Делаешь ком. предложение, вроде все устраивает: — "но ответ дадим на следующей недели, необходимо просчитать доходность", потом: — "наш ком. дир. заболел… " и т.д. Подскажите как с этим бороться? Почему так происходит?

а вы хотели что б вам сразу рявкнули ДА и нежно распахнули объятья?

ты за ними еще полдня бегать будешь, чтобы фотографии отдать… …

А что в Вашем понимании ком. предложение? Прайс-лист и приписка мелким шрифтом: предлагаем сотрудничество? Тут три варианта:
1 — либо им банально некогда и в ближайшее время не планируют заводить контракты (причин может быть много… не хватка средств, технически не позволяет склад, ориентир на сезонность и т.д.)
2 — попадаешь не на того сотрудника и не в то время. Собирайся в командировку. Проработаешь интересующую территорию на месте. Заодно и на представленнось конкурентов посмотришь.
3 — банально не интересно им такое предложение

Lunin91, Не сразу конечно, но и не растележивать на 2 месяца (было и такое), а потом в ответ: "если Вы найдете кого нибудь, то партнертесь с ними, а мы никак решение не примим".

F_Roman написал(а):

но и не растележивать на 2 месяца (было и такое)

смешной вы человек. в моей конторе поставщиков мурыжат минимум шесть месяцев

F_Roman написал(а):

Делаешь ком. предложение, вроде все устраивает

Вы же не в ЗАГС зовете -терпите не робейте -и помните иногда ваше молчание в паузе это тоже стратегия -и не теряйтесь
и убеждать чтобы получить не пилюли а результат надо уметь

Lunin91, С какой целью, что хотите от поставщика? Я не люблю терять время зря, есть интересное предложение, сгладил углы, сразу ходу… Наше время деньги.

Lunin91 написал(а):

если Вы найдете кого нибудь, то партнертесь с ними, а мы никак решение не примим

не интересно им это. Не видят они в твоём предложении свою выгоду…
А по поводу 2 месяцев, ты это загнул я бывало с сеткой переговоры год вёл, прежде чем договор заключить и Спецификацию подписать. Потом ещё пару месяцев заказ выбивал как деньги из дебитора

F_Roman написал(а):

С какой целью

бюракратия. чем больше контора, тем больше согласований.
ну естественно отжимание по цене и условиям.

F_Roman написал(а):

Наше время деньги.

это ваши трудности, если вы не монополист.

В среднем 4 месяца от начала переговоров до первой поставки проходит. Доходило до 9. Хотя иногда и за неделю все решается.

То есть, если тянут время-значит всетаки интересно предложение и не надо давить?

F_Roman написал(а):

То есть, если тянут время-значит всетаки интересно предложение и не надо давить?

не всегда

такая же ситуация с одной сеткой, оплачиваем вход при первом заказе, первого заказа нет, договор подписан, писал на почту-тишина, начинать тошнить по телефону или пустить на самотек?

Lunin91, А как понять? По моему, так если тянут, значит уже не интересно и тут надо продавливать!

F_Roman написал(а):

"но ответ дадим на следующей недели

Иногда это скрытая форма посыла
у американцев в бизнесе вежливая форма отлупа при звонке -"мы вам перезвоним" -из 100 случаев перезванивают в одном (общий факт статистики)

F_Roman написал(а):

То есть, если тянут время-значит
всетаки интересно предложение и не надо давить?

Смотря какой вид товара предлагается -если с быстрыми сроками -значит надо полагать вас тихо послали в лес за елкой

F_Roman написал(а):

если тянут, значит уже не интересно и тут надо продавливать!

поддавливать надо))))), сильно давить будешь могут и отказаться, нэжно надо

Всегда интересовал вопрос, почему прямо не сказать "НЕТ", если не интересно?

F_Roman написал(а):

почему прямо не сказать "НЕТ", если не интересно?

Потому как запас карман не ломит, а вдруг надо будет, а они отказали, вы ведь уже другие условия предлагать будете(например)

F_Roman написал(а):

Всегда интересовал вопрос, почему прямо не сказать "НЕТ", если не интересно?

А зачем сук рубить ?
для их логики очень правильная тактика
из таких ежедневных предложений собирается "банковский резерв по ассортименту "
а вдруг вы им понадобитесь -ху ноуз?

F_Roman написал(а):

Всегда интересовал вопрос, почему прямо не сказать "НЕТ", если не интересно?

гипотетически интересно, но

Marschal написал(а):

либо им банально некогда и в ближайшее время не планируют заводить контракты (причин может быть много… не хватка средств, технически не позволяет склад, ориентир на сезонность и т.д.)

1.Не сезон- предложение интересно, но хотелось бы его ввести весной/осенью, а тебе сказать об этом нельзя, вдруг к другому соскочишь.
2. Чем больше контора-= тем она неповоротливее- типа согласование, обсуждение, мониторинг и другие умные слова со всеми , кто считает себя начальником.
3. Чем дольше думают — тем больше ты им предложишь выгодных уступок.
4. Самое важное. Каждый суслик в поле агроном. Если нач.отдела закупок за один день скажет всем да, да- нет, нет. то чего он будет делать. И что ответит на вопрос начальства- чем занимаешься? Рассмативаю/просчитываю контракты с тем-то и тем-то. (см. тренинг по распределению рабочего времени).

F_Roman написал(а):

По моему, так если тянут, значит уже не интересно и тут надо продавливать!

и как продавить если не интересно?

F_Roman написал(а):

Всегда интересовал вопрос, почему прямо не сказать "НЕТ", если не интересно?

ну вот есть у меня уже поставщик анологичной продукции, тут вы ломитесь. я начинаю вас прогибать по цене, по условиям. когда дожму до предела, выкачу своему поставщику — гляди чО люди предлагают. и прогну его.

Lunin91 написал(а):

ну вот есть у меня уже поставщик анологичной продукции, тут вы ломитесь. я начинаю вас прогибать по цене, по условиям. когда дожму до предела, выкачу своему поставщику — гляди чО люди предлагают. и прогну его.

+100500
Поэтому поддавливай, а не продавливай, а то прогнут, нагнут, не расслабляйся в общем)))))

Lunin91, Что бы твоим предложением не воспользовались, как Вы это описали ниже. Получить ответ: "Нет", "Позвоните осенью", "Даквайте обсудим заключительные условия". Получаешь конкретику, а значит результат.

Самое долгое что у меня было по предложению по сотрудничеству с расписанием всех плюсов и мелких минусов, графиков и расчетов это 3, 5 года.
Ну так добился, и сейчас люди говорят спасибо.