Добрый день уважаемые форумчане.
Т.к задача по "окучиванию" сеток в городе выполнена на 70%, то руководством ставится задача завязаться с дистрибами.
У кого есть опыт как положительный так и отрицательный по работе с оными?
Продукт минералка. Для мотивации сотрудничества тоже бонусы предлагают?

Дистрибьюторы? А кто это?

UralMineral, минералка — бизнес достаточно специфический. И камень тут — в логистике. Не проще бы в Вашем регионе нанять представителей в городах обл. подчинения, скорее, по совместительству, а договор подписать с логистом?

UralMineral,

Попробуй дистриков подключить вдруг выгорит.(бонус шмонус предложи)добавлено через 1 минуту 5 секундUralMineral,

Попробуй дистриков подключить вдруг выгорит.(бонус шмонус предложи)

5%-6%-до 10% не больше не давай!

Дистров любить надо)))

SERGXI написал(а):

Дистров любить надо)))

И в чём эта любовь выражаться должна?добавлено через 7 минут 20 секундLimmat, Тут немного другое. Хотим привлечь дистров по Екату, т.к дирик не хочет нанимать торговиков. Для 3-х SKU их не выгодно держать. Мне мотаться по палаткам и ларькам, тоже времени нет.

UralMineral написал(а):

И в чём эта любовь выражаться должна?

без вазелина

Lunin91 написал(а):

без вазелина

интересная практика

SERGXI написал(а):

интересная практика

Согласен…

SERGXI написал(а):

интересная практика

это да

Ринат, а не поздновато к дистрам? наценка в сетях позволяет создать новую ценовую модель, чтобы она маржинально устраивала дистра и сеть?

proshin написал(а):

Ринат, а не поздновато к дистрам? наценка в сетях позволяет создать новую ценовую модель, чтобы она маржинально устраивала дистра и сеть?

Вот почему и интересуюсь, для меня совершенно новое направление. Может и поздно.

Для нас, как для дистров, больше интересна маржа и понимание вторичных продаж, остальное уже потом…

SERGXI написал(а):

остальное уже потом…

Т.е в принципе никогда не поздно?

UralMineral написал(а):

Может и поздно.

значит поздно. по СЗФО, не с федеральными брендами, дистрибы меньше чем за 30-45 % наценки даже разговаривать не будут, а цена на полке ужо есть.

UralMineral написал(а):

Т.е в принципе никогда не поздно?

смотря на какой территории

Странно както, сначала вошли в местные сети, а потом ищете дистрика, как вы его найдете, в сети уже дали СВОЮ цену и дистрику такую же?

proshin написал(а):

не с федеральными брендами, дистрибы меньше чем за 30-45 % наценки даже разговаривать не будут, а цена на полке ужо есть.

Ну хорошо, а просто ТТ не входящие в сетки? Дистры ведь не только по сеткам работают…

UralMineral написал(а):

Ну хорошо, а просто ТТ не входящие в сетки? Дистры ведь не только по сеткам работают…

локальные сети — 60-70% продаж

UralMineral, ну так сети тебя по ценнику отжала по полной, есть полочная цена с их наценкой в 20-25%, а тут тебе необходимо замотивировать дистра на розницу и опт и чтобы ценник на полке в рознице с сетью не разнился более чем на 10%.

morkoveved написал(а):

Странно както, сначала вошли в местные сети, а потом ищете дистрика, как вы его найдете, в сети уже дали СВОЮ цену и дистрику такую же?

По началу, до меня, пытались работать с дистрами, но никто не верил в наш продукт, пришлось идти самим в сети. Сейчас дали команду завязаться с дистрами: "Типа мы же показали что товар пользуется спросом! ". Но некоторые дистры уже говорят, "вы нам отдайте сетки". Я просто худею с таких дистров.

UralMineral написал(а):

Я просто худею с таких дистров.

а ты как хотел. паразиты они такие

UralMineral написал(а):

Но некоторые дистры уже говорят, "вы нам отдайте сетки"

это нормально, я локалки сам переподключал на лояльных дистров, это их гарантированный заработок и повод требовать с них всего))

proshin написал(а):

а тут тебе необходимо замотивировать дистра на розницу и опт и чтобы ценник на полке в рознице с сетью не разнился более чем на 10%.

По ходу надо предлагать бонусы+цену чтобы могли накинуть 50%?

proshin написал(а):

это нормально, я локалки сам переподключал на лояльных дистров, это их гарантированный заработок и повод требовать с них всего))

ну не совсем всего… )))

proshin написал(а):

это нормально, я локалки сам переподключал на лояльных дистров, это их гарантированный заработок и повод требовать с них всего))

А что можно от них требовать? Всегда можно "отъехать" что товар не продаётся(плохо продаётся).
А если по федералам самим работать, а локалки дистрам?