Нужна Мотивация отдела закупок! Поделитесь примером! А то получается, что
продавцы получают свой процент от заработанного на их продажах, водители с каждой доставки, а вот отдел закупок такой простой математике не поддаётся…

мне в свое время платили в % от валовой прибыли, но и ценообразованием то-же я занимался

eskina.l написал(а):

Нужна Мотивация отдела закупок

абалдеть, сколько сталкивался, там все в шоколаде на свиной шкурке катаются)))))

proshin написал(а):

абалдеть, сколько сталкивался, там все в шоколаде на свиной шкурке катаются)))))

да не везде, есть места, где тебя ещё во взятках обвинят, вместо премии
актуальная тема, интересно посмотреть на примеры

grey написал(а):

есть места, где тебя ещё во взятках обвинят, вместо премии

ну так что сделаешь, чтобы сократить затраты по з/п

grey написал(а):

интересно посмотреть на примеры

и мне интересно посмотреть… хотя слабо себе представляю плохо работающего закупщика.

grezki написал(а):

хотя слабо себе представляю плохо работающего закупщика.

да, может новичек и не знает как мотивацию из поставщика вытянуть /мои гнусные инсинуации /

Коллеги! Начала изучать тему в инете… Наткнулась на портал закупщиков( нашему конечно не чета… но всё же) http://www.zakup.ru/… Вечная война продажников с закупщиками… и так оказалось познавательно посмотреть на их "тараканов". На этом портале выложено много схем-мотиваций, и черный список поствщиков ведётся… Так что рекомендую! добавлено через 3 минуты 1 секундуПредложили такую схему… Нужны Ваши комментарии !

"Попробуйте рассмотреть такую систему мотивации. Пример реально используемый.
ЗП = Оклад + Премия
Премия = оклад*Кпремии*KPI;
где Кпремии — устанавливается руководством, может быть как меньше, так и больше 1, в зависимости от размера оклада и общего уровня дохода сотрудников фирмы.
KPI=Квп*50% + Кои*50%
где Квп — коэфициент выполнения плана по валовой прибыли;
Кои — коэффициент Отдачи от Инвестиций (далее ОИ).
Коэффициент Квп категории = Фактическая ВП категории / Плановая ВП категории
Кои категории = ОИфакт/ОИплан
ОИ = КТН/срок оборота * период = ВП/ТМЗсредний;
ОИ – отдача от инвестиций (отдача на вложенный капитал);
КТН – коэффициент торговой наценки;
ВП – валовая прибыль за период;
ТМЗср. – средний товарный запас по периоду.
Таким образом продакт мотивируется на развитие категории — увеличение прибыли, при этом ограничен в создании излишков на складе, а АВС и XYZ анализы — это уже инструментарий для достижения эффективных показателей коэффициентов.
Камнем преткновения могут стать плановые показатели, от которых будут зависеть коэффициенты. Это уже вопрос обсуждения внутри организации, либо директивно спущенные сверху, у кого как…
По рентабельности я имел ввиду такой расчет РТЗ = МП / ТЗср, где МП — маржинальная прибыль за период
где ТЗср — средняя за период величина запасов. Целесообразно?
Про АВС и XYZ имеется ввиду сдвиги товаров внутри групп (в т.ч. уменьшение доли в складских остатках CZ, избавление от неликвида) и грамотное распределение товара между филиалами с учетом продаж, постоянства спроса и доставки (в одном филиале нужен постоянно товар А (Х), который в другом филиале часто не востребован C(Z).

eskina.l написал(а):

Нужна Мотивация отдела закупок!

привяжите их к прадажам.

eskina.l написал(а):

Камнем преткновения могут стать плановые показатели, от которых будут зависеть коэффициенты

вот где собака порылась особенно в части

eskina.l написал(а):

при этом ограничен в создании излишков на складе

очень часто при росте цены на сырье (товар) лучше перетарить склад.
тема интересная, но лично я не видел ни одного закупщика не получающего откат. не с теми закупщиками видать общался. я говорю про производство… хотя и в торговле тоже встречается. у самого несколько таких сидит на крючке

eskina.l, хватит подымать рейтинг закуп.ру… сайт пустой

думаю, и с теорией всё куда проще… категория просядает, поток падает… = ищем доп. источники дохода.

eskina.l,

eskina.l написал(а):

Попробуйте рассмотреть такую систему мотивации. Пример реально используемый.
ЗП = Оклад + Премия
Премия = оклад*Кпремии*KPI;
где Кпремии — устанавливается руководством, может быть как меньше, так и больше 1, в зависимости от размера оклада и общего уровня дохода сотрудников фирмы.
KPI=Квп*50% + Кои*50%
где Квп — коэфициент выполнения плана по валовой прибыли;
Кои — коэффициент Отдачи от Инвестиций (далее ОИ).
Коэффициент Квп категории = Фактическая ВП категории / Плановая ВП категории
Кои категории = ОИфакт/ОИплан
ОИ = КТН/срок оборота * период = ВП/ТМЗсредний;
ОИ – отдача от инвестиций (отдача на вложенный капитал);
КТН – коэффициент торговой наценки;
ВП – валовая прибыль за период;
ТМЗср. – средний товарный запас по периоду.
Таким образом продакт мотивируется на развитие категории — увеличение прибыли, при этом ограничен в создании излишков на складе, а АВС и XYZ анализы — это уже инструментарий для достижения эффективных показателей коэффициентов.
Камнем преткновения могут стать плановые показатели, от которых будут зависеть коэффициенты. Это уже вопрос обсуждения внутри организации, либо директивно спущенные сверху, у кого как…
По рентабельности я имел ввиду такой расчет РТЗ = МП / ТЗср, где МП — маржинальная прибыль за период
где ТЗср — средняя за период величина запасов. Целесообразно?
Про АВС и XYZ имеется ввиду сдвиги товаров внутри групп (в т.ч. уменьшение доли в складских остатках CZ, избавление от неликвида) и грамотное распределение товара между филиалами с учетом продаж, постоянства спроса и доставки (в одном филиале нужен постоянно товар А (Х), который в другом филиале часто не востребован C(Z).

*пацталом*
наймите еще одного бездельника который будет вам все эти коэффициенты рассчитывать, а его в свою очередь мотивируйте пинком ))
есть и другой вариант — не брать в закупки бездельников-формалистов, а нанимать людей радеющих за дело! :)
вам что ближе? )

А я думал, что закупщикам, как и официантам зарплату не платят! :))))
Они на "чаевые" неплохо живут! ))))))))))))))))

какой долбо… б такую схему придумал)))))))) чем проще, тем лучше — я бы своему предложил 50% от экономии, если нашёл аналог дешевле — вот это реально мотивация, и то эту цифру могут откатом перебить при большом объёме закупки

grey написал(а):

предложил 50% от экономии,

пипец, через пол-года он бы сам сетку себе\тебе купил )))

Орех, хорош шоколадиццо пошли песни петь

Ой, ОИ = КТН/срок оборота * период = ВП/ТМЗсредний;
ОИ – отдача от инвестиций (отдача на вложенный капитал);
КТН – коэффициент торговой наценки;
ВП – валовая прибыль за период и повторять три раза перед сном…

byn-sp написал(а):

Орех, хорош шоколадиццо

это чото личное ? даа?

работал закупщиком
видел три типа зарплат
1. оклад на уровне ведущего продажника + премия расчитывалась "хитрым" способом ген.дир.
итого каждый месяц з.п. разная и х.з. какая
2. оклад номинальный (гос минимум+1000р) + премия в виде процента от прибыли с своих категорий.
3. оклад средний по городу + премия из трёх частей. за план ! по обороту, за план по прибыли и за план по инновациям (каждый месяц новые придумывают)

На старой работе директор заставлял закупщика сдавать откаты в кассу, это около 300-500 т.р, а с этой суммы платил премию.

qqqqqq написал(а):

заставлял закупщика сдавать откаты в кассу, это около 300-500 т.р, а с этой суммы платил премию

интерссно как он заставлял? /иголку под ноготь чтоль?/

Ledi82 написал(а):

интерссно как он заставлял?

присоединяюсь к вопросу.
а вообще откатчиков гнать надо с волчьим билетом

интерссно как он заставлял? Дар убеждения и криминальное прошлое.

Закупщикам ? коэф, инвестиций! Это для формата Х5 еще подойдет, но в массе своей все работают намного проще.
Чем меньше всяких там коэф. тем закупщику понятней.
Но по любому надо увязывать с продажами.
А так то , берут, кто то меньше , кто то больше, надо только знать кому и сколько и когда заносить
Принятие решений должно исходить от комдира. А закупщик, чисто как оператор, заказы формировать, не более того.
Меньше шансов на откат, и лоббирования конкурирующих контрактов.

На первой работе в закупках в локальной сети был оч маленький оклад, но с каждого магазина шел % от продаж за мес, вот так и набиралась неплохая сумма. Ошибки в работе, недовозы, пустые полки — все рассматривалось отдельно, совещанием, кто виноват мы или магазин — и допустим выносилось решение делить сумму косяка пополам.
На другой работе- был хороший оклад + небольшая премия, за текущую своевременно сделанную работу.

Вообще, считаю, что закупщикам надо иметь добросовестность и радеть за дело.

Посмотрите такой вариант https://youtu.be/t30WIAWLiu0