Дамы и господа. Не так давно столкнулись с требованием от федеральных сете о повышении их прибыльности по нашему контракту. Хотят к нынешнему заработку по нашему контракту 43% еще 14%. Говорят, что это обоснованно и по всем у них такое и практикуется. Предлагаю в этой ветке выкладывать те условия которые требуют от вас не называя при этом компании и продукт. Это позволит нам понять что происходит и общая ли это тенденция, или же обычный развод.

PitbullRUS14 написал(а):

Федеральные сети. Непомерные аппетиты или справедливые требования.

при нормальном правительстве за подобные требования, требователей к стенке прислоняют

PitbullRUS14 написал(а):

Хотят к нынешнему заработку по нашему контракту 43% еще 14%.

Весь мир за 5-7% работает и в ладоши хлопает, а нашим 43% мало!

Минимальная доходность предлагается на уровне 50-60% (консервация).
Причем как "общелюбимой" федеральной сетью, так и местными Питерскими сетками (большими и не очень).
Ощутимо меньшую доходность хотят только дискаунтеры (Дикси).

Предложите им поднять наценку на требуемые 14%

Lunin91 написал(а):

нормальном правительстве за подобные требования, требователей к стенке прислоняют

пишите, куда стучать — всех сдам и лично расстреляю!

PitbullRUS14 написал(а):

Хотят к нынешнему заработку по нашему контракту 43% еще 14%

Хотеть то можно… Это завышенные требования. Если товарооборот за месяц при наценке 43% достаточный (сравнительно с другими сетями или клиентами), то это развод. А вдруг дадите ещё 14% дополнительного бонуса. Удивлен, что это федеральный контракт…

Alexsandr675 написал(а):

Хотеть то можно… Это завышенные требования. Если товарооборот за месяц при наценке 43% достаточный (сравнительно с другими сетями или клиентами), то это развод. А вдруг дадите ещё 14% дополнительного бонуса. Удивлен, что это федеральный контрак

Дык я и говорю, что это явный развод. Просто это будет еще и помошь таким же людям как мы. Которых вызывают на переговоры и они едут, не зная как реагировать. Лано я тертый калач, они когда по ушам мне ездить стали у меня от умиления только лыба разъехалась, но я видел людей которые оттуда с трясущемися руками выходили и за телефоны хватались. Вот чтоб такого не было мы тут и обменяемся фактами.добавлено через 2 минуты 39 секунд

KIROV написал(а):

Весь мир за 5-7% работает и в ладоши хлопает, а нашим 43% мало!

Ага. Но им же надо магазины по 1000 за год открывать. А другим по мимо этого и футбольные клубы свои содержать надо.

PitbullRUS14 написал(а):

Ага. Но им же надо магазины по 1000 за год открывать. А другим по мимо этого и футбольные клубы свои содержать надо.

А кроме этого, они ещё недополученную прибыль будут закладывать на дополнительный маркетинг с поставщика

По полуфабрикатам просят/требуют доходность в 41-42%

Факты я привел: запросы многих сетей год от года растут.
Alexsandr675 считает требования сетей завышенными — вот "Виталенд" в результате и повылетал из многих. Можно гордо задрать нос и сказать: "ребята -это развод" и повторить его "успех".
А так -надо отбиваться, где можно и как можно, и поднятием цены — как здесь народ предлагает, проблемы не решить: Ваш товар в какой-нибудь Ленте и Ашане будет стоять дешевле и по мониторингу Вы не пройдете.

KIROV написал(а):

Весь мир за 5-7% работает и в ладоши хлопает

Дискаунтеры да -так работают, и Поставщики на западе — а крупные сети типа WallMarta хотят гораздо больших наценок, а сейчас Хасиса наслушаются и тоже захотят 43% как минимум.

Andy128 написал(а):

а сейчас Хасиса наслушаются и тоже захотят 43% как минимум.

Ато, он же бренд сейчас, зарегистрированная торговая марка

Ребята да сети всегда будут сильной стороной в переговорах = если Вы не Данон, Кока, ну и еще пяток брендов . Не нравится — вон эта улица , вон этот дом , идите и рассказывайет , какие Вы гордые , только объемы откуда-то брать надо . Так что к стенке припирают и будут припирать . Меня сейчас "общелюбимая" сеть поднимает на 3% , так их девочка прямо сказала — условия каждый год надо улучшать ( наверное, пока бонус не станет 101% от продаж). А мы в любом случае ограничены ценой на полке , которая не может быть на 50% выше , чем у конкурентов . А бойцы, которые со словами , "зато всех победим , а там попрет ", сетям миллионы отваливают , слава Богу , на Руси пока не перевелись .

Andy128 написал(а):

Факты я привел: запросы многих сетей год от года растут.

Санкт-Петербург отдельная тема.

Andy128 написал(а):

считает требования сетей завышенными — вот "Виталенд" в результате и повылетал из многих

Вы же не знаете истинных причин, по которым в частности "Виталенд" где то не стоит. Или Вас это сильно тревожит? У Вас своё мнение, у меня например своё.

Edward написал(а):

А бойцы, которые со словами , "зато всех победим , а там попрет ", сетям миллионы отваливают , слава Богу , на Руси пока не перевелись .

+100000
Вот из-за таких "му… ков" нам одно место и прижимают каждый год… добавлено через 1 минуту 34 секунды

Andy128 написал(а):

не знаете истинных причин

не знаю, после Юнисама не работал с Вашей маркой, однако охотно за ней следил.

Alexsandr675 написал(а):

Вас это сильно тревожит?

да и сейчас слежу… добавлено через 2 минуты 53 секунды

Alexsandr675 написал(а):

Санкт-Петербург отдельная тема.

Я говорю, в частности и про одну из крупнейших федеральных сетей, с отделом закупки в Москве…

Справедливость — это когда более-менее поровну. Если сеть хочет зарабатывать 50%, а доход поставщика/производителя стремится к 0, это какая-то странная справедливость.

Andy128 написал(а):

Вот из-за таких "му… ков" нам одно место и прижимают каждый год…

Чтоб не прижимали каждый год необходимо понимать зачем нам та или иная сеть. Какой ценой надо туда войти. Любой ценой? Это поставляли-веселились! Подсчитали прослезились

Andy128 написал(а):

да и сейчас слежу…

Очень приятно, что кому-то не безразличен бизнес, в котором я работаю. Особенно в Северной столице

Да не в этом даже дело. Вот приехал такой не очень стойкий манагер на переговоры. Ему говорят "Гони еще 15%" Он выделил от сраха навоза кило три, позвонил генеральному, тот посчитал, поплакал и согласился. А другой скжет прямо. Не могем и даст 3% скрытых в заначке на черный день. Но если первых дурней будет хотябы процентов 30 — пиши пропало. Вы сами то эти хамские рыла видели на переговорах? А я видел. Да еще с таким пафасом. "МЫ считаем что вы ОБЯЗАНЫ нам дать 60% заработка. А где вы их возьмете это ваши прблемы. Заберите у дистров своих. Мы же ФЕДЕРАЛЬНАЯ СЕТЬ". А и при всех этих даходах они еще на 10% дешевле рынка должны быть. И товар должен быть хорошего качества. И продавать сам себя должен. Гудини просто отдыхает от таких чудес.

Даа, тяжелая картинка! а решить проблему как? они все больше и больше перетягивают торг. оборот, традиционку убывают, рынки то же сдают…
У меня есть мысля как их остоновить, но одному тяжело.

tm65 написал(а):

У меня есть мысля как их остоновить, но одному тяжело.

Ваши идеи… Есть идея, выносите, обсудим. В одиночку конечно сложно и затратно!

[quot

PitbullRUS14 написал(а):

Хотят к нынешнему заработку по нашему контракту 43% еще 14%. Говорят, что это обоснованно и по всем у них такое и практикуется

и что, как продавали тухлятину так и продают, что эж тут обоснованного, последний раз как ни возьму охлажденку так все выбрасываю, вот они федеральные сети, бееесит

tm65 написал(а):

У меня есть мысля как их остоновить, но одному тяжело.

"Советская малина врагу сказала "нет"! " :) Первое — соглашение между поставщиками ниже оговоренной цифры на маркетинг не двигаться, второе -при любой попытке отжать денег сигнализировать в соответствующие органы о нарушении закона о торговле.

NatSen написал(а):

Первое — соглашение между поставщиками

Хотелось бы, но как задействовать всех ? Клич крикнуть ? И у разных групп товара разная доходность… и разные поборы. Алкогольщики вон вообще бешенные бабки заносят.

NatSen написал(а):

сигнализировать в соответствующие органы о нарушении закона о торговле

Вот это разумнее- но опять таки, кто в органах эти будет заниматься ? — и "Какие Ваши доказательства?" -как говорил известный киногерой.

доказательства легко, ходите на переговоры с диктофоном.

tm65 написал(а):

мысля как их остоновить

NatSen написал(а):

соглашение между поставщиками

Ассоциации производителей по группам товара — вот реальный выход. Только есть у меня большие сомнения, что эта схема сработает в России. Всегда найдется крутяшка, который "сам с усам" — положит болт на все ассоциации и договоренности.
А так очень неплохо было бы. Ассоциации и от правительства могут требовать законов защищающих производителя и ограничивающих непомерные аппетиты сетей.

Если крутышек будет не много до 20% тогда не так страшно, но у нас же их будет 50-60%.