Уважаемые форумчане! Интересует, кто как решает проблемы
1. По не возврату дебиторки с РТТ, и какую ответственность на торгового возлагаете (т.е. штрафы, удержание с зарплаты)?
2. И если торговый собирает денежки с точек сам, стоит заключать с торговым договор об материальной ответственности, а то бывает соберет выручку, в кассу не сдаст, и потом фиг у него их удержишь?
у кого какие ситуации были?

vigar написал(а):

бывает соберет выручку, в кассу не сдаст

Воровство — мошенничество — статья УК.

vigar написал(а):

не возврату дебиторки с РТТ

Мммм а он то причем тут?

плати хорошо торговому и всё будет ОК!

Александр3 написал(а):

плати хорошо торговому и всё будет ОК!

Мдя…

vigar написал(а):

стоит заключать с торговым договор об материальной ответственности

Однозначно да!

1. все бонусы только по приходу д\с
2. необходимо.

vigar написал(а):

торговый собирает денежки с точек сам

а потом выясняется, что клиент в наличке фальшивые банкноты вложил, и торговый за всё эти деньги из своей зарплаты выплачивает. Визуально практически не отличить подделку банкнот.
А потом эти торговые, арбузы за эти деньги покупали с фур, чтобы хоть как то вернуть свои деньги

Только безнал, так всем спокойнее

а кто нибудь щтрафы с торговых берет за просроченную дебиторку?

vigar написал(а):

а кто нибудь щтрафы с торговых берет за просроченную дебиторку?

просрочка в определенных пределах — точка не попадает в мотивацию ТП

Предлагаю вообще разделить две основы в работе ТП.
Представитель, зачастую, работодателем воспринимается как рабсила, нанятая по принципу "Бери больше — кидай дальше — и будет тебе счастье"…
А здесь и утрачивается его представительская основа.
Представитель — это лицо предприятия для менеджеров розничного звена.
Зачастую, все предложения и иннициативы со стороны розницы, делегируются ТП для решения проблем с его управленцами.
Неоплаченная поставка = товарный кредит на развитие точки, в ситуации, когда другие механизмы взаимодействия с розницей с общей целью — роста продаж — остались невостребованными самим поставщиком.

Limmat написал(а):

Неоплаченная поставка = товарный кредит на развитие точки, в ситуации, когда другие механизмы взаимодействия с розницей с общей целью — роста продаж — остались невостребованными самим поставщиком.

можно пояснить, а не совсем понятно что хотели сказать

Бойцовый Гусь написал(а):

Воровство — мошенничество — статья УК.

практически недоказуемо.

vigar написал(а):

а кто нибудь щтрафы с торговых берет за просроченную дебиторку?

а с какой радости?

Цель и у точки с неоплаченной поставкой и у поставщика — одна и та же. Изначально никто никого не желает кидать или задерживать. Точка лишь пользуется товарным кредитом . иногда только для того чтобы залатать свои дыры. Так задача — предложить через своего ТП несколько вариантов решения.

Lunin91 написал(а):

а с какой радости?

К договору материальной ответственности.
Если за отгрузку товара получил мотивацию, то почему за невозврат ден средств не получить демотивацию?

В моей практике примерно 80 % невозврата происходили — от предбанкротной ситуации в точках.

Faramirr написал(а):

Если за отгрузку товара получил мотивацию, то почему за невозврат ден средств не получить демотивацию?

пардон, а у вас ТП решиня по договору принимает?

а вообще если ТП с полученными в точке деньгами сразу и разом не скрылся (а у нас с ним, конечно, заключен трудовой договор, его документы в бухгалтерии, соблюдены все нормы ТК) то это косяки супервайзера

Lunin91 написал(а):

ТП решиня по договору принимает?

А кто? СБ проверяет юр лицо на наличие заведенных уголовных дел, по ментовке собственника, пробивают по налоговой задолженности перед бюджетом и т.д. А ведение сделки осуществляет ТП!

Limmat написал(а):

и разом не скрылся

Limmat написал(а):

то это косяки супервайзера

чота невнятно както

Faramirr написал(а):

А кто?

хм… то есть договор подписывает ТП?

Faramirr написал(а):

СБ проверяет юр лицо на наличие заведенных уголовных дел, по ментовке собственника, пробивают по налоговой задолженности перед бюджетом и т.д

если есть СБ какого черта ТП вообще занимается сбором денег и дебиторкой?

Faramirr написал(а):

А ведение сделки

и решение — где я и где Париж.
т.е. разные вещи.

Faramirr, материальная отвественность — это едва ли не соль любого бизнеса… дистрибуция — не исключение. А ТП уполномочен в выборе средств для работы со розничным клиентом? Наверняка он (как практика сложилась) — лишь получает одни наставления и палки в офисе

Lunin91 написал(а):

если есть СБ

СБ занимается проверкой новых клиентов и проблемной дебиторкой.Просрочка >60 дней

FISHKA написал(а):

и решение

И решение о начале работы окончательно принимает ТП.

FISHKA, чего невнятно? если ТП нормально устроен . куда ему бежать с деньгами то? а если не бежит он никуда. то не супервайзер ли виноват что понятия не имеет что в полях происходит?

Faramirr написал(а):

СБ занимается проверкой новых клиентов и проблемной дебиторкой.Просрочка >60 дней

сколько человек в СБ?

Faramirr написал(а):

И решение о начале работы окончательно принимает ТП.

это не ТП, а комдир какой то.

Limmat написал(а):

одни наставления и палки в офисе

Все реально зависит от компании…
Кто-то предпочитает бестолковых овощей, кто-то инициативных людей.добавлено через 56 секунд

Lunin91 написал(а):

это не ТП, а комдир какой то.

А как вы предлагаете заставить человека работать с ТТ?