РЕЗЮМЕ
Жибарюк Алексей Александрович
Цель резюме: соискание должности – Региональный, территориальный менеджер.

Период Место работы, должность, выполняемые функции.

08.2010-09.2011 ООО Торг-Снек, г. Москва
Региональный представитель
Функции:

• Создание качественной и количественной системы дистрибуции в зоне ответственности.
• Выполнение плановых объемов продаж.
• Контроль оплат.
• Разработка маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий.

11.2005 – 07.2010
ООО «Фростсистем Трейдинг» (ГК «Золотой Терем») г. Москва
Региональный представитель
Функции:
• Управление выделенной командой (1 СВ, 12 ТП, 5 Мерч.)
• Выполнение плановых объемов продаж.
• Прием на работу сотрудников представительства согласно штатному расписанию.
• Создание качественной системы дистрибьюции продукции предприятия в оптовом и
• розничном сегментах продаж региона.
• Обучение торгового персонала представительства технике и специфике продаж и мерчендайзинга снековой продукции.
• Организация и контроль деятельности сотрудников представительства.
• Обеспечение условий выполнения планов и задач по представительству.
• Подбор персонала по рабочим специальностям, организация первичных собеседований, представление наиболее перспективных специалистов дистрибьютору
• Заполнение табеля учета рабочего времени сотрудников представительства.
• Проверка правильности заполнения отчетных форм сотрудниками представительства.
• Контроль трудовой дисциплины.
Должностные обязанности:
Переговоры с руководством компаний:
• Анализ текущей ситуации по сотрудничеству.
• Перспективы увеличения объемов продаж продукции, и влияние деятельности дистрибьютора на ситуацию в регионе.
• Обсуждение стратегии продвижения продукции.
• Доведение до сведения планов и перспектив развития.
• Контроль ценовой политики.
Работа с отделом закупок:
• Формирование заказов на продукцию.
• Контроль своевременной оплаты товара.
• Контроль наличия необходимых товарных запасов.
• Контроль поступления товара и рекламной продукции на склад дистрибьютора.
• Снятие остатков товара на складе.
• Контроль выполнения плана закупок.
Работа с отделом продаж:
• Анализ каналов распределения товара.
• Презентация продукции «Компании»:
 Ассортимент продукции.
 Свойства продукции.
 Преимущества продукции и работы с «Компанией».
 Планы развития ассортимента
• Проведение подробного тренинга для торгового персонала отдела продаж:
 Характеристика рынка снеков в России.
 Техника продаж на примере товаров импульсного спроса.
 Выкладка товара и мерчендайзинг.
• Посещение совместно с торговыми представителями торговых точек:
 Краткая презентация продукции «Компании» для точек розничных продаж.
 Контроль наличия продукции в максимально возможном количестве торговых точек.
 Выкладка продукции и размещение POSM.
 Мониторинг цен и наличия продукции «Компании» и конкурентов.
 Выполнение максимального представления ассортимента продукции «Компании» в точках розничных продаж.
• Контроль использования рекламных материалов.
• Разработка и проведение акций по стимулированию продаж.
• Контроль выполнения плана продаж.

Работа с оптовыми рынками:
• Регулярное посещение оптовых рынков областных центров региона.
• Краткая презентация продукции для руководства и продавцов торговых точек.
• Установление деловых контактов с сетевыми клиентами.
• Контроль поступления продукции «Компании» и конкурентов (от кого, по каким ценам).
• Контроль размещения и самостоятельное оформление мест продаж продукции POSM.
• Мониторинг цен и наличия продукции «Компании» и конкурентов.
• Участие в разработке и проведении рекламных акций и мотивационных кампаний.
Достижения:
• Качественное сокращение числа оптовиков до двух субдистрибьюторов.
• Организация отдела продаж на базе дистрибьютора.
• Увеличение объемов продаж с 1, 5 млн. руб. до 4 млн. руб. в месяц.
• Заключение выгодных контрактов с поставщиками.
• Вход в крупные Пермские сети.
• Выход в Пермский край. Создание представительств дистрибьютора в ключевых городах области.
06.2005г. –
11.2005г. ООО «Пермская Снековая Компания» Пермь
Торговый представитель
Функции:
• Продажи ассортимента компании.
• Мерчендайзинг.
• Своевременное и полное предоставление отчетных форм.
• Размещение POSM в торговых точках.
Достижения:
• Увеличение клиентской базы на вверенной территории на 70%.
• Снижение уровня дебиторской задолженности на 50%.
09.2003г.-
03.2005г. ООО «ТК Меркурий Трейд» Пермь
Заместитель руководителя отдела розничных продаж (супервайзер)
Должностные обязанности:
• Проведение среди ТП и М работу по повышению профессионального уровня, улучшения качества обслуживания клиентов.
• Проведение практического обучения и контроль ТП и М, согласно месячным планам и текущим результатам работы.
• Контроль работы каждого ТП и М и анализ его продаж.
• Контроль своевременности выхода ТП и М на маршрут, подготовленность к работе.
• Строго контролировать наличие полного ассортимента товара в прайс-листе у торговых представителей.
• Контроль наличия и размещения POSM в розничных т.т.
• Контроль работы ТП и М на маршруте.
• Следить за своевременным предоставлением отчетности ТП и М и правильностью их заполнения.
• Осуществлять контроль и корректировку дневных маршрутов ТП и М и количества рабочих точек.
• Проводить непосредственно на местах работу с клиентами по увеличению объемов продаж и расширению ассортимента, а также количества работающих точек в розничной сети города.
• Обобщать, анализировать и доводить до сведения ТП и М итоги работы за период.
• Обеспечение увеличения объемов продаж по приоритетным товарным группам.
Достижения:
• Разработка и внедрение форм отчетности для торгового персонала.
• Разработка должностной инструкции торгового представителя.
• Увеличение клиентской базы городской розницы на 50%.
• Увеличение ежемесячных объемов продаж розничного отдела с 1 до 2, 5 млн. рублей.
• Снижение уровня дебиторской задолженности на 40%.
09.2000г.-09.2003г. ООО «ТК Меркурий Трейд» Пермь.
Торговый представитель.
ООО «Компания Фуд Трейд» Пермь.
Торговый представитель.

Доп. сведения.  Пройдены семинары:
• Presentation Skills;
• Sales Development;
• Supervising Route Distribution Effectiveness;
• Целевой отбор персонала;
• Базовые менеджерские навыки (RHR).
 ПК – опытный пользователь: Windows, Word, Excel.
 Английский – самостоятельно + занятия в офисе для сотрудников.
 Образование неполное высшее (есть 5 курсов).
 Дата рождения – 30 марта 1973 года.
 Женат, имею 1 сына.
 Водительское удостоверение категории «В», личный легковой автомобиль, стаж вождения 10 лет.

Считаю, что могу принести пользу вашей Компании, т.к.:
1. Работаю в сфере продаж уже 10 лет и имею опыт руководящей работы в разных условиях (прямое представительство, дистрибьютор, супервайзер);
2. Общителен, легко схожусь с новыми людьми, нет явных врагов;
3. Ясно вижу стратегию развития западных и российских Компаний;
4. Энергичен, в меру амбициозен, готов работать по 12-14 часов в сутки, даже в длительных командировках;
5. Люблю и умею вести переговоры, заключать сделки, имею дар убеждения, умею четко излагать свои мысли;
6. Любознателен, способен к быстрому самообучению.

Хобби: Компьютер, психология, спорт.
Рекомендации:
Якунин Алексей Юрьевич, ЗАО «Золотой Терем» г. Москва, директор департамента продаж, 8 922 10 732 62.
Рябинин Максим Вячеславович, ЗАО «Золотой Терем» г. Москва, ASM по Урал, 8 922 23 26 673.
Ларионов Сергей Николаевич, Пермская аккумуляторная компания, коммерческий директор, 8 922 642 00 03

Адрес для корреспонденции: 614090, г. Пермь, ул. Тбилисская 25-17
Тел. дом.: 8 (342)269-93-74
Тел. сот.: 8-902-83-60-625
E-mail: terem_perm@mail.ru

zolotoy написал(а):

Рекомендации:
Якунин Алексей Юрьевич, ЗАО «Золотой Терем» г. Москва, директор департамента продаж, 8 922 10 732 62.
Рябинин Максим Вячеславович, ЗАО «Золотой Терем» г. Москва, ASM по Урал, 8 922 23 26 673.

если обратить внимание на телефонные номера рекомендателей , то товарищи работающие в ЗАО Терем г.Москва имеют Пермские номера …

spec2002 написал(а):

работающие в ЗАО Терем г.Москва имеют Пермские номера …

это провал, пермских подпольщиков! )))

Вы больные что ли оба или не компетентны в кодах сотовых операторов. Вообщето это Мегафон. Или, что в Москве Мегафона нет. Или просто злоба какая-то льётся через край. Хоть что-нибудь, но подленькое сказать…

Код 922, какой оператор использует код 922
Таблица сотовых операторов с кодом 922
Номера Оператор Регион
922-00xxxxx ОАО "Мегафон" Уральский филиал Тюменская область
922-01xxxxx ОАО "Мегафон" Уральский филиал Республика Удмуртия
922-02xxxxx
03xxxxx ОАО "Мегафон" Уральский филиал Свердловская область
922-04xxxxx ОАО "Мегафон" Уральский филиал Тюменская область
922-05xxxxx
06xxxxx ОАО "Мегафон" Уральский филиал Ямало-Ненецкий АО
922-07xxxxx ОАО "Мегафон" Уральский филиал Тюменская область
922-08xxxxx ОАО "Мегафон" Уральский филиал Республика Коми
922-09xxxxx ОАО "Мегафон" Уральский филиал Ямало-Ненецкий АО

http://www.kody.su/mobile/922добавлено через 3 минуты 5 секундОказалось в Москве, Мегафона нет…

Да нет уж, это Челябинские и Пермские мегафоны! http://www.vpcards.ru/mobile/922232

alex2009 написал(а):

Код 922, какой оператор использует код 922
Таблица сотовых операторов с кодом 922
Номера Оператор Регион
922-00xxxxx ОАО "Мегафон" Уральский филиал Тюменская область
922-01xxxxx ОАО "Мегафон" Уральский филиал Республика Удмуртия
922-02xxxxx
03xxxxx ОАО "Мегафон" Уральский филиал Свердловская область
922-04xxxxx ОАО "Мегафон" Уральский филиал Тюменская область
922-05xxxxx
06xxxxx ОАО "Мегафон" Уральский филиал Ямало-Ненецкий АО
922-07xxxxx ОАО "Мегафон" Уральский филиал Тюменская область
922-08xxxxx ОАО "Мегафон" Уральский филиал Республика Коми
922-09xxxxx ОАО "Мегафон" Уральский филиал Ямало-Ненецкий АО

http://www.kody.su/mobile/922
добавлено через 3 минуты 5 секунд

фигня. у меня оренбурский номер на 922

Слушай, так тебе бы в сотовой компании работать, а не здесь нормальных людей, которые действительно ищут работу "разоблачать". Ты чего такой навязчивый-то. Успокойся уже.

zolotoy, я не разоблачаю, я доказываю! А

zolotoy написал(а):

Ты чего такой

нервный, рыльце в пушку? Ищи пжл, мне не жалко…

телефона: +7 9028360625
оператор: ОАО "Уралсвязьинформ"
регион привязки: Пермский край

так говорит Яндекс. А о чем речь?

zolotoy написал(а):

больные что ли оба

попрошу не выражаться )!

Nadina написал(а):

А о чем речь?

Nadina, с начала ветку перечитай))

Аккуратней! Человек обладает даром убеждения! )))

Archy K написал(а):

Человек обладает даром убеждения! )))

А то )))! Смотри как серьезно всё -

zolotoy написал(а):

 Пройдены семинары:
• Presentation Skills;
• Sales Development;
• Supervising Route Distribution Effectiveness

Ничего не поняла. alex2009, коротЕнько, в чем дело, а то голова так болит, что с утра мечтаю о гильотине.

Nadina написал(а):

о гильотине.

Есть русское народное средство — топор!

могу помочь с гильотиной)))

Nadina написал(а):

а то голова так болит

и ты туда же)))

ну если

Nadina написал(а):

коротЕнько

zolotoy, пытается нас уверить, что в москве, работает, сугубо уральский мегафон)))

Да не работал я в Москве! Я Возглавлял региональное представительство Московской компании по Пермкому краю, соответственно и проживаю в Перми. И рекомендатели тоже в Москве не работали. Один с Мегафоном возглавлял департамент продаж по Уралу, Сибири и ДВ и проживал в Екате, а второй, тоже с Мегафоном с был территориалом по Уралу и проживал в Челябе. Вот и все ! Разобрались! Хватит флудить то.
Жду конкретных предложений о возможном сотрудничестве на прописанной в тексте объявления территории. Всем спасибо…