Вопрос вот в чем. Есть сетка N, грузим ее от производителя. В этом регионе подписали договор с дистрибьютором. Сетку хотим передать дистру. Нет ли у кого-нибудь официального письма для сетки о передачи их дистру? Просто не сталкивался еще с такой ситуацией, может письмо и не нужно совсем.

У нас так было) Мало приятного… Лучше в ходе переговоров трех сторон решать подобные вопросы, проведя предварительные переговоры сначала с дистром, потом с сетью.

F_Roman, Это правильно, решать надо "на троих", а сеть еще и подскажет каким образом их устроит такой перевод с одного поставщика на другого.

artgood написал(а):

а сеть еще и подскажет каким образом их устроит такой перевод с одного поставщика на другого.

или пошлет далеко и высоко

Lunin91 написал(а):

или пошлет далеко и высоко

не пошлет, было такое и не единожды, необходимо договориться с дистром какой функционал они будут нести, в особенности хотелки(морковки), потом едете в сеть и поясняете что с такого то времени будет так и обосновываете почему

Lunin91 написал(а):

или пошлет далеко и высоко

Что тоже очень возможно. Тем более еще повышение цен будет на несколько позиций.

Samar4anin написал(а):

Тем более еще повышение цен будет на несколько позиций.

не важно, тем более если сеть сохранит свою маржу. а с 1 июля повышение всех ЖКХ тарифов, официальное письмо от производителя на эту тему и всё

KIROV написал(а):

не пошлет

смотря что за сетка. и перевод на дистра — это увеличение цены?

Lunin91 написал(а):

и перевод на дистра — это увеличение цены?

если сеть не потеряет маржу, то сети всё равно увеличивается цена или нет, а вот устроит ли повышение цены потребителя-это другой вопрос, решать который производителю и дистру

могут запросто залистить поставщика(дистр), соотв денег попросят.

это так должно быть, по классической схеме.

Lunin91 написал(а):

смотря что за сетка. и перевод на дистра — это увеличение цены?

Сетка Дворцовый ряд Ульяновск. По нескольким позиций дистр проходит, а вот по другим увеличений будет на 5-7%

S Bond написал(а):

могут запросто залистить поставщика(дистр), соотв денег попросят.

это так должно быть, по классической схеме.

залистить могут если поставщик(дистр) новый либо не работал с этой сеткой. в противном случае с какого перепуга?

KIROV написал(а):

если сеть не потеряет маржу,

то есть повысит полочную цену? ну тогда не факт что товар будет иметь прежнюю оборачиваемость

Samar4anin написал(а):

По нескольким позиций дистр проходит, а вот по другим увеличений будет на 5-7%

есть ещё выход: пусть дистр слегка умерит аппетит на позиции с увеличенной ценой. может на время, а может и на постоянку. вы же производитель ценообразование ваша тема, так что регулируйте

KIROV написал(а):

вы же производитель ценообразование ваша тема, так что регулируйте

вы знаете много производителей которые диктуют дистру цену?

Lunin91 написал(а):

то есть повысит полочную цену? ну тогда не факт что товар будет иметь прежнюю оборачиваемость

если это паровозная позиция-будет продаваться как и раньше. если нет-тут головная боль производителя и дистра, должны придумать инструменты для поддержания оборачиваемости повышенного в цене продуктадобавлено через 1 минуту 25 секунд

Lunin91 написал(а):

вы знаете много производителей которые диктуют дистру цену?

Алексей, знаю и много. я делаю, так сказать делюсь личным опытом решения подобных задач. тем более сеток этих тьма, а я такой замечательный один

В общем письмо по сути и не нужно. Поедем на переговоры и на месте все решим.

KIROV написал(а):

тем более сеток этих тьма, а я такой замечательный один

если вы монополист — то можете ничего с сеткой даже не обсуждать, а просто ставить перед фактом.
хотя знаю сети, которые мировую брендовку, вышвыривали, не раздумывая.добавлено через 54 секундыс местными скорее всего прокатит, а вот с федералами — фиг вам.

Samar4anin написал(а):

Сетку хотим передать дистру.

Вопрос сразу, дистр грузит данную сеть другой продукцией?

Lunin91 написал(а):

вы знаете много производителей которые диктуют дистру цену?

я знаю много

Egoist написал(а):

я знаю много

например?

Lunin91 написал(а):

например?

Дирол, Марс, Нестле… продолжать?

Lunin91 написал(а):

если вы монополист — то можете ничего с сеткой даже не обсуждать, а просто ставить перед фактом.
хотя знаю сети, которые мировую брендовку, вышвыривали, не раздумывая.добавлено через 54 секундыс местными скорее всего прокатит, а вот с федералами — фиг вам.

Алексей, чтож Вы категоричный такой?
Не монополист я, и не мировой бренд, но определенные момент могу качественно обосновать сети любой локации

Samar4anin написал(а):

В общем письмо по сути и не нужно. Поедем на переговоры и на месте все решим.

не правильно, на переговоры нужно ехать подготовленными, решите вы с дистром в частном порядке или с письмами-это Ваше внутреннее мероприятие. с сеткой нужно быть готовым к многому, без разницы её охват территорий, поэтому для сети, а в частности для категора(вряд ли вы эти моменты с собственниками бизнеса обсуждать будете) нужны аргументы, ориентируясь на которые катагор сможет обосновать и работу через дистра и повышение ценыдобавлено через 2 минуты 8 секунд

Egoist написал(а):

Дирол, Марс, Нестле… продолжать?

есть и попроще примеры, но их тоже много даже среди региональных производителей. Доказано сие мероприятие и Магниту, и Х5, и ПОЛМетра, и многим другим… так что всё процесс переговоров и главное желания

Egoist написал(а):

Дирол, Марс, Нестле

Вимбильдан, Юнимилк, и прочее — чья реклама крутится нацентральных каналах в день по сто раз.
Но тут явно не тот случай.

KIROV написал(а):

Не монополист я, и не мировой бренд, но определенные момент могу качественно обосновать сети любой локации

угу. люди вон с Ашаном, просто название юр. лица сменить хотели — такого гемора хапнули.

KIROV написал(а):

есть и попроще примеры, но их тоже много даже среди региональных производителей

разумеется, я упростил)))добавлено через 2 минуты 28 секунд

Lunin91 написал(а):

Вимбильдан, Юнимилк, и прочее — чья реклама крутится нацентральных каналах в день по сто раз.
Но тут явно не тот случай.

да не принципиально, Вы спросили, много ли знаем, я сказал, что знаю много
А по сути вопрос в том, насколько сформирован спрос по данной продукции в данном регионе. Если стабильный, пусть позиция даже не "паровоз", то можно и ценовую политику диктовать и с сетями и дистрами разговаривать командным тоном. Ну это на предельных значениях

Egoist написал(а):

Вопрос сразу, дистр грузит данную сеть другой продукцией?

Грузит и кондитерку, и напитки, и кофе и что-то еще.

Samar4anin написал(а):

Грузит и кондитерку, и напитки, и кофе и что-то еще.

ну тогда будет проще.