Вот поставлена задача, написать план увеличения продаж, в регионе присутствуем, но нужно увеличить продажи. Как его составить, что бы посмотрев на него сразу было понятно, работа профессионала! ).

Проси лям в месяц на маркетинг с обещанием поднять продажи на полляма.

F_Roman написал(а):

но нужно увеличить продажи

-начни с этого, а потом отчет напишешь, что сделано

F_Roman, Нужен хороший размах, по-больше цифр, настоящих и будущих. Ну и конечно должно выглядеть реально для вашей компании. )))

wtgjxrf, Работа проведена, вот думаю как оформить, есть ли такая форма "фердеперстная", от которой просто ахнут) Не хочется как обычно своими словами и каждый раз по разному… добавлено через 4 минуты 57 секундartgood, А можно как-нибудь вкратце, а вот цифры я потом, бооольшим толмутом на стол положу. Как бы "мини-презентация, а вот данные пожалуйста"?

F_Roman, учти — скорее всего, твоя мотивация будет сильно зависеть от выполнения этого плана по развитию. Так что рой себе могилу покомфортнее…

А вот если ты маркетолог и пишешь план для продажников — можешь на нас оторваться по полной! Ибо мы маркетологов не пощадим!

F_Roman написал(а):

Вот поставлена задача, написать план увеличения продаж, в регионе присутствуем, но нужно увеличить продажи. Как его составить, что бы посмотрев на него сразу было понятно, работа профессионала! ).

Нарисуй им таблицу Ганта. Думаю их устроит. С ежедневным охватом новых РТТ, новых оптовиков, новых регионов, с увеличением кол-ва СКЮ в действующих РТТ, увеличением полочных запасов и плавному перемещению товара к золотым полкам. Ну а потом жди результата. Либо директором поставят, либо…

F_Roman написал(а):

Работа проведена, вот думаю как оформить, есть ли такая форма "фердеперстная", от которой просто ахнут

а что говорит отчет из 1с по отгрузкам?

wtgjxrf, говорит, что мы застоялись, лет так пять уже)добавлено через 16 секундkazrusproduct, А есть шаблон?

Сделай в Power Point. Побольше графиков, табличек. Вначале оглавление- что есть — что планируем — что получим — далеко идущие планы. и тд. Есть такой аппарат, который на стенку это дело проецирует — запасись указкой и вперед.

kazrusproduct написал(а):

Нарисуй им таблицу Ганта. Думаю их устроит. С ежедневным охватом новых РТТ, новых оптовиков, новых регионов, с увеличением кол-ва СКЮ в действующих РТТ, увеличением полочных запасов и плавному перемещению товара к золотым полкам. Ну а потом жди результата. Либо директором поставят, либо…

Получить бонусом второй вариант больше шансов Если руководство сразу не вкурит что к чему… то второй вариант гарантирован.

Hidalgo написал(а):

скорее всего, твоя мотивация будет сильно зависеть от выполнения этого плана по развитию. Так что рой себе могилу покомфортнее…

Думаю себе план пишешь на развитие. Поосторожнее с цифрами, а то потом за каждую отвечать придется

Marschal написал(а):

Поосторожнее с цифрами, а то потом за каждую отвечать придется

ага, почему не срослось. и варианты "ну же как бы." — не проканают.

Ха-ха… еще 5 лет стагнации впереди…

Hidalgo написал(а):

учти — скорее всего, твоя мотивация будет сильно зависеть от выполнения этого плана по развитию. Так что рой себе могилу покомфортнее…

в точу!
а если нет понимания процесса — в двух словах не обучишь.

artgood написал(а):

Нужен хороший размах, по-больше цифр, настоящих и будущих. Ну и конечно должно выглядеть реально для вашей компании.

хм. вообще-то это называется аналитикой, и как правило очень не дешево стоит.

Lunin91, Ну если не будет аналитики прошлого, то как составить план на будущее ! ? Без этого не обойтись, а в самом плане только "краем" коснуться былых "успехов" дабы не вызвать изначально негатив во время презентации будущих.

F_Roman, Как было уже сказано, пиши реально выполнимый план, а то не отплюешься после …

artgood написал(а):

Ну если не будет аналитики прошлого, то как составить план на будущее !

никак. хотя можно взять информацию по конкурентам, по их вложениям в рынок и по их динамике роста или падения.

F_Roman написал(а):

поставлена задача, написать план увеличения продаж

Извините за вопрос, а Вы кем работаете, или на какую должность претендуете? Обычно такие задачи ставят руководителю подразделения. Потом с него и спрашивают ровно по плану. Такие задачи ставятся в начале квартала, полугодия или года, возможно при приеме на работу.

Если руководство такие задачи спускает менеджеру, то получается что они сами не знают чего могут добиться на территории. Менеджер может составить отчет о проделанной работе, составить прогноз продаж т.е. подбить табличку: минимальные, ожидаемые и маловероятные продажи, на их основе и составить прогноз. А составлять стратегии развития, планы по увеличению продаж предприятия (доли рынка)… дело руководителя

Lunin91, Опять же аналитика, но не своей компании, а конкурентов. )))
Данный способ подходит и просто необходим для вновь образующейся компании на рынке, желающей достигнуть максимального результата за минимальные сроки.

Marschal написал(а):

А составлять стратегии развития, планы по увеличению продаж предприятия (доли рынка)… дело руководителя

а я всегда думал группы товарищей

Lunin91 написал(а):

группы товарищей

Ну ели только товарищей. А то ведь бывают такие товарищи, которые нам совсем не товарищи тогда товарищи отправлять дело на рассмотрение таких товарищей будет сложно товарищи

Marschal, "составить прогноз продаж т.е. подбить табличку: минимальные, ожидаемые и маловероятные продажи, на их основе и составить прогноз" Так может с этого и начать? Только как это преподнести по высшему классу! : откуда начать копать, где остановиться, какой момент затронуть в первую очередь, планировать ли бюджет, сроки — объемы. Как такие мини-презентации плана развития составляют бывалые?добавлено через 1 минуту 27 секундMarschal, Это как здесь: с начало создаешь кричащую (открываемую) тему, а потом описываешь её суть.

Lunin91 написал(а):

а я всегда думал группы товарищей

с товарищами стратегию можно планировать поход в сауну или на пикник. А в бизнесе о товарищезме говорят только на годовых собраниях.добавлено через 3 минуты 58 секунд

F_Roman написал(а):

Marschal, "составить прогноз продаж т.е. подбить табличку: минимальные, ожидаемые и маловероятные продажи, на их основе и составить прогноз" Так может с этого и начать? Только как это преподнести по высшему классу! :

Маловероятные (сказки) ни кто не пишет. И при том, как на основе прогнозов составлять прогнозы (планы)?

F_Roman написал(а):

Только как это преподнести по высшему классу! : откуда начать копать, где остановиться, какой момент затронуть в первую очередь, планировать ли бюджет, сроки — объемы.

Поищите в интернете презентации Стива Джобса, он правда презентовал новый продукт, а не планы по развитию, но они взаимосвязаны… И потом, Стив Джобс был лучшим топом на планете!
p.s. Информация презентуемая Вами должна быль удобоварима и доступна с первого раза — чем проще тем лучше! И не фантазируйте по поводу цифр — по аккуратней))) добавлено через 2 минуты 37 секунд

kazrusproduct написал(а):

И при том, как на основе прогнозов составлять прогнозы (планы)?

Как в СССРе))) Вы приписали ноль — ваш начальник ещё ноль, начальник начальника — ещё, так и "приблизили" коммунизм уже в следующей пятилетке)))

Zuroki, Спасибо, интересный совет!

Попроси регионалов пепсы или кока колы, можешь поспрошать у тех кто работал в лебедяни, — квартальную презентацию по регионам! — это то что тебе нужно, если очень попросишь поищу… )))