Если не работают то почему?

Работают, конечно это не основное их напрвление но например дистр ИП Калинин г. Ижевск, ТМ Штурвал (это снэк- чипсы, сухари , рыба) так же есть консервы причем дорогие и нормалек продает. Но при этом надо понимать. что только крупный дистр может себе позволить расширить ассортимент имеено по группе товара.

GimN, почему не основное?если данный товар по потенциалу никак не меньше снеков и кондитерки?

wtgjxrf, может не хватает оборотки?

Vasiliy67, так за консервы платят быстрее чем за снеки

wtgjxrf написал(а):

GimN, почему не основное?если данный товар по потенциалу никак не меньше снеков и кондитерки?

Потому что пивняки

wtgjxrf, в Питере знаю как минимум парочку, которые работают, но хреново. По банальной причине: на нормальную работу по принципиально другому рынку не хватает сил.

Egoist, но ведь клиент один и тот же, если говорить о магазинах и сетях, да и оптовиках-развозчиках тоже

как правило в сетях это разные категории… и соответственно закупщики.

serhi, но менеджер работающий по этой сетке может потратить время и зайти в другой кабинет с предложением

wtgjxrf, угу и торговика на маршруте будет не 20 торговых точек, а 5, потому что будет туда сюда бегать.

Vasiliy67, но оборот в целом по фирме увеличится?

Могу сказать на примере, в Новосибирске есть Сладомир, они плотно занимаются конфетами, еще взялись и за консервацию, просто сделали еще отдел, в сети вошли, торговали не плохо.

wtgjxrf, Ну смотри. Когда-то я работал КАМом в "Самсаре", если ты в своей конторе давно, то должен знать, я с вами "бартовался" на ЭВР. Так вот прикинь сам, у меня даже за спиной постоянно стояли ребята из Чупы, Нестле и РиберэндСан с деньгами)))) Ну и сильно я смотрю на тех, кто с консервами?))

TohaT, почему торговали?сейчас не торгуют?добавлено через 1 минуту 2 секундыEgoist, я имею ввиду ТП-универсалов(не экскл.команды)

Торговик войдет в соседний кабинет и его вежливо отправят, несмотря на наличие договора с данной сеткой и хорошие отношения с другим закупщиком.
В лучшем случае выставят сумму за оплату 1SKU на полке. Будет потрачено много сил и времени, но результата нормального не будет. Это возможно только в том случае, если снэковый дистрибьютор работает и по консервной группе.

wtgjxrf, А при чем тут эксклюзивные команды? Они сами по себе, у меня вот были вы, еще пара-тройка крупняков и Мегамарт. Всё равно если мне Рибер предлагает мотивацию, то она на порядок выше в деньгах, чем то, что могут предложить косерваторы. Так же и с ТП в розницедобавлено через 1 минуту 12 секунд

marisa написал(а):

Торговик войдет в соседний кабинет и его вежливо отправят, несмотря на наличие договора с данной сеткой и хорошие отношения с другим закупщиком.

тоже вариант, хотя если есть хорошие отношения с руководителем отдела закупок… )))

Egoist, а если у ТП есть возможность увеличить обьем продаж не уменьшая уже существующие продажи товаров, этой причины недостаточно, чтобы он сам решил все остальные вопросы и трудности?

wtgjxrf, продавать можно все в любом сочетании, есть как минимум два нюанса — оборотка и склад; сможете убедить дистра ввести новую группу — хорошо, не сможете — попробуйте с другим; рано или поздно получится

wtgjxrf, Ещё раз… вопрос цены вопроса, такая вот тавтология. Что значит "есть возможность" и что ТП за это получит? То есть адекватно ли усилие вознаграждению за него? Зная доходность снеков, кондитерки и консервации могу сказать, что последняя себе банально не может позволить много. Есть другой вариант — мотивировать дистра, чтобы он включил продукт в обязательные показатели для ТП (KPI и прочее). Но опять же нужно, чтобы это было интересно дистру.

Egoist, "Зная доходность снеков, кондитерки и консервации могу сказать, что последняя себе банально не может позволить много"-мне кажется это предрассудки

wtgjxrf, Да ладно)))) На том же Рибере можно было себе позволить столько… уххх)) Смотри… возьми на том же "Беринге" оборачиваемость в рублях и на "Орионе"… и сколько в рублях даст доп. наценка, к примеру, в 3%… и что за эти деньги можно наворотить.

wtgjxrf, Просто я от туда ушел, как там сейчас дела не понятно, но были не довольны тем, что маржинальность консервации сильно ниже кондитерки.

TohaT, Vаржинальность в 30% для розницы-это приемлимо?

wtgjxrf, Мы работаем, тарим гос.заказы

serdyuchka, это не наш метод, мы своим партнерам предлагаем в розницу и сети возить