Коллеги, поделитесь опытом, может алгоритм подскажете?

Олег, а чем торгуете?

читайте форум

Челябинские мужики настолько суровы, что дистрибьютор им не нужен.

http://foodmarkets.ru/forums/topic/44901 например эта тема. Плюс еще очень много похожих. Поиск вам в руки.

Советы не те, и вот почему.
Нужен не покупатель, а дистрибьютор.
Товар бакалея.
Дисрибуюторы из списка уже имеют контракты по подобной продукции, прайс размывать не хотят, кормят ПОТОМами (Самое главное — цене не имеет значения).

siut написал(а):

Советы не те, и вот почему.

советы как раз именно ТЕ. Дистр — это, в данном случае Ваш покупатель (трудно поспорить). Товар абсолютно не важен — бакалея, кондитерка, спиртное и т д), поскольку схема достаточно универсальна. Ну, предположим, нашли вы организацию — дистра именно по бакалее (пока по другой). Логично, что у них уже есть контракт, даже не один.
Торговики у меня начинающие раньше тоже прибегали из магазинов со словами — "Они не хотят нашу колбасу потому, что у них уже есть колбаса! " Ну это же логично… Если бы у них не было колбасы, то зачем им ее предлагать?)))) Мысль поняли?

siut написал(а):

Дисрибуюторы из списка уже имеют контракты по подобной продукции

Эточто, для Вас в самом деле открытие?

siut написал(а):

прайс размывать не хотят, кормят ПОТОМами (

Есть масса литературы по борьбе с возражениями. Могу привести еще массу типовых возражений дистров, которые уж точно поставят Вас в тупик.
У Вас есть руководитель, который может провести экспресс-обучение на данную тему…

siut написал(а):

(Самое главное — цене не имеет значения).

Данный критерий вообще зачастую не имеет значения.
Этот инструмент следует использовать в последнюю очередь.
У меня логичный вопрос к Вашему руководству и, в частности, к отделу персонала — как можно допускать менеджера без опыта и необходимых знаний к работе с потенциально объемообразующими партнерами?
siut, Оценка "отлично" за тягу к новым знаниям, "двоечка" за знание предмета.
Единственное дружеское пожелание — изучите основные механизмы продаж, поскольку обучение на дистрах может очень дорого обойтись как лично Вам, так и организации в целом. Имидж и репутация годами нарабатываются…

siut, я тоже немного н пойму ваших высказываний. Belyi Вам уже практически всё популярно разложил. Что там непонятно?

siut написал(а):

Нужен не покупатель, а дистрибьютор.

А кто тогда в Вашем понятии дистрибьютор?

siut написал(а):

Дисрибуюторы из списка уже имеют контракты по подобной продукции, прайс размывать не хотят, кормят ПОТОМами

Я конечно не совсем понял, что значит Дистрибьютор из списка (какого такого списка… ) Но могу заверить, что у дистрибьютора высшего и первого эшелона портфель контрактов сформирован. Отказ от контракта означает одно, не заинтересовал он потенциального Дистрибьютора. А если подобного товара нет в прайсе у Дистрибьютора, значит это не его профиль, Вам точно откажут… пересмотрите подход к работе

Выходите в чисто поле, да как заорите громко — Эй дистры! А ну налетай на мой товар Шутка. А в общем то выше уже сказали, добавлю только, что у всех практически дистров есть портфель контрактов и переубедить их дело не пяти минут, так что определили себе цель и долбите ее, до тех пор пока открыто не пошлют или не подпишут договор. Это я уже вам совсем рабоче-крестьянским языком поясняю, чтобы совсем стало понятно. А еще одна рекомендация. Не лезьте вы с новым товаром к дистрам первого эшелона, там вас ждет фактически стопроцентный облом. Идите во второй эшелон или ищите себе хорошего оптовичка для начала. Когда продукция станет узнаваема в регионе, то и дистры всех эшелонов к вам уже будут прислушиваться и присматриваться.

Лисичка написал(а):

Идите во второй эшелон или ищите себе хорошего оптовичка для начала.

Лучше еще и с результатами предварительных переговоров с сетевы ритэйлом.

Лисичка написал(а):

определили себе цель и долбите ее

Можно, только лучше конструктивно подойти, составить грамотное ком предложение, учесть хотелки дистра, проведя с ним предварительные переговоры.

Лисичка написал(а):

подпишут договор

подписать договор и сделать закуп две большие разницы