Выходим на рынок с приправами, специями, супами быстрого приготовления. Все действительно высокого качества и красивой упаковке. Производство находится в Казахстане. Большой современный завод (кстати, у себя лидеры по продажам). Ценовой сегмент средний (что-то ниже, что-то выше). Разница между отпускной заводской ценой и ценой на полке не менее 100% (т.е. с учетом логистики, НДС, наценки РТТ, маржа дистриба составляет до 50%). Опыта продаж по РФ нет. Да и работал с другой продукцией. Может кто-что подскажет или посоветует?

Российский рынок перенасыщен продукцией(специи, приправы, супы б/п)думаю, что очень сложно будет пробиться на наш рынок

Марианна написал(а):

думаю, что очень сложно будет пробиться на наш рынок

только ценой или маркетингом если бабла много…

Конкуренция везде большая.

казахи сами выходят на нас и берут аналогичную продукцию.Какая торговая марка, производитель?

Маржа до 50%. Куда уж больше? Хочешь из них на маркетинг, хочешь себе все. Каждый дистриб сам решает, как ему веселей на своем рынке.

скинь предложение

Специи идут с Юго-Восточной Азии, ну ни как не из Москвы. Из Рф разве что горчицу.

и мне тоже с картинками

Марианна написал(а):

скинь предложение

напишите электронку.добавлено через 1 минуту alex2009,

alex2009 написал(а):

и мне тоже с картинками

На сайте можно все картинки посмотреть. Напишите адрес эл. почты.добавлено через 2 минуты 27 секунд

Марианна написал(а):

казахи сами выходят на нас и берут аналогичную продукцию.Какая торговая марка, производитель?

ТОО "Омега-специи" (Алма-Ата). Про маржу уже писал.

в личку скинул… задолбали роботы

Проблема вот ещё в чём… Для того чтобы сформировать лояльность по данной категории нужно долгое время. Пробовать надо. Иногда маркетингом продукта занимается федеральная сеть. скажем, ТМ "Приправка" (Харьков) стала в росс. регионах известна благодаря "Тандеру". Покупатель быстро оценивает уровень "цена — качество" при условии что качество (на момент входа на рынок) выделяется среди конкурентов.

alex2009 написал(а):

в личку скинул… задолбали роботы

Ок. Лови через 5 мин.

alex2009, вот не уверен что в даннгой категории двигатель — "цена". "Колониальные товары" многие века были в цене. А вот "пыль индийских дорог" уже у большинства — в печёнках… Если позволяли бы средства, то неплохи бы оказались мастер-классы, скорее даже не в сетях в прайм-тайм, а на местных каналах — в кулинарных шоу…

Limmat написал(а):

Проблема вот ещё в чём… Для того чтобы сформировать лояльность по данной категории нужно долгое время. Пробовать надо. Иногда маркетингом продукта занимается федеральная сеть. скажем, ТМ "Приправка" (Харьков) стала в росс. регионах известна благодаря "Тандеру". Покупатель быстро оценивает уровень "цена — качество" при условии что качество (на момент входа на рынок) выделяется среди конкурентов.

Да, конечно согласен, что сети имеют важное значение, но не главное. Главное, как правильно заметили, цена-качество, через распробование продукта. Если качество будет достойным, сети ни куда не денутся — возьмут. А качество у нас отменное +наличие восточной кухни. Не зря мы на своем рынке лидеры. А значит и в РФ — есть шансы.

Limmat, я про супы больше имел ввиду, по специям не в теме, но исходя из тренда в кризис, для старта предпочтительно, низкая цена, а потом убойный маркетинг, а дальше как качество покажет себя, распробуют будут, брать, будет "пыль", значит и продаваться будет, так себе…

в коробе приправы по 100шт, ? это для опта?

kazrusproduct, вот на личном примере скажу. на Мытищинской ярмарке Ип-шница посоветовала попробовать… сунула сразу эксклюзивную серию. Результат — потряс, но ходить на ярмарку сложно даже по выходным. был приятно удивлё когда встретил ту же торговую марку в Кирове в "Магните" — уже знал, что покупаю, тем более готовил в гостях у женщины…
- Теперь вопрос? Какой же всё таки канал сбыта Вы первоначально хотите отработать в РФ? . что-то Вы сообщили про "восточную кухню". занчит ли это что Вы ориентируетесь на работу по принципу b2b?

Марианна написал(а):

в коробе приправы по 100шт, ? это для опта?

Не все, но в основном да, по 100.

Limmat написал(а):

- … Теперь вопрос? Какой же всё таки канал сбыта Вы первоначально хотите отработать в РФ? . что-то Вы сообщили про "восточную кухню". занчит ли это что Вы ориентируетесь на работу по принципу b2b?

Хороший вопрос. В каждом регионе как правило 1 дилер. И этот дилер продает в основном в 1-2 канала сбыта. Те каналы которые он не охватывает, охватывают субдист.(маржи то хватает). В нашем прайсе существует и весовая продукция, т.е. как раз для би ту би.
А восточную кухню, я отразил с целью показать не как продукт для би ту би, а как продукт. который отсутствует у рос. производителей (плов, шашлык не считаю, есть у всех). А русский человек любит три вида кухни: русскую, украинскую и восточную( полупустой сегмент).
Есть такой пример. В Алма-ате (1 млн.чел.) у нас 4-е дилера, каждый работает по своему каналу, в общем итоге прокачивают 40 млн. тенге или 8 млн. рос. руб.(при чем по нашим отпускным. заводским ценам) Все продают — все счастливы.

а где сайт?

www.omega-spice.kz

kazrusproduct, традиционно современная русская домохозяйка (23 — 45) привыкла совсем мало времени проводить за готовкой (моё наблюдение), чем решительно отличается даже от хохлушки, не говоря уже о татарке.добавлено через 5 минут 57 секундkazrusproduct, второй момент… нам, гражданам РФ, и в голову не приходит мысли насколько сейчас не могут друг с другом договориться, по самым безболезненным даже вопросам, все без исключения среднеазиаты. Это я к тому — на какую этническую группу ставить при работе с общепитом… Возьмут ли даже этнические киргизы данную продукцию. И такой момент. если на Урале и Зап. Сибири можно выделить приличные среднеазиатские диаспоры, то в Москве их место всё таки занимают кавказцы.

чет не хочет он у меня открываться

kazrusproduct, и наконец, самый пикантный момент. ну хорошо, я — татарин наполовину и знаком с восточной кухней. Но я всё таки сомневаюсь… что русские девчонки имеют представление как готовить лагман, бешбармак, тушпары…

Limmat написал(а):

kazrusproduct, традиционно современная русская домохозяйка (23 — 45) привыкла совсем мало времени проводить за готовкой (моё наблюдение), чем решительно отличается даже от хохлушки, не говоря уже о татарке.

Тем не менее, у любой домохозяйки (без разницы какой национальности) всегда десяток пачек на кухне припрятаны. А если семья и питается на стороне, то там то, тоже приправы используют. Вывод: дома ты кушаешь, в армии, больнице, вагоне-ресторане или заводской столовой — везде используют специи.

Limmat написал(а):

что русские девчонки имеют представление как готовить лагман, бешбармак, тушпары…

зачем так говоришь. Я русская домохозяюшка, муж вырос в Казахстане и бешбармак я делаю на все 5+, что аж слизывают тарелочки, я сама его очень сильно полюбила.добавлено через 45 секунда вот на выходных буду делать лагман, рецепт от свекровушки уже получила))) добавлено через 2 минуты 52 секунды

Limmat написал(а):

, традиционно современная русская домохозяйка (23 — 45) привыкла совсем мало времени проводить за готовкой

каждый день готовлю, балую любимого. и когда с мамой жила, готовила практически только я.добавлено через 3 минуты 38 секундтак что не обобщайте *показываю язык*