Всем привет!

Суть проблемки: какими способами и методами увеличить продажи в регионах ЦФО, кроме Москвы, достаточно неизвестный, но исконно русский сибирский продукт — соус Хренодер?
Особенность продукта — абсолютная натуральность состава без единого Е и всевозможных химических штучек, продлевающих жизнь продукту. В связи с этим продукция требует охлажденного хранения 0.+6. Сроки годности 4 месяца. Различная упаковка (лодочка, ведерко, бутылки 220 и 500 гр) — пластик, 3 разных вкуса.
Наш Московский филиал (производство в Омске) продает по традиционной рознице (
в основном магазины В и С) на несколько млн руб этой продукции. Покрытие Москвы и области далеко не самое полное, работаем над этим ))

С ноября я стартанул по регионам ЦФО. К новому году ушли отгрузки в 8 из 16 регионов. Меня настораживают слабые продажи на сегодняшний момент. Понимаю, что продукция достаточно новая для данных регионов, но региональный отдел Омского филиала продает довольно бодро на ближайшие 10 регионов нашу продукцию (правда у них регионалы около 2х лет уже работают, а мы только с ноября). Ценник у них и у нас примерно одинаковый.

Акцию для торговых на входе сразу делаем неплохую, тем не менее, лично я ожидал большего, но приходится смотреть суровым фактам в лицо. С марта планирую вновь проехаться по существующим партнерам, покататься с торговыми немного, посоображать вместе с тем же РОПом, какие мотивации у них лучше работают и все такое…

Подскажите как наиболее продуктивно провести мне эти командировки? Продукции такой нет во всех 16 регионах ЦФО — сам проверял. В связи с этим упор идет на натуральность продукта и отсутствия аналогов на рынке.

dimdimych2,
есть "хреновина", вробе из челябы.
а Вам надо готовить денег на продвижение. или порционно впрыскивать.
акция для т\п уже хорошо. пробуйте в локальные сетки с листовками буклетами. дегустации в т\т. семплинг в сетях.
тока к федералам сразу не лезьте — убьют на корню )))

FISHKA,
хреновины несколько производителей. но там куча всяких сорбатов и подобной бяки в составе. Готовить денег на товар, который в других округах продается очень даже не плохо, руководство не позволяет. Только в адекватных пределах. Хотя листингуем в адекватные по запросам сети — уже хорошо ) в Барсы Рязанские входим сейчас и в Европу через Курского дистра пробиваемся.
Омский филиал без листинга вошел в нижегородские Спары.

Готовить деньги — это самый простой выход. но мы же легких путей не ищем ))) тем более продукция действительно качественная, продавать не стыдно.

ну и нормальный путь у Вас. всё делаете как все, только быстро не получится. быстро в нашей стране, только просрать можно )))

dimdimych2 написал(а):

Готовить деньги — это самый простой выход.

иногда просто единственный

Всех с началом рабочей недели…

Ребят, поделитесь опытом, на что обратить внимание мне сейчас при второй поездке к клиенту непосредственно после начала работы (прошло около 2х месяцев). Что предпринять, чтобы увеличить продажи?

Lunin91 написал(а):

иногда просто единственный

в Нижегородские Спары без листинга прошли. По ЦФО тоже думаю можно протиснуться где-нить, только самому придется помотаться, а не рассчитывать на дистров.

dimdimych2 написал(а):

на что обратить внимание мне сейчас при второй поездке к клиенту непосредственно после начала работы

Я бы так сделал.
Сесть в машину к ТП, посмотреть своими глазами на ситуацию в точках (возражения, конкуренты и прочее), сделать выводы. По выводам провести собрание с ТП обратить внимание на продукт, поработать и сделать выводы по их возражениям с устранением возможных проблем. Запустить акцию (например, лучший ТП с премией за 1-е место тыс. в 5 руб.)

Успехов!

Вообще — это по сути моно-продукт. Моно-продуктом всегда тяжело торговать. Нужен ассортимент, да и хреном видать сейчас никого уже не удивишь… )))

да и продукт специфический…

вот много вы сами такого продукта покупаете? ну раз в год с охотки… либо по акции!
это даже не кетчуп.

так что удачи в продвижении!

tvk написал(а):

так что удачи в продвижении!

Сибирь, Урал, Приволжье очень даже неплохо трескают и не жалуются ))) так чем же ЦФО хуже?

Не видел такого!

SERGXI, у вас как раз филиал наш есть ))
посмотри в магазинах:
«Мосмарт», «Пчелка», «Перекресток», «Новое Эльдорадо», «Авланж», «Абсолют», «Катран», «Лагунов», «Бройлер», ИП Молчанов, «Нива», «Нейва», «Русский Каравай»

dimdimych2, блин ну не видел я на полках((

SERGXI, зато теперь озадачишься, чтобы найти ))) по моим данным в указанных магазах должны быть. только продукция на охлажденной полке должна стоять — может поэтому не видел, т.к. обычную полку с соусами изучал.

dimdimych2 написал(а):

на что обратить внимание мне сейчас при второй поездке к клиенту

с торговыми обязательно побеседуй, в режиме "собрание". полевые больше ценной инфы по продукту скажут, чем их офисное руководство.

FISHKA, ок. тогда лучше подгатать день собрания.

dimdimych2 написал(а):

SERGXI, зато теперь озадачишься, чтобы найти ))) по моим данным в указанных магазах должны быть. только продукция на охлажденной полке должна стоять — может поэтому не видел, т.к. обычную полку с соусами изучал.

посмотрю внимательней… а что, обычная соусная полка для вас не катит?

SERGXI, консервантов нет — одни сплошные витамины ))) чесслово ))

Volka1971 написал(а):

Моно-продуктом всегда тяжело торговать.

ну-ну. торгуют вон одним героином и не жалуются

dimdimych2 написал(а):

SERGXI, консервантов нет — одни сплошные витамины ))) чесслово ))

уговорил… попробую)))если найду!

dimdimych2 написал(а):

тогда лучше подгатать день собрания.

ты представитель производителя — озадачь руководителя дистра и точка. они почти обязаны.
и подгадывать под визит гостя должен всегда встречающий.
начинай строить их ненавязчиво )

Lunin91 написал(а):

торгуют вон одним героином

там маржа огромная и рынок стабильный))

SERGXI написал(а):

там маржа огромная и рынок стабильный

текучка кадров тоже большая.

SERGXI написал(а):

уговорил… попробую)))если найду!

продал типа? ))) гг

FISHKA написал(а):

начинай строить их ненавязчиво )

стараюсь наоборот подружиться с партнерами и помогать им по мере сил и возможностей. сегодня вон у генерального еще немножко ретриков для дистров выбил. правда почти невыполнимые условия на начальном этапе сотрудничества, когда объемы низкие )

dimdimych2 написал(а):

продал типа? ))) гг

а че бы и да! )))

SERGXI написал(а):

а че бы и да! )))

надо с коллег процент за сбыт продукции требовать! ))