Здравствуйте!
Меня зовут Роман Александрович.
У меня есть вопрос, касаемый работы с поставками в распределительные сети таких сетей как Магнит, Ашан, Лента, проч…

Обрисую ситуацию:
мы производим товар, который пытаемся ввести на полки в сети. На текущий момент идет просчет коммерческого предложения. И столкнулись с вопросами доставки.
Объясните схему на примере сети Магнит у которых на текущий момент 11 РЦ: нам готовить одно коммерческое предложение на поставку продукции в ближайший от нас распределительный центр (в данном случае это Тольятти (наше производство в Самаре)) или готовить 11 коммерческих предложений на поставку во все РЦ с учетом стоимостей доставки? Как происходит их внутренняя логистика: РЦ обслуживает только локальный регион (округ) или товар они сами распределяют между РЦ?
Буду премного благодарен адекватному ответу!

у нас Магнит заказывает отдельно по всем РЦ.

S Bond, а как быть со стоимостью товара относительно каждого РЦ?

Все зависит как вы хотите работать, есть вариант и на фед уровне, то в единое в краснодар. если же хотите на локальном уровне то для каждого РЦ отдельно.

dagem, тогда такой вопрос: хотим попробовать изготовлять товар под СТМ Магнит. Тогда как они будут заказывать? Локально или все через Краснодар?

Роман, приветствую! Коммерческое предложение необходимо делать единым для всех РЦ, считайте стоимость доставки до каждого отдельно взятого РЦ и потом определяйте среднее значение стоимости доставки. Внутреннее перераспределение они делают сами (что касаемо Магнитов).

Pasha1979, Пролета не получится? Скажем, дальний от нас РЦ будет заказывать мало, а доставка съест весь бюджет.

Atlantis написал(а):

dagem, тогда такой вопрос: хотим попробовать изготовлять товар под СТМ Магнит. Тогда как они будут заказывать? Локально или все через Краснодар?

Краснодардобавлено через 1 минуту 1 секунду

Atlantis написал(а):

Pasha1979, Пролета не получится? Скажем, дальний от нас РЦ будет заказывать мало, а доставка съест весь бюджет.

Тут возможен вариант, что с дальними регионами будете работать через Сельту а ближайшие сами

Все-же уточню такой нюанс как конечного потребителя.
Не дешевле ли будет продукт если его возить непосредственно в необходимые РЦ, а не в Краснодар, а только потом в РЦ.
До Краснодара дорога то не близкая — 1500 км.
Магнит ведь в конечную стоимость добавит цену доставки до своих РЦ.добавлено через 10 минут 35 секунд

Atlantis написал(а):

Тут возможен вариант, что с дальними регионами будете работать через Сельту

Не сочтите безграмотным, но что такое Сельта? Логистическая компания? Город? Название главного РЦ?

Обычно Магнит сам забирает товар, тем более что Вы производите под СТМ у них очень большой автопарка, но грузяться на каждый РЦ отдельно, и сами расспределяют

у нас был достаточный опыт по СТМ для Магнита. Сельта это транспортная компания Магнита, работает ужасно, машины подают с задержкой до двух дней. Цена на СТМ в любом случае будет одинаковая для всех РЦ. Здесь надо спрогнозировать потребление вашего продукта в том или ином регионе, чтобы дать корректную цену. Самре плохое, если дальние РЦ будут заказывать больше всех.

Ясненько!
Сельта работает только с Магнитом или можно подать заявку на забор товара с нашего склада?

по моей практике магнит спокойно завел СТМ на РЦ и в Тольятти и в Челябинск.
Мы кстати соседи я из Сызрани грузился.
цена была единая на оба РЦ. проблемы в том что на другие РЦ мы не поставляли не было.

конкретно РЦ Тольятти работает отвратительно машины могут стоять пару-тройку дней.
мы возили нашем водителем и недалеко было, так он на ночь обратно на завод приезжал.

сельту грузили быстро и очень нам рекомендовали, практически настаивали

РябовСЮ, Так как решать вопрос с Сельтой? Если они федералы, то могут ли они сами забирать товар с нашего склада?

Atlantis написал(а):

Сельта работает только с Магнитом или можно подать заявку на забор товара с нашего склада?

Эта самая Сельта будет с вами работать только в случае заключения договоров с Магнитом. Забирать могут у вас сами, но вам придется тогда дать процент на логистику. У некоторых просят по 4% от объема !

мы с Сельтой не работали так и грузили своими машинами

Кто работал с Сельтой — отзовитесь!
Никак не могу найти их сайт. Может его и нет.
artgood, 4% от объема… Куда? В любый РЦ или ближние? Или как? Очень важен вопрос…

Atlantis, от объема за доставку с центра на РЦ и далее по магазинам.

artgood
СТОП! Нам нужно только поставить с нашего склада в Самаре в головной РЦ с Краснодар.

Atlantis, Это обсуждайте с Магнитом, как вы будете поставлять. Просто нам сказали за развоз по РЦ и магазинам с центра 4% от объема, но процент может быть разным. Все зависит от продукта.
Или возите сами, но лучше Сельтой, тогда отношение будет более лояльное и доставка не особо дорогая. Типа как контракт подпишем, то скажем Сельте, что они могут делать доставку вашего продукта на РЦ и Центр Магнита.

artgood, Тогда порядок действий таков, как я понял:
1. Создаем сырое коммерческое предложение без стоимости логистики.
2. Уточняем у баеров вопросы с Сельтой. Все проценты по доставке товара в РЦ Краснодар.
3. Суммируем все затраты.
4. Выставляем конечное коммерческое предложение.

Поправьте, если что…

Atlantis,

Сначала была встреча директора в Краснодаре, а потом по вашим пунктам ! По пунктам вроде все верно.

Да.и все конечные вопросы так же решаются в Краснодаре

artgood, Batya, спасибо большое!

Не знаю , все зависит от мощностей пр-ва\либо истра : поставляешь на Фед.Уровень , раскошелься на ТП \ РМ /мерчей в городах присутствия : и работай … (посмотри по категории что ты пр-шь — тенденцию , и планируй , а нах … отдел плана и маркетинга).
Не хотел обидеть , СОРРИ !

Atlantis написал(а):

artgood, Тогда порядок действий таков, как я понял:
1. Создаем сырое коммерческое предложение без стоимости логистики.
2. Уточняем у баеров вопросы с Сельтой. Все проценты по доставке товара в РЦ Краснодар.
3. Суммируем все затраты.
4. Выставляем конечное коммерческое предложение.

Поправьте, если что…

На своём примере скажу…

Если Вы дадите цену без логистики, без упаковки или ещё без чего, то ОНИ зацепятся за эту цену и будут говорить, что хотим именно такую цену но с учётом логистики… Хрен докажите , что должна быть другая цена!
Сразу считайте единую цену на все РЦ+логистика+прочие затраты!
Магнит любит низкие цены и большие скидки на акции…
Сельта подоражала, но в любом случае с ней Вы экономите на простоях в очередях на РЦ