Есть потребность создать эффективную программу по развитию территории.
На данный момент занимаем процентов 25-30 рынка;
Охвачены все локальные торговые сети региона (5-10 sku в каждой);
Розница покрыта % на 70 от АКБ дистра, и % на 50 от АКБ всего региона.
Horeca развита очень слабо (косяки и наши и дистра в этом есть).
На территории работает регионал.

Появилась мысль о том, что надо создавать там фокусную команду (2 контракта) с постановкой задач на окучивание той розницы и хореки, которую мы не охватили, может даже на 100% покрытие.

У кого есть положительный и негативный опыт в вопросах заведения подобных команд?

опыт положительный, но много зависит от самих ТП (на сколько они вменяемые).

Моё мнение что это бесполезно, эксклюзивная да а фокус нет.

Со стороны заманчиво и красиво — а на деле ничего хорошего не выходило, особенно когда регионал один на несколько городов.

Что за продукт?

Levitskaya, если занимаете 30% рынка и позволяет экономика надо эксклюзивно работать.

опыти отрицательный, ТП курили и ничего не делали, жили на мин. заказах.

Баловство это… есть более эффективные способы дистрибуции…

floxybiscuits написал(а):

Баловство это… есть более эффективные способы дистрибуции…

Поделитесь со всеми?

Levitskaya, в вашем случае фокусная команда на мороженом противопоказана вы сезонщики! куда народ девать будете по осени?
я бы посоветовал доп. мотивацию для ТП (если за мотивируете правильно будет вам счастье), самое главное это своевременность выплат ТП! если будете динамить то лучше не начинать, получите обратный эффект.

alexander2632,

alexander2632 написал(а):

Поделитесь со всеми?

Это очень дорого стоит…
Берите наши печеньки в ассортимент — научу вас всему…
У нас как раз пока нет никого в Ульяновской области… )добавлено через 2 минуты 13 секундmsl22, А сколько нужно мотиваций для ТП? Одна основная, одна дополнительная?
Может еще какую нить сверхмотивацию ввести? А потом еще и супермотивацию?
Вот наверное рубилово пойдет!

и еще мотиватор в зад вставить…

floxybiscuits написал(а):

Это очень дорого стоит…

не дороже денег

floxybiscuits написал(а):

Берите наши печеньки в ассортимент — научу вас всему

сомневаюсь что ваш ассортимент гдето показывает хорошие продажи

floxybiscuits написал(а):

У нас как раз пока нет никого в Ульяновской области

желаю удачи!

alexander2632 написал(а):

не дороже денег

Деньги всего лишь примитивный инструмент… знания существенно дороже… )

alexander2632 написал(а):

сомневаюсь что ваш ассортимент гдето показывает хорошие продажи

Вы совершенно правы, мы еще не вышли толком на рынок…

alexander2632 написал(а):

желаю удачи!

И вам удачи! до встречи в Ульяновской области…

Благодарю за отзывы, но хотелось бы услышать не только — "это супер" или "это .овно", но и конструктивные примеры, т.е. я типа хочу спросить "почему?".

Bushi-do, пока не позволяет.

Клим, мороженое.

msl22, летом — мороженое, зимой — пельмени

floxybiscuits, какие?

Levitskaya, да в принципе фокусная команда, это эффективно с точки зрения экономики и логистики, но тут обязательное условие — трудовые затраты на продажу каждого контракта и мотивация по ним должна быть примерна одинакова. Иначе один контракт будет продаваться значительно больше, либо потому что проще продавать либо потому что это интереснее торговым. А другим контрактом торговые будут пренебрегать…

Levitskaya, не заморачивайся, запускай команду

и лучше — зондер-команду…

Levitskaya, Ну как какие — сбалансированный ассортимент… желательно всесезонный… четкое понимание задач… воля…
Ну это вкратце… добавлено через 40 секундBelyi, или айнзац-команду? )