Люди добрые. Помогите в малом… поделитесь четким КП на вход в магазины и мелкие сетки. Предлагаем импортную консервацию, до этого момента не общались с закупщиками маркетов ( работали только с оптовиками и по другой группе товаров). Дозвониться до них сложно, а если и получается , то общаться не хотят, говорят присылайте на почту инфу:
- про товар ( ну это понятно)
- листинг ( это вроде вход к ним, но почему они спрашивают сколько я готова дать?)
- маркетинг ( отсрочки? скидки? идти покупать маркетинг для идиотов?)
- акции т.д.

Как быть? Не охота в холостую спамить занятой народ. Хочется быть конкретными.

1) холодный звонок (договориться на встречу)
2) личная встреча (презентация)
Только так…
Гланое цифры!

чОткое КП которое за базар отвечает?

Chereshya написал(а):

Помогите в малом… поделитесь четким КП на вход в магазины и мелкие сетки

Это совсем малое…
Ну советую для начала промониторить интересующую сетку по своей группе товара и своей ценовой категории… Почитать как минимум информацию на сайте (каждая уважающая себя сеть имеет сайт) о целях торговой сетки. На основании мониторинга и информации о выгодах торговой сети готовьте уже и предложение! Желательно выделить при этом сови отличия от представленных клнкурентов. Потом opttt абсолютно прав! Звонок (элементарно для знкомства — назначение встречи) — встреча, презентация компании с учетом потребности торговой сети — коммерческое предложение языком цифр и выгод. Примерный алгоритм действий примерно такой…

Chereshya написал(а):

поделитесь четким КП на вход в магазины и мелкие сетки.

Значит так! берешь под мышку барсетку, в руки мобилу айфон три гэ, очки черные и кэпку. Заходишь в отдел к сетевикам и поигрывая мобилой спрашиваешь "Ну чо кому тут отвалить надо шоб вы товар купили?"

Вот это четкое КП!

Alexsandr675 написал(а):

Ну советую для начала

да это долго всё… надо быстро чёткое кп и точка

Fermerovich написал(а):

Вот это четкое КП!

не, ты не прав.
чОткое! через "о" пишется )))))

FISHKA написал(а):

да это долго всё… надо быстро чёткое кп и точка

А, ну если покороче и быстрее, то идея Fermerovich в самую точку. Только американских рублей надо побольше взять, чтобы два раза не бегать по тихому всем отвалить кто просит (про foodmarkets не забыть за идею) и начинать поставки.

Alexsandr675 написал(а):

про foodmarkets не забыть за идею

при успешном итоге требую процент!

Alexsandr675 написал(а):

Ну советую для начала промониторить интересующую сетку по своей группе товара и своей ценовой категории…

Группа товаро это консервы рыбные, но у нас аля-премиум, импорт из Марокко. Есть один кокурент в РФ с аналогичным качеством и нишей, но куда мы хотим зайти там их нет (а значит и в магазине сравнивать не с кем, если только с несъедобными ) . Конкурент аналог полный, только этикета другая, но мы бьем ценой реально) четка)))

Проблема в следующем, я ни разу не видела предложение и презентаций, боюсь сделать что то не правильно, что сразу покажет, что мы не в теме… Товар у нас не простой, и ошибки быть не должно. Вот с овощами и фруктами все просто совершенно не надо из кожи вон лезть, телько цену чОткую давай и грузи вагонами.
Ну дайте хоть одним глазком взглянуть на качественное КП , с меня ящик сардинок с перцем чили.

opttt написал(а):

1) холодный звонок (договориться на встречу)2) личная встреча (презентация)Только так… Гланое цифры

Может быть в Петербурге закупщики такие занятые, вообще не хотят встречатся, на почту шлите и все! ( может быть не все, я только 5 сеток обзвонила и поняла, что что то делаю не правильно).

Chereshya написал(а):

Проблема в следующем, я ни разу не видела предложение и презентаций

что вы делаете в продажах?

ГенААААААААААА, иди скорее с КП-тут ящик сардин дают))))

Chereshya написал(а):

Может быть в Петербурге закупщики такие занятые, вообще не хотят встречатся, на почту шлите и все! ( может быть не все, я только 5 сеток обзвонила и поняла, что что то делаю не правильно).

да просто таких людей к ним за день человек по 20 набиваются. Да и они себе цену поднимают, дескать проявят настойчивость можно выторговать доп. условия. Я больше чем уверен если вы к ним на аудиенцию попадете будут носом вертеть (товар не будет продаваться, дорого и т.п.)

Мне кажется КП тут особо не поможет, вы можете расписать себя в наилучшем свете, распечатать, обрызгать бумажку духами и лично отвезти его к ним, но эффекта будет мало.

Chereshya написал(а):

- листинг ( это вроде вход к ним, но почему они спрашивают сколько я готова дать?)

самый интересный вопрос, как вариант отбивается, "а что я буду иметь если дам вам столько-то? " (называйте заведомо меньше, предварительно пробив сколько вообще стоит вход к ним по другой группе товаров).

Chereshya написал(а):

- маркетинг ( отсрочки? скидки? идти покупать маркетинг для идиотов?)

отсрочки и скидки вроде бы другое чуть. Обычно листинг проводят как маркетинг(по бумагам), де-факто часть идет на маркетинг, часть в карман

Chereshya написал(а):

- акции т.д.

см. выше

Итог займитесь вольным сочинением:
план:

1. Какие мы крутые и суперпуперовские
2. товар, краткая характеристика и предполагаемые цены(желательно не весь ассортимент, а наиболее ценные и на ваш взгляд продаваемые, если есть рейтинг продаж напишите, нет, сочините и тоже напишите.)
3. бонусы и скидки, суммы лучше не писать, проценты и обещания лучше. Конкретные суммы лучше обсуждать устно или вводить на бумагу непосредственно при подписании договора.
4. Качайте. Ваше КП не должно продать товар, это Ваша работа, КП должно только заинтересовать.

Где то тут была история про закупщика Павлика, советую почитать :))))

Fermerovich написал(а):

Где то тут была история про закупщика Павлика, советую почитать :))))

Не нашла, прошу направить в нужную ветку.

Lunin91 написал(а):

что вы делаете в продажах?

Простоя хочу сама во все разобраться и понять правила игры. А после чего создам отряд продажников, которые будут так продавть , что сардины плодиться не будут успевать.

Fermerovich написал(а):

4. Качайте. Ваше КП не должно продать товар, это Ваша работа, КП должно только заинтересовать.

Буду собирать информацию о сети, потом сколько примерно вход, потом все отражу в КП и скину Fermerovichy на аудит

Chereshya написал(а):

Простоя хочу сама во все разобраться и понять правила игры. А после чего создам отряд продажников,

убила.

Chereshya написал(а):

будут так продавть , что сардины плодиться не будут успевать.

контрольный

Chereshya, амбициозная мадам. молодец

Fermerovich, +100500: "Мне кажется КП тут особо не поможет, вы можете расписать себя в наилучшем свете, распечатать, обрызгать бумажку духами и лично отвезти его к ним, но эффекта будет мало."

)))

Fermerovich написал(а):

Значит так! берешь под мышку барсетку, в руки мобилу айфон три гэ, очки черные и кэпку. Заходишь в отдел к сетевикам и поигрывая мобилой спрашиваешь "Ну чо кому тут отвалить надо шоб вы товар купили?"

+100500
Волка ноги кормят, и никакое КП в электронном виде не даст такого результата , как поездка и личное общение ИМХО

Chereshya написал(а):

Не нашла, прошу направить в нужную ветку.

пожалуйста :)

Вы вообще представляете какой примерно процент продаж принадлежит сардинам в общей линейке консервации? Думаю отряд продажников с такой группой вам дорого встанет или сардины позолотеют на полке)))

вам сюда http://salesletters2.ru/

Да уж. Надо брат на работу опытных менеджеров и желательно с хорошими отношениями в сетях. Это позволит сэкономить деньги, время и нервы. Деньги не всегда играют 1 роль, важны и личные отношения. Это из личного опыта.