Хотим попробовать свои силы в сетях: федеральных и региональных. Подскажите с чего начать и как не обжечься? За ранее благодарен. Исправлено SergeiON (27.06.2012 12:04)

а по подробней о продукте, себе и интересующих сетях

Продукция — сыры, масло. Интерисуют сети: Ашан, Метро, Тандер…

Так я с сетями не работал, а только с мелкой оптовкой … Вот хотим попробовать… А с чего начать не знаю…

Костюм, галстук, визитки, и дай бог, взятки

терпения. сети оч. неохотно принимают новые цены, неохотно мягко сказано. Договор с Метро читала на поставку, решили, что не стоит. на скоропорт там другой договор. Если Вы SergeiON, чувствуете что можете держать объемы, качество, цены, то вперед, сегмент оч. хороший. есть сетки попроще есть совсем тяжкие. На будущее старайтесь, чтоб объем продаж по сеткам был не более 30% от всего Вашего товарооборота т.к. если сетка отваливается, для производства не айс.

Надо знать нюансы: крепкие нервы, терпение. И не торопитесь платить, иногда лучше выждать время.

Майя, благодарен за помощь.

SergeiON , а вы откуда? Могу дать несколько советов? Пишите в личку.

SergeiON, 1.Ценообразование — Вам необходимо рассчитать цену исходя из условий той или иной сети это лучше узнавать у поставщиков которые поставляют туда аналогичную вашей продукции. Ну и конечно ориентируйтесь на конкурентов.
2. Обязательно в цену закладывайте маркетинговый бюджет на продвижение (паллетная выкладка, участие в каталогах и проч.) расценки у сетей на это разные поэтому лучше также уточнить у действующих поставщиков
3. Логистика — либо РЦ (что более приемлемо) либо доставка в каждый магазин (тут возможен вариант завести продукции через дистра который будет оказывать услуги логистики)
На основании этого формируйте ком. предложение и отправляйте образцы продукции ну и конечно договаривайтесь о встрече.