KisHlad написал(а):

Помимо дистров вы еще и более мелких оптовиков загружаете?

Нет не загружаем… но хотим всех подмять в какой то степени и еще типа сделать их супдистрибьюторами изначально не советуясь и не оговаривая все нюансы с дистром.

patrish написал(а):

Аленка1970, а что, товар такой уникальный, что перспектива потери рынка не принимается как риск при данной стратегии?

+100 :)) и не чего добавить к господам Lunin91, FISHKA,

patrish написал(а):

а что, товар такой уникальный, что перспектива потери рынка не принимается как риск при данной стратегии?

ооооооооо… товар просто супер уникальный и самая главная уникальность данного продукта, огромное количество аналогов)))))))

Egoist написал(а):

в идеале ставки бонусирования для них дожны быть одинаковы

правильно. не каждый дистр выполняет все обязательства. я могу нарисовать 20% ретро и расписать по 1%-типа предоплата, вход в сеть, покрытие территории95% ))))))))) тип того.
и вроде у всех всё одинаково, нно. с одним дистром вы вошли к федералу (участвуя деньгами совместно)… и он получает несколько % лишние, а другие нет.

KisHlad написал(а):

Дело в том, что разные оптовики работают на разных процентах, одни больше другие меньше, и для того чтобы выровнять цену на рынке конечного потребителя, нужно выстраивать вот такие неравенства отпускаемых цен.

если под конечным потребителем понимать человека в магазине, то ситуация абсолютно абсурдна. Тогда нужно знать % накрутки всей цепочки от производителя до человека покупающего товар с полки магазина. Тут выходит что ты идешь от обратного и получается если оптовик грузит сетку А с накруткой самой сетки 30%, а другой грузит сетку Б с накруткой 15%, то и соответственно такую разницу в цене давать оптовикам чтобы

KisHlad написал(а):

выровнять цену на рынке конечного потребителя

Аленка1970 написал(а):

но хотим всех подмять в какой то степени

плотнее работайте со штатом дистрибьюторов — мотивация и промо.

Если речь идет о выравнивании конечной цены, то в выигрыше получается тот, кто больше накручивает. к тому же сетки мониторят друг друга и если попытаться выровнять цену сразу возникнет проблема с ними.

FISHKA написал(а):

нно. с одним дистром вы вошли к федералу (участвуя деньгами совместно)… и он получает несколько % лишние, а другие нет.

А тут я циничен, всегда говорю: втащите меня в сетку и будет вам счастье. Если кто это сделал, то остальным нефиг выступать, что он получает больше. а если это федералы, то как правило это за мои деньги и тогда объем сетки выводится за рамку бонусирования.

Egoist написал(а):

то остальным нефиг выступать

другие могут просто не знать )))

Egoist написал(а):

тогда объем сетки выводится за рамку бонусирования.

это тоже можно озвучить позже )

Egoist написал(а):

а если это федералы, то как правило это за мои деньги и тогда объем сетки выводится за рамку бонусирования

А как же вечное дистрибьюторское и рыбку съесть и ещё кое-чего (очень трудно бывает порой этот процентик у дистрибьютора отобрать, всё зависит от силы переговорщика с той и другой стороны и от того кому интересней с данным федералом работать, у нас, наверное, как и у многих других иной раз пусть лучше производитель сам федералу возит, чем с мини наценкой отдавать товар дней на 60 и возить по времени).

FISHKA, полностью согласен с Fishka, дистр. надо ставить в одинаковые условия, в противном случае они от контракта откажутся, это при условии что товар высоко оборачиваемый в противном случае контракт накроется, кроме того как я понял из переписки товар продается не как горячие пирожки, следовательно схема 2 и более дист. и при этом разные цены для них полный абсурд.

нет объекта дисукуссии — начальник у Вас — ДЕБИЛ !
какие на хрен соревнования дистрибьюторов , сейчас объем предложений настолько велик, что любой дистр Вас пошлет на три буквы , причем достаточно быстро …
соревнование , б…, я умираю …

Аленка1970, Ситуация такова, начальник отдела планирует изменить систему дистрибьюции в регионе. У нас в регионах есть дистрибьюторы, но так как объем продаж не велик (это для нашего продукта нормально) он хочет подключить там еще компании и всем им дать разные цены. Это делается для того, чтобы устроить "соревнование" между ними и, чтобы появился азарт. Ну эт знакомая практика… ваш бос наверно из прозападных компаний))) но он не учитывает что ему (тоесть вам) придется работать в регионе не через ЭТК… а через персонал дистров субдилеров оптовиков… ))) наивный, как он собирается их контролировать? ибо следующим шагом (ваших клиентов) будет бартер… (после бартерных операций ваших клиентов , вы сможете приобрести СВОЙ товар по цене ниже себестоимости… ((() а за ним слив и желание очистить свои склады от мало рентабельного товара…
Или если он настроен решительно, то необходимо вводить региональных представителей которые будут заниматься продажами от Дистров, и контролировать всяку мелочь…, но это как я понимаю не ваш метод (ибо продажи у вас маленькие и содержать подобный штат вам не по карману… ).

а более продвинутый производитель — делит поляну между вменяемыми ребятами-дистрами и двигает через них с полки конкурентов, занимая запланированную долю рынка, пользуясь элементарными математическими исчислениями…
жаль, что таковых маловато…
а после того, как занял — вытесняет дистров из контракта, занимаясь оборотом самостоятельно или продавшись какому-нить транснационалу

patrish, этож какими элементарными математическими исчислениями! ? можно более конкретно…

Edward написал(а):

какие на хрен соревнования дистрибьюторов , сейчас объем предложений настолько велик, что любой дистр Вас пошлет на три буквы , причем достаточно быстро …
соревнование , б…, я умираю …

Вообще соревнования это громко сказано. Дистры не будут знать ни о каком соревновании, просто будут смотреть по своей ситуации: продажи упали, надо поднимать, создавать фокус, снижать наценку и т.д.

Edward написал(а):

нет объекта дисукуссии — начальник у Вас — ДЕБИЛ !

есть. девушке необходимо подтверждение — оставит на компе эту страницу и пошла на обед… добавлено через 4 минуты 46 секунд

patrish написал(а):

а после того, как занял — вытесняет дистров из контракта, занимаясь оборотом самостоятельно или продавшись какому-нить транснационалу

ща это редкость, давно не встречал. даже транснационал будет бесконечно долго бодаться на полке с таким же маньком как он сам.
а полностью отжать мелочёвку, думаю, не дадут, сетям не выгодно — ассортимента не будет.

FISHKA написал(а):

есть. девушке необходимо подтверждение — оставит на компе эту страницу и пошла на обед…

паааааааааа, ты на меня не наговаривай, я сижу и внимательно все читаю, а еще записываю))))))) спасибо Вам что помогаете, вы лучшие

DariaSPb, долгий разговор, на крайняк есть книжки как емкость рынка, свою долю и прочую лабедень считатьдобавлено через 1 минуту 4 секундыFISHKA, может у вас, в питере это уже редкость, но у меня прямо сейчас пара контрактов такой ерундой занимается

FISHKA написал(а):

даже транснационал будет бесконечно долго бодаться на полке с таким же маньком как он сам.

как пепси и кола :)

Аленка1970,
дык это совет — Ваш "бизнесмен" вдруг это прочтёт…
и повесится нах ))))))))

FISHKA написал(а):

и повесится нах ))))))))

или зах

FISHKA, есть. девушке необходимо подтверждение — оставит на компе эту страницу и пошла на обед…

ню ню… а я б наверно уволил бы данного сотрудника… за не компетенцию… раз он не может организовать работу по новому (запросить "инструментарий" введение штатных единиц на базах дистрибьюторов с обоснованием и выкладками, итп… ) или обосновать почему данная схема работы не приемлема… с выкладками…

DariaSPb написал(а):

или обосновать почему данная схема работы не приемлема… с выкладками…

вот так вот мы и копает отсюда до обеда

patrish написал(а):

может у вас, в питере это уже редкость

можт и осталось ещё, не в курсе. у нас дистры оборзели настолько… что… да ну их )))
волшебный пендаль и лещ со вспышкой такому проиводителю обеспечен )))

patrish, -"долгий разговор, на крайняк есть книжки как емкость рынка, свою долю и прочую лабедень считать"
угу один уже начитался… неверишь спроси у Аленка1970, )))