Добрый день, коллеги!

Мы (производители) задумываемся о новой системе зарплаты (мотивационный пакет) для отдела продаж.
Просто % — не то.

Поделитесь, какие системы используются у вас. Интересует система в развитых компаниях.

Понимаю, что это полуконфиденциальная информация. В личку, в таком случае!

есть темы на форуме подымали и обсуждали подобные темы поищите.

Все зависит от стадии на которой вы находитесь в данный момент.
Если это начало развития, то одно
Если работа по увеличению V уже на рабочей базе другое.

Pavel_Mal написал(а):

есть темы на форуме подымали и обсуждали подобные темы поищите.

Павел верно написал, тем очень много было. Вот примеры: http://foodmarkets.ru/forums/topic/46490.
http://foodmarkets.ru/forums/topic/45316.

спасибо

kapitowka написал(а):

мотивация отдела продаж

в кандалы и плетью.

Lunin91 написал(а):

в кандалы и плетью.

Ну и пряник по праздникам

Не о чем тема самого главного нет, Нет систем мотиваций, % уже устарело

Lunin91 написал(а):

в кандалы и плетью.

эффективно

Alse написал(а):

эффективно

но не надолго!

Faramirr написал(а):

Ну и пряник по праздникам

В задницу))))))))

Затейливые тут игрища, как я погляжу)))

Главное создание климата, чтобы человеку было комфортно, чтобы человек чувствовал себя нужным компании(Не важно кто он, хоть уборщица), потом немного денег и немного отгулов(У людей есть своя личная жизнь! ) Кнут практически не помогает, толковые точно разбегуться, а кому пофик — остануться(вам такие нужны)!

KisHlad написал(а):

В задницу))))))))

мятный )

FISHKA написал(а):

мятный )

Тульский))) Кто еще чего добавит?

2 КГ -В УПАКОВКЕ… )))
тУЛЬСКИХ))добавлено через 1 минуту 20 секундkapitowka, ПРОСТИ НАС))))

KisHlad написал(а):

Тульский)))

с повидом?
))))))))))))))))))

sofft написал(а):

kapitowka, ПРОСТИ НАС))))

присоединяюсь

Проблема грамотных продажников гораздо глубже. Каждый человек имеет свой потолок. Вне зависимости от того сколько ты ему платишь он работать будет на определенном уровне. Только грамотный продажник который в принципе может горы свернуть не пойдет на мизерный оклад и большой процент. Есть опастность что владелец будет платить сначала, а когда сумма выплат вырастет знаительно придумает поменять мотивацию. Поэтому грамотному продажнику с самого начала надо предоставить возможность хорошо зарабатывать.

Мое предложение простое и спорное. Дать продажнику четко фиксированный процент. При этом заключить договор с продажником на несколько лет. (2-3 года) что бы продажник строил проджи не с позиции все максимально распихать, а с точки зрения построения нормальной дистрибьюции. При этом первое время пока сумма с процентов маленькая прописать минимальную зарплату которую он будет получать.

т.е. допустим 1 % с продаж, но не менее чем 10 000 рублей на протяжении полугода. Вот как то как. Понятно что и процент и минимальная сумма и срок гарантированной минимальной суммы должны быть разными в зависимости от региона, продукта и личности самого продажника, но общий принцип я думаю понятен. В таком случае компания может прогнозировать стоимость сотрудника на долгосрочную и краткосрочную перспективу. Продажник получяает с одной стороны уверенность в завтрашнем дне и понимание перспектив развития. И с другой стороны пока он выйдет на нормальные объемы и сможет нормально зарабатывать с голоду он не помрет.

При этом если какие то продажи есть то можно какой то средний объем продаж принять за нулевой и процент менять. Пример. На территории продажи в среднем по году 5 000 000. Считать что за поддержание базы будем платить 0.5 % и все что больше платить 1 %.
ИМХО.

Алексей Николаевич написал(а):

Главное создание климата, чтобы человеку было комфортно, чтобы человек чувствовал себя нужным компании(Не важно кто он, хоть уборщица), потом немного денег и немного отгулов(У людей есть своя личная жизнь! ) Кнут практически не помогает, толковые точно разбегуться, а кому пофик — остануться(вам такие нужны)!

+100500