dvp_wholesaler написал(а):

dvp_wholesaler

Повысить не смогу с их поставщиком по копейкам разница

maximax, позвони сам к начальству, обясни что у тебя тоже есть начальство, которое с тебя спрашивает, но думаю они тебя просто по цене хотят продавить

Воппрос щекотливый вот. Как часто можно забыть, от меня рук-во требует результат, если часто звонить напоминать о себе то з… у
клиента

maximax написал(а):

если часто звонить напоминать о себе то з… у
клиента

при звонке согласовывайте дату и время след.звонка — если трубка на том конце согласилась, следовательно — согласна з, ться))))

evg80 написал(а):

думаю они тебя просто по цене хотят продавить

Может сказали бы типа счет хотели оплатить, а тут наш поставщик
цену снизил…

epikureets написал(а):

при звонке согласовывайте дату и время след.звонка — если трубка на том конце согласилась, следовательно — согласна з, ться))))

Вот и не получается говорит заплачу сам наберу чтобы продукцию готовили

С одной стороны обнадеживает что норм все будет, с другой воз ныне там… )))

Думаю может таким образом люди отсрочку хотят отгрузку…, думают сдатся и сам предложит

maximax написал(а):

отсрочку хотят

или мониторят альтернативу
или растаривают склад под Вас
или берут кредит
или, или, или

)))))))))))))все таки отсрочку просили

maximax написал(а):

все таки отсрочку просили

еще бы!

Зашёл поучиться, так сказать…
Не западло, пардон за жаргон, в моём даже возрасте.
Опечален тем, что Stefa перешла на оскорбления.
УБИЛА ТЕМУ НАПРОЧЬ! Стала отвечать всем подряд (зацепило? Будь мудрее! Смолчи).
Полагаю, что прекратится брань, модераторы потрут 4 страницы "ни о чём", 4 страницы ("Бокс! "- "Брэк! "), 4 страницы "а вот у нас в Штатах"- "Вот и вали в свои Штаты! тут — Раша, не учите меня жить! ", 4 страницы "Пишите правильно! Вы из Штатов — пишите на английском! Вы из России — пишите на русском, а русский язык — предполагает знаки препинания. Вы не уважаете свой русский язык? Или вы не уважаете наш русский язык?" — "Шла бы ты, морда … израильская! "… …
ПРЕДЛАГАЮ АБСОЛЮТНО ВСЕМ :
1) забыть обиды. Быть мудрее. НЕ ТЕРЗАТЬ друг-друга
2) писать в теме — ПО ТЕМЕ!
3) если есть инструмент, "ход", "фишка", "приём" — делись.
4) если есть чем поправить топикастера — поправь КОРРЕКТНО. Без хамства.
___
Прошу ВСЕХ простить за не флуд, но ПОЖЕЛАНИЯ

Varyag написал(а):

Прошу ВСЕХ простить за не флуд, но ПОЖЕЛАНИЯ

Сильно! +5

в тему))
две недели назад пишет потенциальный клиент — запрос прайса, условия и т.п…
на прошлой неделе подписали договор, согласовали заявку, выставил счет. и … тишина
два раза позвонил, типа лето, резерв под заказ не держим и т.п, в ответ собираем деньги на предоплату, сразу сообщим…
жду конечно.

proshin написал(а):

жду конечно.

Да ситуации разные бывают. рынок меняется. может кто актуальнее цены дал. ну или могли тупо завернуть на уровне рук-ва… у меня вот недавно такое было. 2недели с подписанием в пустую. Хотя как началось все с косяков так и закончилось.

не плачьте. посчитал тут. 2, 5 года с момента первого письма поставщику до заключения контракта. Созревали. (Но правда и завтраками не кормили)

zakup2011 написал(а):

не плачьте.

корректнее плиз.

proshin написал(а):

zakup2011 написал(а):не плачьте.корректнее плиз.

ок, " не плачьте сердце раня, смахните слезы с глаз "

zakup2011, другой коленкор))))

Stefa написал(а):

Пришла девочка на работу или мальчик не выспалась не в духе — бойфренд отказал -а тут вы со своим звоном -вы у нас не возьмете?

эво как завуалированновитиевато про закупщика то. Есть такие. Большинство, но не все.

"Завтраки" получаются только по двум причинам:
1. Клиент не видит, как ваше предложение может решить его проблему
2. Он не считает, что решение проблемы стоит затраченных им усилий.
Следовательно, первоначальное действие следующее:
Ответить себе на вопрос: "Какую проблему клиента решает мое предложение?" Оно вообще какую-то проблему решает? Записать возможные проблемы клиента, которые решает ваше предложение.
А далее — общение с лицом, принимающем решение. Цель этого общения — выявить и удовлетворитьегопотребности.

Статьи на тему построения устойчивой системы продаж: www.fmcg-systems.ru

Flexey написал(а):

Цель этого общения — выявить и удовлетворитьегопотребности.

прям как из учебника по теории продаж. На ПРАКТИКЕ САМИ применят пробовали?

Pino написал(а):

прям как из учебника по теории продаж. На ПРАКТИКЕ САМИ применят пробовали?

Не только пробовал, а убеждаюсь ежедневно. Без точного понимания своей ценности для клиента отказы и "завтраки" неизбежны. У клиента десятки подобных предложений. Ваше предложение даже до ЛПР не дойдет, если не содержит решений, актуальных для клиента. ЛПРы готовы разговаривать по существу только с теми, кто способен дать решение, а не нагрузить своим товаром.

Статьи на тему построения устойчивой системы продаж: www.fmcg-systems.ru

Flexey, Завязывайте с рекламой своих тренингов, весь форум загадили уже

Flexey написал(а):

Статьи на тему построения устойчивой системы продаж: www.fmcg-systems.ru

ради интереса посмотрел, сайт сделан на "коленке" за 5 мин некого "тренера одиночки", для заманухи нарезано путем Copy-paste разной инфы из открытых источников, причем очень кратенько и банально, все остальное за отдельную денежку на тренинге.

Uninvited guest, я высказал свои мысли по теме. Если они вам не интересны или кажутся не актуальными, то вы можете высказать свои. В этом и есть цель общения на форуме.