Очень прошу помочь.
До настоящего времени у нашей компании не существовало практики дистрибьюторских отношений с покупателями. Планируем начать.
Хочется сделать все по человечески — планы, цели, обязанности.
Но и не хочется в чем то себя обидеть.
Продукция — масложировая, кисломолочная, сметана, творога, йогурты и десерты.
Помогите кто чем может. Исправлено festina (23.03.2012 08:37)

ищете дистрибьюторов или планируете дистрибьюторский бизнес?

читайте форум "Меня Учили Учится", много полезного

opttt написал(а):

читайте форум "Меня Учили Учится", много полезного

я почитала. нужной информации конкретно для себя не нашла.

Вы просто не представляете какой это объем, причем он не является набором договоров или допсоглашений, а еще должен быть подкреплен личным опытом , желательно богатым .
Ну в любом случае удачи .

возьмите опытного регионального менеджера, для нуля достаточно.
он подключит дистрибьюторов и наладит с ними работу.

festina, прочитал ваше сообщение и мне стало интересно что имелось ввиду под высказыванием: -"Но и не хочется в чем то себя обидеть.", даже решил по этому поводу написать… )))
Как мне кажется с вашим ассортиментом скоропортом… вы любого дистрибьютора быстрее обидите))) впрочем шучу…
все зависит от построения процесса, и разделения сфер влияния, как я понимаю раньше все продажи вы осуществляли сами… и имеете желание заниматься ими и дальше параллельно с дистрами…! ?

festina, Анна (люблю собак все больше и больше! ) . Жесть

Хватит глумиться над девушкой, изверги)))

festina написал(а):

я почитала. нужной информации конкретно для себя не нашла.

Сударыня, вы б сформулировали вопросы, на которые в том разделе не нашли ответов, всем стало бы проще

festina, думайте со стороны — как дистр будет с вами зарабатывать.
учитывайте свои амбиции по развитию — розница, сети.
считайте экономику, зашивайте туда мотивацию дистра, резервы на развитие рынка.
если это скоропорт — то обяз-но предусмотите %списания просрока, т.к. дистр будет вынужден тт это также предоставить.
поймите, что при 10% наценки, которую оставите дистру — он не только заработать не сможет, но и просто логистику окупить толком.

Egoist написал(а):

Сударыня, вы б сформулировали вопросы, на которые в том разделе не нашли ответов, всем стало бы проще

подозреваю, что сударыне сложно даже сориентироваться, какие и как вопросы задать.
Лиха беда начало.

Edward, Evgeniy76, DariaSPb, patrish, Спасибо за инфо!

patrish написал(а):

подозреваю, что сударыне сложно даже сориентироваться, какие и как вопросы задать.

именно так! все с нуля. боюсь упустить что то!
сейчас у меня очень крупный клиент в дальнем городе. клиент очень хороший. хочу понять, что ему предложить, что бы он тоже смог развиваться.

fabrikant написал(а):

festina, Анна (люблю собак все больше и больше! ) . Жесть

вот именно! собаки хоть просто так не кусают. а люди некоторые) — запросто!

festina написал(а):

fabrikant написал(а):

festina, Анна (люблю собак все больше и больше! ) . Жесть

вот именно! собаки хоть просто так не кусают. а люди некоторые) — запросто!

старо как мир — чем больше я узнаю людей, тем больше я люблю собак!

Постепенно, не торопитесь…, Сформулируйте для клиента условия, все просчитайте, Запросите товарооборот у клиента по аналогичным товарам, планируйте вместе отгрузку и вперед. А вообще, если выходите за пределы региона, не зная его — лучше так не делать, лучше действительно найти опытного регионала.
Отпишитесь, как пройдет сделка.

Vlad85 написал(а):

Отпишитесь, как пройдет сделка.

Нам так поржать просто :)))))

festina написал(а):

именно так! все с нуля. боюсь упустить что то!
сейчас у меня очень крупный клиент в дальнем городе. клиент очень хороший. хочу понять, что ему предложить, что бы он тоже смог развиваться.

Создаётся впечатление, что Вы ждёте когда за Вас составят коммерческое предложение, проведут сделку, а Вы так скромно в свою бухгалтерию за ЗП и бонусом.

И ничего личного ; )

agros_s, ИМХО, человек за советом пришел, чтоб хоть думать куда направили ; )
festina, на фудмаре бывает повышенный градус, не принимайте резкие замечания на свой счет ; )

Повторюсь, нехорошо так с девушкой))) Вам поржать, а мож она неопытная… ))) И вот давайте без этих мыслей по поводу предыдущей фразы)))
festina, я серьезно написал… вопросы попробуйте сформулировать, мож поможем

agros_s написал(а):

Создаётся впечатление, что Вы ждёте когда за Вас составят коммерческое предложение, проведут сделку, а Вы так скромно в свою бухгалтерию за ЗП и бонусом.

все что мне надо было — я узнала. умные люди направили мысли в нужную сторону. дальше я и сама разберусь.
а Вы, любезный agros_s, идите лесом! лично Вы ни одной путной мысли не высказали, что заставляет сделать выводы!
еще раз благодарю patrish, Egoist, Vlad85, DariaSPb, !

festina, удачной охоты!

Да как бы мне-то вроде и не за что)

festina, как мне часто советуют друзья. Займись и укрепись в самом деле, а партнёры при этом сами и появятся. Если Ваш партнёр освоил объёмы, то наверняка, он имеет мысли и мнения по этому поводу. Прислушайтесь к нему, не перебивая, не настаивая на своей правоте или торговой доктрине. И тогда "первые кирпичики дистрибьюторского "тетриса" уложатся ровно в самом основании.

festina написал(а):

вот именно! собаки хоть просто так не кусают. а люди некоторые) — запросто!

Не парьтесь, они забыли как в свое время зелеными в эту сферу пришли и их мокали личиком в грязь пока не научились, вот и пытаются укусить)))))))))))))

Аленка1970 написал(а):

вот и пытаются укусить)))))))))))))

дедовщина йопт

patrish написал(а):

дедовщина йопт

)))))))))))

Аленка1970 написал(а):

Не парьтесь, они забыли как в свое время зелеными в эту сферу пришли и их мокали личиком в грязь пока не научились, вот и пытаются укусить)))))))))))))

Конечно мы зелёными начинали, но и с должностей соответствующих, где задавать глупые вопросы вполне уместно и главное начинали там где был человек у которого можно и нужно научиться. Сразу в БОЛЬШИЕ начальники не лезли, чтобы не краснеть, расписываясь в собственном непрофессионализме.

festina написал(а):

все что мне надо было — я узнала. умные люди направили мысли в нужную сторону. дальше я и сама разберусь.
а Вы, любезный agros_s, идите лесом! лично Вы ни одной путной мысли не высказали, что заставляет сделать выводы!

Выводы делать ваше право! Даже преждевременные. М.б. вашей компании стоит найти на работу специалиста по интересующему направлению.

agros_s написал(а):

стоит найти на работу специалиста по интересующему направлению

вот именно, стоит. Нет. Именно СТОИТ. И стоит такой специалист дорого.добавлено через 1 минуту 50 секундfestina, кто не ошибается, тот не работает.
Кто не задаёт вопросы — не получит ответы.
Дерзайте!
Добавил в личку.

agros_s написал(а):

Конечно мы зелёными начинали, но и с должностей соответствующих, где задавать глупые вопросы вполне уместно и главное начинали там где был человек у которого можно и нужно научиться. Сразу в БОЛЬШИЕ начальники не лезли, чтобы не краснеть, расписываясь в собственном непрофессионализме.

Да Вы что? а если человек работает в одной области и знает её хорошо, но дается задание и хочешь или нет, а его нужно выполнить при этом опыта ноль. Что тогда делать? Вы перед тем как кого то критиковать подумали бы об этом. И нет ничего страшного в том, что человек задает вопросы какими бы глупыми они ни были. Когда он спрашивает, он растет и учиться.