Как вы в вашей компании разделяете эти понятия т.е

Дилер — простой оптовик на базаре торгующий вашим продуктом
Дистрибьютор — официальный эксклюзивный представитель на территории

или делите по другому?

Пришло на ум — драгдиллер)))). Нифига ассоциации…
1. Везде по разному. Дилер — организация, закрывающая определенную территорию на паритетных началах с другими подобными. Дистр — эксклюзивный представитель на данной территории.

2. У других — как Павел указал
3. У третьих — субдистр
4. У четвертых — организация с определенным ассортиментом в прайсе и определенными условиями работы

Pavel_Mal написал(а):

официальный эксклюзивный представитель на территории

Не обязательно эксклюзивный, может и на паритете работать.

Ну я просто разные стандарты у разных организаций привел, мне известные. Иногда сразу на переговорах не въезжаешь, какой терминологией пользуется оппонент. Вспомнился случай, как один собственник бизнеса вообще всех дилерами называл, включая ТП. И еще одно слово его запомнилось: мерчандРайзер. Очень умилило)))

Дистрибьютор- партнер производителя, за которым идет закрепление контракта, как по территориальному признаку, так и по канальное(каналы сбыта) Ведь не всегда Дистрибутор работает по всем каналам 100% поэтому и заключается паритет, второму дистрибутору отдается та же территория но закрепляются каналы сбыта не пересекающиеся с первым.

Суб. Дистр. Это уже партнер, дистрибьютора, которого он открывает по согласованию с производителем, для осуществления покрытия всех каналов сбыта (ну это если первый вариант на паритете не прошел в ходе переговоров)

Дилер – вообще понятие абстрактное, например в авто мире, это партнер представляющий интересы производителя, в сфере обслуживания конечного потребителя. Живущее полностью(по идее так должно быть) по уставу введенному производителем. В продуктах такое понятие как дилер встречалось очень и очень редко.
Все выше описанное мое ИМХО, своим словами.добавлено через 43 секунды

Belyi написал(а):

всех дилерами называл, включая ТП.

НУ в какой то степени он прав)))

монопенисуальные определения одного и того же

wtgjxrf, Хорошое резюме разговора! Особенно первое слово! Как много полезного на сайте…

Belyi, )какой смысл искать определения одного и того же понятия?Кто бы подсказал где они обитают в адекватном состоянии(дилеры-дистры

wtgjxrf, ну слово просто классное! Использовать буду. Щас вот тренируюсь выговаривать))))0
А обитают они везде. Только отношения нужно строить правильно

Belyi, т.е.дело не в товаре, а в отношениях с дистром?

Именно! Занимаются все тем, чем интересней. Заинтересовать и мотивировать все зевенья — от производителя до конечного покупателя — залог успеха бизнеса. До сих пор Олега Тинькова с "Дарьей" помню…

Belyiи что всегда будет 100%-ый результат?

Ебстественно)))))) Мжет, 100% положительный, может 100% отрицательный)))
если серьезно, то покажите хоть один регион с отсутствием дистров в адекватном состоянии (тем более — это понятие субьективное). И даже самый стремный для Вас — точно для кого-то адекватный.
Умиляют иногда реплики ТП — тлиент, типа, неплатежеспособный. Блин, но ведь магазин то полный и кому-то по-любому платит. Подход только нужен. Из своей практики работы манагером скажу, чт так залез не на одну новую территорию — грузил тех клиентов, с которыми другие мучались. То же самое и дистров касается

Belyi, складно говоришь, но вот все равно ситуация часто такая, что" гладко было на бумаге, да забыли про овраги"… и товар хорош и клиент неплох , а динамика слабовата и ожидаемый результат затягивается, а почему ответов нет

wtgjxrf, так бывает почти всегда… Возможные причины:

1. Неправильная постановка целей, отсутствие привязки к реальности
2. Изначально строим отношения в неправильном формате
3. Ответка конкурентов по прайсу дистриба. Они ведь тоже жить хотят
4. Особенности регионального рынка

Еще могу 100 причин назвать. Неправильная диагностика причин ведет и к неправильному приложению усилий. Ну и двигаемся не всегда , куда надо.
А причина неликвидности продукции — одна из последних, как и причина невменяемости дистра.

А говорю складно потому, что неоднократно проходил через это и как
понятно кто учился на своих ошибках. Этого сайта тогда не было))))

1.Но цели надо всегда выставлять завышенные, ведь так?
2.Отношения не могут быть правильными или нет-они всегда индивидуальные(как миниму в опте и дистрибьюции)
3.Ценой играть -себя занижать!
4.Разумеется, но ведь мы не с Марса продукцию продаем

… Вы уж меня извините за патетику, но тоже работаю в этом бизнесе 15-ый год и пока уяснил только одно, что на словах только дело не протолкнешь, а вот кропотливая работа далеко не всем нравится, так как снижает эффект внезапного чуда от введения товара на рынок

wtgjxrf, Прав во всем, кроме:
1. Цели — реалистичные, основанные на лаличии ресурсов
2. Индивидуальтые тоже могут быть неправильными.
3. РАБОТА — да, согласен. Но зачем при этом кому-то нравиться. Поверьте, бывают такие подонки, вообще не смотрел бы, но результата добиваются…

Belyi, Поверьте, бывают такие подонки, вообще не смотрел бы, но результата добиваются…-вот нам такие и нужны!