Доброго вечера! Возможно, некорректно сформулировала тему, но постараюсь объяснить свою мысль.
Есть сумма, которую получаем с региона сейчас, допустим 5 млн/мес. Путем несложных расчетов подсчитали сумму, которую хотели бы виделать через год, после охвата террритории, к примеру, 15 млн/мес. Наняли регионалов, и задача — расписать для них план получения этой суммы помесячно. Допустим, январь — 6 млн, февраль — 7млн, март — 9млн… декарь — 15 млн (заданная сумма). От этого плана они будут писать свои. Нужно от чего-то отталкиваться.
Есть какие-то методики примерного расчета? Как вообще называетя процедура?

Заранее извиняюсь, если дублирую чью-то тему, просто нужда заставила, я пока новичок в аналитике.
Заранее спасибо!

Smorodina написал(а):

Как вообще называетя процедура?

сформулируйте точнее на что готовы пойти ради захвата территории. что подразумеваете под самим термином? потому как 15 в год — это захват НП в 15000 человек

Задачи регионалам — довести оборот к концу 2012 к этой сумме в 15 млн. Интересует представленность как по тт, так и по позициям. У нас производство бакалейной группы, есть оч перспективные позиции, поэтому в приоритетах стоять в сетях (есть в этих регионах) через дистриба (для развоза) + обхват розницы. Сети локальные, в федеральных стоим.
Есть дистрибы, есть позиции в сетях, но где-то стоим допустим только 2 SKU, а прайс шт 20 в идеале.

Есть ли методика, как расписать достижение этой суммы? Какая-то процентная разбивка?Чисто теоретически хотя бы…

Smorodina, товарная группа? сколько готовы затратить на достижение цели?добавлено через 23 секунды

Smorodina написал(а):

бакалейной группы,

очень расплывчато

мука, мучные смеси, соль, специи. Если вы о ретро, то да готовы. Суммы рассматриваются в процессе переговоров с сетями. Просчитывается экономика, логистика — тогда уже принимается решение.

С сетями, кроме мелких, не работал и не буду. А оптовиков пробить могу.

Пежо, регионалов взяли, пусть роют) стратегию они прикинули, им планы подавай с учетом прироста.А вот этот прирост непонятен мне

Smorodina написал(а):

Пежо, регионалов взяли, пусть роют) стратегию они прикинули, им планы подавай с учетом прироста.А вот этот прирост непонятен мне

Ну и? Если интересный продукт, то на 20-30% продажи увеличить обещаю. А планы это фигня. Не работает у нас плановая экономика.
Один купил больше, другой меньше. Сумма та же.
Так что предложения в личку. А то тут неправильно поймут.

Smorodina, долго расписывать, но посчитайте средневзвешенную дистрибьюцию, посчитайте оборот с ТТ, емкость рынка, отсюда увидите, что еще на этом рынке можно взять ну и дальше последовательно…

Smorodina, Расписывание Вами планов — это ого-го! Напоминает плановую экономику Леонида Ильича, когда нолики приписывали… Сначала утверждали суперпланы (на пятилетку) сверху, а затем их точно также "выполняли" снизу… И что примечательно — все были довольны!

Smorodina написал(а):

мука, мучные смеси, соль, специи

все фасовка?

Smorodina написал(а):

о ретро,

это само собой разумеющееся. я имею ввиду иные затраты.

Smorodina написал(а):

которую хотели бы виделать через год,

разделите эту сумму на 2, а лучше на 3 и получите то что будете иметь в реале

Smorodina написал(а):

Допустим, январь — 6 млн, февраль — 7млн, март — 9млн… декарь — 15 млн (заданная сумма).

вам нужно не только расписать план, а еще и расписать способы их достижения и мотивашку

Smorodina написал(а):

Нужно от чего-то отталкиваться.

отталкивайтесь от своих расчетов не с потолка ведь их взяли

Smorodina написал(а):

Заранее извиняюсь, если дублирую чью-то тему

незашта

Smorodina написал(а):

Есть ли методика, как расписать достижение этой суммы?

так и расписывайте:
увеличение РТТ на 150% от этого КПД получится — 250%
увеличение ТА на 5 чел — от этого КПД получится — 0, 3%
Увеличение SKU (в вашем случае с 2 до 20) на 1000% — КПД 1 000 000%
Увеличение минимальной отгрузки — на Х%, КПД-У%, выхлоп-Й%

возле каждого мероприятия ставите дату выполнения и ответственное лицо, а так же необходимые ресурсы и ОПА! план готов, доводите его до исполнителей и ждете когда они его исполнят…

Smorodina написал(а):

А вот этот прирост непонятен мне

в таком случае ничего посоветовать не могу
если прирост вам не понятен, тогда как вы его собираетесь донести до остальных и как вы его собираетесь выполнять?

Допустим, январь — 6 млн, февраль — 7млн, март — 9млн… декарь — 15 млн

wtgjxrf написал(а):

Допустим, январь — 6 млн, февраль — 7млн, март — 9млн… декарь — 15 млн

КЭП?

Smorodina, у вас же наверняка есть статистика уходимости вашего товара с полки. по ним и возможные продажи высчитать можно. если (фантазийно говорю количество) средняя уходимость вашего товара 4 штуки в день, то даже при росте АКБ в 3 раза, прироста в 10 раз в объеме не будет. ну это конечно на случай реальных планов, а если просто компания решила выставить план 15 млн. руб. то это к рассчетам никакого отношения не имеет

rossa написал(а):

если прирост вам не понятен, тогда как вы его собираетесь донести до остальных и как вы его собираетесь выполнять?

вот я когда начал расписывать, тож остановился, потому как если человек сам не представляет, о чем речь, то… ((

Egoist, просчитала и продажи с тт, вывела стандарт присутствия прилавок/дискаунетр/супер/гм, средние продажи, даже уменьшенные слегка. Отсюда и сумма в 15 млн. Сейчас ни шатко-ни вялко в пик сезонности (товар подвержен сезонности) получаем 7 млн. Это при сложившейся ситуации — в сетях стоим мало, это уже была работа дистрибов. В каких-то городах ргиона есть нормальный дистриб, в каких-то глухой опт, даже отчетов не дают Так что суму вывела по городам вполне адекватную.добавлено через 1 минуту 14 секундeurepid, есть и вес, но это скорее типа для ресторанов по запросу. Ритейл-пачки, ориентируемся на сетидобавлено через 6 минут 31 секундуrossa, буду благодарна за расшифровку символов "PTT" и "TA".
Я всего лишь скромный аналитик с небольшим опытом, мотивация и план действий-задача уже регионалов. они его примерно подготовили.
Неужели прирост в регионе 50-70% нереален? Мы регионом не занимались вообще, есть заявки, есть отгрузки, все.

Smorodina, если Вам не лень, скиньте данные в личку, я попробую выстроить Вам пример с пояснениями, тем более работаю на неконкурирующем с Вами рынке

Egoist написал(а):

Smorodina, если Вам не лень, скиньте данные в личку, я попробую выстроить Вам пример с пояснениями, тем более работаю на неконкурирующем с Вами рынке

не лень, написала)

Smorodina написал(а):

Отсюда и сумма в 15 млн.

а сейчас подели его на 2 (или 3) и получешь реальную цифру
. знаешь ли правило утроения никто не отменял

Smorodina написал(а):

символов "PTT" и "TA".

рабочая торговая точка и торговый агент

Smorodina написал(а):

Неужели прирост в регионе 50-70% нереален?

очень даже реальна если есть куда прирастать, но это долгая и кропотливая работа и вы в самом её начале.
а есть куда прирастать? может это не потолок у рынка, а потолок у дистра и прирости он просто не сможет или конкуренты не пустят?

Smorodina написал(а):

отивация и план действий-задача уже регионалов

а они с этим согласны?

rossa, спасибо, буду знать.
Согласна, но если не ставить планы, то копошения не будет никакого. Грубо говоря, по опыту вижу, тк планы выставляю каждый мес — чем выше план, тем выше выполнение.
Регионалы поставили прирост 15% за год, с 5 до 7 млн. Мы в феврале 7 млн снимаем и без них, получается свою задачу они выполнили. Мавр сделал свое дело, мавр может получать.зп. Руководство это не устраивает.
Грубо говоря, по некоторым позициям у нас нет конкурентов в России, под нас даже подделки идут, в Украине недавно вывели. Поэтому конечно, при рассмотрении стандарта присутствия) те прайс, который мы можем предложить и цены в нем) мы смотрим реально на вещи. Мука местного производителя будет априори дешевле хотя бы из-за логистики.

Smorodina написал(а):

Мука местного производителя будет априори дешевле хотя бы из-за логистики.

не факт

может быть, мы мониторим, конечно. Но если не брать Макфу, то да, наша выше.

Smorodina написал(а):

Регионалы поставили прирост 15% за год, с 5 до 7 млн. Мы в феврале 7 млн снимаем и без них, получается свою задачу они выполнили. Мавр сделал свое дело, мавр может получать.зп

может регионалов поменять — чтоб они сами и рассказали, как до 15 млн дойти могут

Smorodina, в зависимости от продукции Вашей. Если нет конкуренции, то может и реаллен прирост на 50-70% (хоть и очень сомнителен). Если это конкурентный товар — то прирост нереален (ну или вложить надо будет больше, чем снять). Вы не исключение — все компании хотят прирасти. Вот и думайте: каждая компания ставит прирост себе 50% при стагнации потребления. Если учесть возможный кризис, то объём потребления останется прежним, но перекатится в сторону эконом-сегмента.
Чтобы прирасти на 50-70% надо сначала подумать где их взять (читай как отобрать у конкурента). Люди не станут потреблять больше.

Smorodina написал(а):

вес, но это скорее типа для ресторанов по запросу

это что ж за производство что только на хореку хватает?
одной весовой муки можно на 15 миллионов одному клиенту грузить.

Smorodina написал(а):

Мука местного производителя будет априори дешевле хотя бы из-за логистики.

не факт. плюс есть такой показатель как качество