Проблема в следующем. Существуют давние и более-менее стабильные оптовые каналы сбыта в различные регионы продукта категории noname. а также не большого объёма брендованной продукции. Встала необходимость организации дистрибьютерской сети для продвижения бренда.
ВОПРОС. Можно ли совместить в одном регионе два канала (оптовый и дистрибьютерский) и если да, то как сформировать цену на одну и туже позицию, если оптовик хочет min, "голую" цену, а в цене дистра "сидит" бюджет продвижения? Терять оптовиков не хочется, хоть это и не качественные продажи, но стабильные. Дистрибьютер может не сработать, оптовик переметнётся и регион потерян. Короче, обычная ситуация, хочется и рыбку съесть и …

Смотря на что ориентирован оптовик, если на более мелких оптовиков , то хорошо.Дистриба ориентировать на сетки-и нет точек пересечения, так как формат разный.А если оптовик сам занимается развозом по точкам-то не прокатит.

Fillini написал(а):

если оптовик хочет min, "голую" цену

замечательно — поднимайте свою маржинальность!

Какая структура у оптовика?
процент логистики у оптовика?
внутренняя логистика у дистра?
наценка в опте у оптовика?
минимальная наценка у дистра?
когда на все эти вопросы будут ответы, тогда и можно сконструировать схему.
Пишите в личку, чем смогу, помогу.