Господа, насколько реально сегодня заводить в рынок небрэндовый товар по этой группе?Какие наценки, примерный потенциал продаж?

к дистру с готовым сетевым контрактом. иначе не возьмут. а на сеть бабло надо.
потенциал зависит от Вашей финансовой активности и периодических промо. а то умрёте через пол-года и в сети.

FISHKA, я как покупатель интересуюсь, а не как поставщик

wtgjxrf написал(а):

Какие наценки, примерный потенциал продаж?

а нахрена это покупателю?

Потенциал есть, надо качество, все как везде. Главное что-б позиция была интересной.

coffee написал(а):

надо качество

ну начинается…
премиум хотите продавать?
новый продукт?
удачи.

причем тут премиум

FISHKA написал(а):

а нахрена это покупателю?

wtgjxrf написал(а):

заводить в рынок небрэндовый товар

т.к. все контракты серьезные давно поделены. человек хочет попробовать войти в рынок с новой позицией как дистрибутор.

Бывает что выстреливает что-то , до какого-то предела.
Но без сетей контракт чайный на поднять.
у начинающих бюджетов нет или очень мало.
Значит все из наценки, а с большой наценкой , цена становится как у основных, конкурентное преимущество такое как цена — соответственно пропадает.
покупатель хочет чего-то нового попробовать, но риск хапнуть непонятно что по той же цене убивает это желание , и рука вновь тянется за Гф или Акбаром.
Прошу за суждения не пинать, чисто ИМХО

Качество не главное. 95% продаж по чайно-кофейной группе это сетевой сигмент. Поэтому нужен хороший (ХОРОШИЙ) маркетинговый буджет. А сетях по кофе процентов 70% — это крафт и нестле, по чаю тоже где-то 70% — юнилевер и орими. Потянете соперников?

jktu_2010 написал(а):

А сетях по кофе процентов 70% — это крафт и нестле, по чаю тоже где-то 70% — юнилевер и орими. Потянете соперников?

про процент можно и поспорить.
а вот то что в сетях полки до 1см. расписаны на год вперед. и никто свое место просто так не уступит.

да можно.главное смысл в ту сторону.добавлено через 31 секундуи денег у них как у дурака фантиков.

wtgjxrf написал(а):

я как покупатель интересуюсь, а не как поставщик

Как покупатель запросите анализ продаж на соседних территориях. Примерьте на свою компанию, там анализируя активную клиентсую базу, шустрость торговых, желание и возможности встать на полку сетей… посчитайте свою выгоду в рублях и скажите себе уже сами. Оно Вам надо… Если надо, то упирайтесь и банзай!

Также, не согласен про Крафт и Нестле, на 70% они не тянут, тем более и качество не то…

Параллельно, хочу узнать мнение специалистов, про горячий шоколад и капучино в саше, коробке, банке.
Какие перспективы, если заказать у импортного производителя под своей торговой маркой. Цена достаточно интересная для дальнейшего предложения.

Трудно рассуждать о потенциале, не зная хотя бы примерной цены на выходе. В любом случае сравниваться с Крафтом и Нестле глупо, по другой орбите летать будете. Тут надо смотреть на заработок, а не объемы, голды можно вагонами гонять, выхлоп никакой, а можно газельку ликвида пристроить, и будет вам счастье. Реально, попробуте с оптов начать, у этих глаз наметан, интересные вещи не упустят. То же Нестле с Крафтом для ассортиента держат, зарабатывают как раз на так небрэндованных вещах и сером импорте.

В сети лучше не лезьть, и бабки выкинете и продаж там не будет, ибо помимо полки нужен еще специально обученный человек, который будет об этом кофе говорить и предлагать (рекламы по ТВ не будет же).

Если это не премиум, то вперед в регионы, но начинать надо все равно с Москвы, ибо оттуда региональные оптовики поттягивают как новинки, так и "сливы".

Такое чувство, что здесь половина чайников из сетей, а вторая половина — это нестле и крафт, при правильном позиционировании продукта можно двигать, было бы желание, а на ценник у крафта и нестле посмотрите — не конечный ли покупатель оплачивает постоянную рекламу по ТВ — вот и пьешь потом ароматизарованное г. в коробочке из телевизора!

schokolade написал(а):

про горячий шоколад и капучино в саше, коробке, банке.

Все сейчас должно целить в определенную соц. группу — от этого и возможности посчитать можно, и маркет. бюджет более адекватно составить.

schokolade, под своей ТМ? Вам для своей сети? Мне кажется, дело гиблое. Берут несквик и "золотой ярлык" для выпечки. Был опыт продаж горячего шоколада, в конце концов скинули цену до нуля практически (за 400 грамм 60 рублей), производство импортное, все равно — колом! Было года три назад, сейчас, может, поменялось что-нибудь. Но вряд ли

Schastlivtsev написал(а):

чисто ИМХО

оченно всё правильно. согласен. что, в общем-то, я написал сразу.

schokolade написал(а):

Также, не согласен про Крафт и Нестле, на 70%

и я. чота все про Паулиг забыли. я бы сказал что в Питере в ритейле рулит он. контрольный пакет рынка.
wtgjxrf,
а вам совет напрягать производителя на контракт с сеткой. только так пробуйте. по крайней мере ничего не потеряете. бюджет производителя и точка. и подтягивайте сами мелкие сеточки псковской, архангельской, вологодской, и кольский п-ов. делайте как все, как Деливери, как Рубин, как Энерго… не изобретайте велосипед.

Понятно…, с импортным производителем разговаривать по теме входа в сети тяжело, многие просто не понимают, за что такие деньги берут и начинают сравнивать свои входы в Польше, Германии. Про телерекламу я вообще молчу, и журналы также.На переговорах дают хорошую цену и качество, далее сам по полям и хлебам.
Но здесь слегка попадаешь на таможню и пошлины, цена поднимается.

Второй путь интересней, заказываешь на предприятии в Калининграде продукт, он получатся весь из импортного сырья, но уже российский и без пошлин, и без ндс, по цене также можно говорить, но всегда есть предел. Качество там хорошее, производство, достаточно современное.

wtgjxrf написал(а):

FISHKA, я как покупатель интересуюсь, а не как поставщик

Закупщик в сети.

horhe99 написал(а):

Закупщик в сети.

едва ли, баерам фиолетово

Спасибо

Реально, если не пугают трудности. А их будет очень много, но как говорится: "Глаза боятся, а руки … "
Для начала нужно определиться на какого покупателя будет ориентирован товар. Отсюда и "плясать". Китай, Индия, Цейлон или ароматика из Германии?

Коллеги, подскажите, пожалуйста, какая в среднем наценка сейчас у сетей при продаже премиального чая? СПАР, Стокман, Азбука Вкуса интересует…

в России даже соседние области по представленности лидеров отличаются, поэтому потенциал при правильной маркетинговой стратегии большой. рынок если и консолидируется — то очень медленно. Про сети на годик забудьте, тестите продукт на рынках/рознице, когда ТОПы четко вырисуются и сможете посчитать ROI по входу в сетям — то можно и начинать. но я бы не спешил) волатильность курса большая, можете встрять на отстрочках.
З.Ы. еще раз повторюсь, главное правильная маркетинговая стратегия (основана должна быть на понимании существующего рынка , а не фантазии — купил на цейлоне по 2 долл/кг — продал зафасованный здесь по 20 долл/кг)

Tristan написал(а):

Коллеги, подскажите, пожалуйста, какая в среднем наценка сейчас у сетей при продаже премиального чая? СПАР, Стокман, Азбука Вкуса интересует…

наценка сетей не более 25%

Если говорить про сети, то на примере Магнит

Поставщиков до кучи. Понятно, что многие небольшие и не на всю сеть открыты, но тем не менее работают.