У кого есть тренинг и матариал по этому разделу, прошу выслать в личку ссылку или на почту , заранее спасибо!

И мне)

и всем! ; )

фиг вам.

Владислав написал(а):

18 правил торга?

есть на 7 правил торга для ТП , в сжатом виде (последовательность действий)… добавлено через 1 минуту 42 секундытипа инструктаж из-за бугра …

Lunin91 написал(а):

фиг вам.

spec2002 написал(а):

типа инструктаж из-за бугра …

пож-та вышли на почту (эл.адрес в профиле)

если в этих правилах из человека делают улыбающегося на входе дебила в костюме — в топку их.

spec2002 написал(а):

типа инструктаж из-за бугра …

это в камне про который во всех новостях показывали? ну там аглицкая разведка типа открещивалась…

В отдельном файлике к сожалению нет, но по памяти это выглядет следующим образом:
1. ПЛАНИРОВАНИЕ И ПОДГОТОВКА.
( готовишь презенторы, образцы , прайс и имеешь понимание куда пойдёшь-поедешь и т.д)
2. ВИЗУАЛЬНАЯ И ВЕРБАЛЬНАЯ ОЦЕНКА КЛИЕНТА.
(если это ТТ , то смотришь в каком районе , много ли рядом жилых домов , плотность населения, какая стоянка -удобный ли подьезд для проезжающих мимо авто , площадь ТТ , внешний вид, ассортимент на полке , мониторинг цен по аналогичной продукции дабы прикинуть насколько твоё предложение будет интересным и т.д … Если это дистр — то оценка офиса , штата работающих сотрудников, автопарка, собственности и т.д)
3. УСТАНОВКА КОНТАКТА .(это больше для ТП)
(типа подходишь к продавцу и начинаешь задавать вопросы-"что почём" ) и кто в данном магазине рулит и принимает решение и на сколько "сурово" относятся к новым предложениям , приблизительные схемы работы — бонусы, акции, откаты и т.д — чтоб с презентацией не лажануться.
4. ПРЕЗЕНТАЦИЯ .
( какой у тебя не реально классный продукт и он просто обязан быть на полках и т.д)
5. ПРЕОДОЛЕНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ.
( необходимо объяснить чем ты круче и предложение твоей компании ( типа цена , качество , отсрочка, своевременная доставка , выделение мерча на периодические посещения)… , нежели тот чел. который приходил минут за 10 до тебя)…
6. ПОДПИСАНИЕ ДОГОВОРА (это в том случае если тебя все таки не отправили в эротическое путешествие -если такое случилось то западные коллеги умалчивают , как себя нужно вести , а из своей практики включается метод" за@бывания , типа я к Вам послезавтра ещё зайду и начинаешь посещать данного контрагента с частой периодичностью .
7. Формулировку точную не помню , но что то из ряда АДМИНИСТРИРОВАНИЯ
(выйдя с ТТ , анализируешь на сколько ты был хорош или наоборот лоханулся , если первое то прикидываешь на сколько часто необходимо посещать данную ТТ , вносишь её в свой маршрут, за счет чего можно увеличить представленность поставляемых тобой позиций, можно ли воткнуть дополнительное оборудование и т.д, )

Вышеизложенный тренинг описан в крации, подробно просто писать лень.
Этому учили в западной компании Diageo, но на практике на самом деле обстоит всё иначе ! добавлено через 1 минуту 41 секунду

ДмитрийЗ написал(а):

улыбающегося на входе дебила в костюме

типа того)))))))добавлено через 2 минуты 43 секунды

grezki написал(а):

это в камне про который во всех новостях показывали?

не смотрел , поэтому с трудом понимаю о чем речь?

spec2002 написал(а):

но на практике на самом деле обстоит всё иначе

а как? хотелось бы в общих чертах получить знания… добавлено через 1 минуту 47 секунд

spec2002 написал(а):

не смотрел , поэтому с трудом понимаю о чем речь?

ну там аглицкие шпиёны…
Британия сняла шпионский камень с души
http://www.youtube.com/watch?v=oFNXqImitDM

grezki написал(а):

а как? хотелось бы в общих чертах получить знания…

ты решил поглумиться ?

spec2002 написал(а):

ты решил поглумиться

ни сколько, просто отсталый я… последний тренинг мой — марш бросок в армии в 1988 году. вот и думаю, неужели можно жить таким отсталым. тут люди про 18-й раздел спрашивают, а я и первого то не знаю. видимо как то неправильно все продаю. вот и задумался, а вдруг если сразу про п.18 все узнаю, то КАК ПОКАТИТ!

grezki написал(а):

марш бросок в армии

тоже довольно таки познавательный тренинг , различие только не в пунктах , а в киллометраже — меня много мыслей посещало в такие моменты.

grezki написал(а):

вдруг если сразу про п.18 все узнаю, то КАК ПОКАТИТ!

на мой взгляд , всё же дело в человеческом факторе а не в пунктах (умении нормально и на общем языке, общаться с людьми )

spec2002 написал(а):

умении нормально и на общем языке, общаться с людьми )

так вот я и чего запереживал, а вдруг не соответствую п.18? и Владислав, по моему тоже переживает на сей счет.добавлено через 57 секундхотелось бы все таки хотя бы в общих чертах узнать что в этом злополучном п.18 написано.

18 Правил жизни Далай Ламы

18 правил любовницы экстра-класса

18 правил котов

Торговые правила от Ричарда Рода

18 правил эффективного запоминания

18 правил создания эффективного аудиоролика для радиорекламы

18 правил успеха

18 правил по эксплуатации часов

18 правил Белого воина

spec2002не путаем с 8шагами ТП… ,

вот тут вообще о чем говорят?

spec2002 написал(а):

есть на 7 правил торга для ТП , в сжатом виде (последовательность действий)…

Union написал(а):

пож-та вышли на почту (эл.адрес в профиле)

Владислав написал(а):

не путаем с 8шагами ТП…

да я вообще то не путал , человек попросил , вот и написал …

zakup2011, думаю мне хватит трех верхних правил и нижнего, на всякий пожарный))))))

удивился зацикленности на 18

zakup2011 написал(а):

удивился зацикленности на 18

магическая цифра, однако)))))
http://shiryaevpavel.ru/znachenie-chisla-18.html