Господа, подскажите реальную инфу по этой тематике(книги, статьи, сайты, но только не тренинги).

парево все это
приходите на переговоры в сеть, Вам говорят — 60 дней отсрочки
Вы говорите — так нельзя же по Закону о торговле
Вам — ну и идите , не будем работать
вот и все манипуляции

Манипуляции и противодействие — по русски это называется "Баш на баш", иначе у нас не получается))

http://psyfactor.org/lib/zln18.htm

leoparddd, Манипуляции при определении вам мотивации на текущий месяц?)) — исходя из вашей темы в прошлой объяве?

ARTUR11, имею в виду переговоры с клиентами.И как это связано с мотивацией менеджеров по продажам?добавлено через 35 секундARTUR11, раскройте тему

Запишитесь на курсы НЛП

Faramirr, вы прошли такие курсы?

leoparddd, мотивация торговых целая наука — оклад+бонус с продаж+ежеквартальная премия до 3х окладов при вып планов-за не выполнение+за новые торг точки и пр. и т.д. с возражениями клиентов и их разбором отдельно ведется работа + тренинги… вот так это у нас проходит.

leoparddd написал(а):

вы прошли такие курсы?

Такие курсы стоят очень дорого, да и специалистов в России на пальцах перечесть…

ARTUR11 написал(а):

мотивация торговых целая наука

кнут брать не пробовали?

Lunin91, а как же без него. истязание происходит периодически, в программе и штрафы, и минусы ежекварт премии, и строгие взгляды и тяжелые слова — это по персоналу. По клиенту и его возражениям и жадности отдельная поэма.

ARTUR11 написал(а):

По клиенту и его возражениям и жадности отдельная поэма.

Я тупо нахер посылаю, мне нужен результат, а не эмоции.

Перед переговорами стараться встать на место визави, на рынке два человека один из которых хочет купить подешевле, главное заинтересовать, практически все способы приветствуются, важно! комплименты и лесть еще никто не отменял, иногда действует лучше, чем материальная заинтересованность.Если что-то предлагаешь, нужно стараться не смотреть в глаза, если тебе предлагают, нужно не перебивать и слушать до конца, обычно самое интересное оставляют на конец диалога.

miha42, Ты сегодня обалденно выглядишь, всем бы так :) Слушай (дальше пишу не глядя в глаза) когда ставим на погрузку для тебя рефсекцию с фруктам ? И в конце самое важное: мандаринчики по 29! Ну как, получилось у меня?

ARTUR11, Уважаемый, пока ваши фрукты до нашего Сахалина докатятся, это будут не фрукты.

не соглашусь между прочим, цитрус получаю в том числе и из Пакистана. А это 30 суток морем не считая простоев на таможне. Да и на складе контейнера бывает недельку стоят. И все путем, и оптовики и сетки Питерские отгружаются. Яблоко, груша в сибирь неделю/10 дней по ж/д прекрасно переносит.добавлено через 2 минуты 31 секундуmiha42, возник вопрос, а откуда на сахалине в самом деле фрукты/овощи берутся? Морем?

ARTUR11 написал(а):

Морем?

угу…