Друзья, поделитесь, пожалуйста, наиболее эффективным вариантом мотивации для ТТ для вывода бренда на новый рынок. Бонусирование их за наличие необходимого ассортимента продукта и за качество его представленности в точках продаж
Мотивацию планирую проводить в комплексе с мотивацией для ТП.
Продукт — кондитерские изделия среднего ценового сегмента.
Бюджет хороший)

anastasia777 написал(а):

Мотивация для торговых точек

наверное уже тысячная тема

Мотиваций может быть туча. Вон в МВА каждый второй про мотивацию экзамены сдает. Выясняй какие у твоего клиента больше потребности? Кого мотивировать? Как? Что они могут в свою очередь? Ну и планы конечно им и себе.

не заморачивайтесь с мотивацией ТТ. Все хотят халявы.
Листингуйтесь только товаром. Проводите акции 5+1, 10+2 и т.п.
Можно попробовать мотивировать самих продавцов, чтобы те делали наибольший акцент на вашу продукцию (Ежемесячный % с товарооборота в конверте продавцу) , но с такой практикой можете потерять лояльность со стороны собственника или директора ТТ. Это что касается традиционной розницы.
Если ритейл — побольше промоактивности.

Я хочу правильно составить хорошую мотивацию именно для ТТ.
Высокая конкуренция по продукту, необходимо замотивировать точку брать именно мой продукт, заменять имеющуюся ТМ на новую.
ТП замотивированы. Также будет телереклама с осени.

anastasia777 написал(а):

ТП замотивированы. Также будет телереклама с осени.

Значит не достаточно замотивированы. Если они не впарят ТТ не возьмет. Мотивация не обязательно денежная. Давай вместо денег оргтехнику или еще чего. А лучше мотивируй не ТП а суперов пусть они ТП и гоняют по планам.

anastasia777, мало вводных: что за ТТ, где территориально, формат?

KisHlad, спасибо, продумаю полнее мотивацию ТП.добавлено через 1 минуту 6 секундiaa, розничные ТТ, территория — республика Башкортостан. Прилавочные магазины, минимаркеты.

anastasia777, При вводе нового товара необходимо знать всю текущую ситуацию. В форуме — это просто советы в слепую.
Могу Вам помочь, есть огромный опыт вывода нового товара на Российский рынок. Прирост будет гарантирован. Если интересно пишите в личку.

читайте форум "Меня Учили Учиться"

спасибо, почитаю!
Vlad 85, за финансовое вознаграждение))))))))))))))?

anastasia777 написал(а):

за финансовое вознаграждение)

почему сразу за финансовое? мож человек натурой возьмет

anastasia777, ко всему хочу добавить, если хотите действительно сделать что-то стоящее, задавайте не вопрос о том что бы с вами кто чем поделился, сделайте проще.
Опубликуйте прям здесь брифинг вашей одной и другой программки и задайте прямой вопрос: "Что здесь нужно, добавить, убавить или переделать, чтобы достичь такого то и такого то результата". Народ подкорректирует ваши программки, а вы выберете себе ту самую золотую середину, которая будет соответствовать вашим возможностям и желаниям А с нынешней постановкой вопроса ничего не получите путнего, так на пару тройку страниц воды.

талгарский написал(а):

Опубликуйте прям здесь брифинг вашей одной и другой программки и задайте прямой вопрос: "Что здесь нужно, добавить, убавить или переделать, чтобы достичь такого то и такого то результата". Народ подкорректирует ваши программки, а вы выберете себе ту самую золотую середину, которая будет соответствовать вашим возможностям и желаниям А с нынешней постановкой вопроса ничего не получите путнего, так на пару тройку страниц воды.

ишь какой хитрый. сам скопируешь и руководству за свой шедевр впаришь?

anastasia777, я за еду и командировки с бесплатным проживанием и выпивкой работаю… )))
шутка))
На самом деле мне просто интересно все, что связанно с проодажами и особенно выводом новых тм на рынок. Конечно результативней для меня было бы выехать в ваш регион и посмотреть все самому, поездить с торговыми, дать адекватную оценку всей ситуации, измерить емкость рынка, … Но,
Могу дать бесплатные советы. Но мне нужна в личку информация о вашей компании, о вашем регионе, взаимоотношения с клиентами, и т.д. Полный анализ в слепую сделать очень сложно — в основном все действия будут зависеть от вас и вашего понимания проблемы.
Правильное построение отдела продаж — это искусство!

Vlad85, бери натурой

Vlad85, я сама собираюсь ехать туда через пару недель после 1 отгрузки. Честно говоря, работаю уже 7 лет с продуктами и кроме как 10 + 1 ТТ никак не мотивировали, да и не нужно было… Предложила дистру отличную мотивацию для ТП + дальнейший запуск телерекламы, он уперся рогом и хочет мотивацию именно на ТТ, говорит что ТП достаточно замотивированы на новые контракты… добавлено через 18 секундeurepid :)))))))))))))))

anastasia777 написал(а):

я сама собираюсь ехать туда

туда — это куда?

В Уфу)

eurepid, да мне ни шедевров ни халявы не надо, ты же знаешь я чел самодостаточный.

талгарский написал(а):

Опубликуйте прям здесь брифинг вашей одной и другой программки и задайте прямой вопрос: "Что здесь нужно, добавить, убавить или переделать, чтобы достичь такого то и такого то результата". Народ подкорректирует ваши программки, а вы выберете себе ту самую золотую середину, которая будет соответствовать вашим возможностям и желаниям

конструктивное предложение, в ветках где предлагали свои методы много мнений и предложений было

anastasia777 написал(а):

ТП достаточно замотивированы на новые контракты…

ну что, нормальное желание не расслаблять ТП и держать их в черном теле и высоком боевом духе

anastasia777 написал(а):

В Уфу)

так прям совсем рядом от меня

eurepid, а ты где?

anastasia777 написал(а):

а ты где?

рядышком.

eurepid написал(а):

ак прям совсем рядом от меня

Ух ты! Морской бой!