Цели :
Выполнение плана продаж
Контроль дебеторки
Контроль остатков на складе Дистрибьютора
Управление отдела продаж (у дистра несколько марок в портфеле , частичное поодчинение ТП)

Вопрос : кто может поделиться опытом (формы отчетов, нюансы и т.д) зараннее признателен! Исправлено Владислав (29.03.2012 09:48)

Владислав, см. личку.

Владислав, могу выслать примерные виды отчетов, сама готовила регионалу.

Smorodina, вышли на info@foodmarkets.ru зальем в архив документов

Pavel_Mal, тока не судите, я еще зеленая Смородина ; )

Viziton, Smorodina, И мне вышлите плиз ionline@bk.ru очень надо.

Smorodina, хоть что то будет

Pavel_Mal, KisHlad, все выслала

отчеты -это хорошо, но нужен on-line инструмент позволяющий контролировать выполнение всех поставленных задач, результат ведь важнее грамотных отчетов или нет?

Отчеты отчетами…
Главное правильное понимание местного рынка не только территориалом, но и контролирующим органом…
Отсюда будут и правильно выставленные задачи и их выполнение, а отчетность она везде практически одинаковая…

wtgjxrf написал(а):

on-line инструмент позволяющий контролировать выполнение всех поставленных задач

ну к примеру какой.

если регионал мне говорит, что зашел в сеть через дистриба, то я это увижу только в отчетах дистриба-прайс, кол-вот отгруженных тт. ну можно еще на место выехать, но не наездишься)))

Smorodina, можно фотоотчет-товар на полках и выгрузку из 1С по обьему отгрузок, остальное не столь важнодобавлено через 53 секундыSmorodina, главное, чтобы поставленные задачи не сливались ввиду их многочисленности и неконтролируемости выполнения

wtgjxrf написал(а):

можно фотоотчет-товар на полках и выгрузку из 1С по обьему отгрузок, остальное не столь важно

полностью согласен, да и чем больше отчетов, тем меньше времени на полевую работу…
и еще: чем проще отчеты — тем корректнее их заполнение

Ну я половину отчетов — отчеты дистриба+план/факт я свожу за регионала, так что ему наполовину легко :))

Фото-отчетам не доверяю, недоверчивая я

Smorodina, бумажным отчетам доверяете больше?

а по приходу бабла отслеживать не судьба?

wtgjxrf написал(а):

бумажным отчетам доверяете больше?

бумага — она все стерпит или что написано пером, то не вырубишь топором (Нужное подчеркнуть)добавлено через 22 секундыLunin91, им отчеты важнее

Smorodina написал(а):

Владислав, могу выслать примерные виды отчетов, сама готовила регионалу.

вышли на почту плиз vagur@rambler.ru

space, без меня меня женили))
я аналитик, я токма цифрам)))
Lunin91, по приходу бабла — что?добавлено через 1 минуту 2 секундыВладислав, ушло

Smorodina, Юленька, вы не обижайтесь, просто я работал и по ту, и по другую сторону… и непонаслышке знаю, что полученная прибыль важнее полученных отчетов…

Smorodina написал(а):

по приходу бабла — что?

есть продажи — есть приход денег. остальное все фигня.

Владислав написал(а):

Цели :
Выполнение плана продаж
Контроль дебеторки
Контроль остатков на складе Дистрибьютора
Управление отдела продаж (у дистра несколько марок в портфеле , частичное поодчинение ТП)

по порядку
1. План/факт понедельно разношу, процент выполнения, по группам товаров. Понедельно — важно посмотреть, где выполнили задачи, где еще можно успеть сделать что-то. из 1 с
Также — каждую неделю прикидываем примерный план, кто из клиентов что возьмет: группа товаров, тоннаж. Нужно для оптимальной логистики, производства. 2. Котроль дебеторки — понедельный. С комментариями
3. Контроль остатков, продаж. Остатки (обычно 1/2 нед) — менеджер смотрит, а вот продажи из 1с дистриба обрабатываю я в Excel, вытаскиваю продажи сетей отдельно. Помесячно
4. Снимок дня — еженедельно каждый день какая работа была проведена, и результаты работы в конце недели
5. Можно сделать продажи по каждому ТП, посмотреть как работают. Бывает, у дистриба сразу в 1с разделение клиентов.
6. Ежемесячно — проведение акций, снижение цены, изменение продаж, запросить на этот период продажи у дистриба.

Вариантов масса, изюминки работы у каждого свои.

Злые вы, уйду я от вас… в работу

Smorodina написал(а):

Злые вы, уйду я от вас

наговариваете вы на нас.
мы добрые, мягкие, белые и пушистые.

Цели: горизонтальная и вертикальная дистрибьция, аудит торговых точек (цена, наличие) …

PS. Да вы плюшевые. А я личности люблю.

Smorodina, Приезжайте к нам на выставку в Питер, плюшками побалуемся

Smorodina написал(а):

А я личности люблю.

откель же взять такую роскошь?

Smorodina написал(а):

горизонтальная и вертикальная дистрибьция

это типа в гамаке и стоя?