Выходим на контракт в федеральную сеть, байер запросил ретро — 20%. Кто-то платит сейчас такие бонусы?

ну могут и 30 запросить, может кто и заплатит, торг всегда уместен

А закон о торговле!

rvsnaz,
продукт? сеть ?

А какая разница? Есть федеральный закон.

да пох на этот закон… если сильно захотеть и этот закон можно обойти

rvsnaz написал(а):

А какая разница? Есть федеральный закон.

а зачем тогда спрашиваешь?
тогда и входи в сеть по закону )))

SERGXI, Каким образом? Хотелось бы получить ответ от тех кто платит такие ретрики в сети.

Даже сильно хотеть не адо. Все что свыше 10% выставляется рекламными/маркетинговыми/прочими услугами.

rvsnaz написал(а):

Хотелось бы получить ответ от тех кто платит такие ретрики в сети.

этот вопрос, что бы самоуспокоиться или что? ну есть у нас такая сеть, кому 18 положено, работаем, тьфу (3 раза)

Sterh написал(а):

Все что свыше 10% выставляется рекламными/маркетинговыми/прочими услугами

вот именно.
Главное, что бы продукт представлен был как полагается, где оговорено и под контролем

rvsnaz написал(а):

SERGXI, Каким образом? Хотелось бы получить ответ от тех кто платит такие ретрики в сети.

вот и ответ

Sterh написал(а):

Даже сильно хотеть не адо. Все что свыше 10% выставляется рекламными/маркетинговыми/прочими услугами.

Sterh, 2. Допускается включение в цену договора поставки вознаграждения, выплачиваемого субъекту торговой деятельности, за приобретение им у поставщика определенного количества товаров (бонус за объем), но размер вознаграждения не может превышать 10 % от цены приобретенных товаров. Запрещается выплачивать вознаграждение при приобретении отдельных видов социально значимых продовольственных товаров.

Закон ввел жесткий запрет на иные виды вознаграждений и компенсаций розничным сетям (п. 6 ст.9).
Как с этим быть?

через маркетинговый договор

rvsnaz написал(а):

Как с этим быть?

rvsnaz написал(а):

Как с этим быть?

маркетингом догонять — в отдельном договоре на маркетинговые услуги забить 10% от оборотки. и расписать их красиво на мониторинг, мерч, звук рекламу (типа)…

OMICH,
этот вопрос, что бы самоуспокоиться или что? ну есть у нас такая сеть, кому 18 положено, работаем, тьфу (3 раза)

Это вопрос к тому, как аргументировать свое нежелание выплачивать такие %%%. В сеть мы не рвемся, но на хороших условиях зайдем. Считаю, что завышенные ретро платят производители и поставщики "отстойного" товара, тем самым, позволяя молоденьким закупщикам чувствовать себя хозяевами мира.

rvsnaz написал(а):

завышенные ретро платят производители и поставщики "отстойного" товара

ну не надо под общую гребёнку… возможно я не правильно вопрос понял, почему пишу (одна сеть работает так) потому и для того, что бы посмотреть как работается нам в таком формате (пока работается). Сеть — не самоцель, есть не мало способов войти и т.п.

Спасибо всем! Вы мне не помогли. Вывод: Ну их к ляду, эти сети!

rvsnaz написал(а):

Вы мне не помогли.

а ведь вопрос то был не в помощи, а в виде опроса —

rvsnaz написал(а):

Кто-то платит сейчас такие бонусы?

Я ответил, что плачу, Вы говорите, что платит "отстойники"
Вам предложили вариант, как оформить превышение, но он не подходит, т.к. у Вас супер продукт и Вас вводить обязаны.

Спасибо за Спасибо

rvsnaz,
и всё-таки… что за продукт?

OMICH, Я просил помощь не втом, как оформить превышение, а как поставить на место байера. Продукт у нас действительно супер, но вводить нас, конечно, не обязаны ). Сеть нам нужна только для расширения представленности в регионах. По цене мы ломаться не хотим и не будем. Жалко затраченного времени на подготовительную работу. Байер молодой, только что поставленный на эту категорию, берет на "понт". Вот я и спрашиваю, как аргументировать отказ от выплаты такого процента. Кто-то имеет опыт?добавлено через 8 минут 30 секундА дальше — тишина… (В.Шекспир "Гамлет")

rvsnaz, аргументировать как обычно —
либо известностью марки (если марка известна),
либо более активным маркетинговым продвижением,
либо эксклюзивностью товара,
либо готовностью подписаться под определенный объем продаж вашей супер-продукции, и в случае, если объем достигнут не будет, платить штрафы — компенсации.
Вроде все.

rvsnaz написал(а):

как аргументировать отказ от выплаты такого процента. Кто-то имеет опыт?

Если Вы действительно сетке нужны больше чем она Вам, подробно объясните что доля рынка Вашего продукта 50%, например (шучу конечно).
Объясняете, что выдали максимально низкую цену и можете сверху дать только такой-то ретробонус (ваш не макс. возможный) и дальнейшие подвижки с Вашей стороны только за взаимные уступки. Например изначально Р.б. 6%, плюс 2% за выполнение кварт. плана, плюс 2% за выполнение обязанностей по ДЗ, плюс № сумма на конкретные маркетинговые мероприятия и всё.
А дальше зависит от того насколько в Вашей категории Ваше предложение окажется конкурентоспособным и если ост. конкуренты действительно катают по 20%, а Вы отказываетесь, баер даже торговаться не станет. А если торгуется спокойно стойте на своём, т.к. ему это тоже интересно.

Зависит от ценовой группы сети. Были прецеденты, запрашивают 23-30%, по факту сбили до 12%. Приходишь со скурпулёзно просчитаной экономикой и стараешься достучаться до здравого смысла.

rvsnaz написал(а):

Кто-то имеет опыт?добавлено через 8 минут 30 секундА дальше — тишина

… имею, имею я опыт, просто думаю, в каком виде донести, в личку или так… Но тут в продукте дело, и личных качествах предлагающего продукт, и вообще возможностях:
вот конкретно написано:

Cruelps написал(а):

либо известностью марки (если марка известна), либо более активным маркетинговым продвижением, либо эксклюзивностью товара, либо готовностью подписаться под определенный объем продаж вашей супер-продукции, и в случае, если объем достигнут не будет, платить штрафы — компенсации

Cruelps, как возможно подвесить федеральную сеть на объем продаж? Они даже допник по этому поводу не обсуждают. О встречных штрафах и говорить не приходится! Но, все равно, спасибо! добавлено через 1 минуту 21 секундуagros_s, спасибо Вам за столь развернутый и доброжелательный совет!

rvsnaz написал(а):

а как поставить на место байера

баер уволен.
заходите.