KIROV написал(а):

и ничего я не путаю.

Путаешь. Я уже описал выше схему, которую предлагают sv1,

sv1 написал(а):

я думаю надо установить нижний предел выполнения плана, выполнят-получат, не выплнят досвидос, если дистр на эти условия не согласиться значит все ясно с этим дистром.

Умница, дочка! (с)

KIROV написал(а):

Смысл содержать команду, если ты ещё на рынок не вышел? Сперва выйди, худо-бедно закрепись, а уж потом фокус-команда закрепляет и увеличивает то, что нажито непосильным трудом.

Без команды порой просто не войти. тем более с таким товаром.

форумчане всем огромное спасибо за активную помощь,
установил нижний предел выполнения плана, выполнят-получат, не выполнят досвидос, если дистр на эти условия не согласиться значит все ясно с этим дистром.

я именно так и сделал, буду ждать ответа, интересно даже.

sv1, послушай всех и сделай всё по своему!

funk71 написал(а):

Без команды порой просто не войти. тем более с таким товаром.

Чё толку от команды, если продукта нигде нет. вкладываться в воздух-пустая трата денег. сперва либо сам, либо через регионала, дистра в сети, опт. Ну а уж потом и команду можно собирать. Так что это Вы путаете, уважаемый.добавлено через 5 минут 4 секундыКроме этого, лично моё мнение, дистр должен участвовать во всех программах, будь это 30/70%, 50/50%, как угодно. Но дистр должен понимать и участвовать, повторюсь ещё раз, но считаю это важным, вкладывая своё бабло дистр будет работать, нет-будет качать денежку с производителя на что угодно, пока не кончаться деньги. Отказ от оплаты будет означать вывод из портфеля.

Вам обязательно нужно знать продажи товара других коллег-участников фокус-команды.
Если их продажи выше в силу специфики товара (offtake), то Вы однозначно будете в пролете.
Какую мотивацию не надумывай, она все равно не будет работать.

FISHKA написал(а):

sv1,
Вам в собутыльники надо кондитеров или чипсо-снековую группу.

Вот только не кондитеров — уж больно несоизмеримые объемы и маржинальность по сравнению с семечками

oatfield написал(а):

Вам обязательно нужно знать продажи товара других коллег-участников фокус-команды.

Смотрите Выше. Одни из коллег-участников — алкогольщики. Так что сравнивать бессмысленно

П.С. Автор, ради интереса, как именуется сей прекрасный дистрибьютор?)

В принципе идея микс команд достаточна интересная. Тут главное, чтобы компаний в этом миксе было не больше трех. В противном случаи размывается прайс и торговики работают как общепрайсники. Следующее, что необходимо это РАВНЫЕ доли участников иначе кто то будет в приоритете. И еще! В прайсе должны быть неконкурирующие друг с другом позиции. Иначе будет крен в заранее продоваемые позиции.
Совет от знающего человека. Смотри чтобы кантрактов реально было ТРИ! Лично я в такие микс команды добовлял еще контракты. Потом следи, чтобы все деньги доходили до ТП. Есть у меня подозрение (ГЫ! и отгуда они это, интересно! ?), что часть денег будет оседать просто в компании, как чистая прибыль. Вообще если будут конкретные вопросы по этой теме — спрашивай. Я ее из нутри знаю.

KIROV написал(а):

Чё толку от команды, если продукта нигде нет. вкладываться в воздух-пустая трата денег. сперва либо сам, либо через регионала, дистра в сети, опт. Ну а уж потом и команду можно собирать. Так что это Вы путаете, уважаемый.

Я не буду вступать в полемику по данному вопросу и сотрясать воздух. sv1 просил советов — мы дали. Он знает ситуацию в регионе лучше нас и сам выберет наиболее приемлемый для него вариант, т.к. схем входа в регион и закрепление в нем на самом деле много.

PitbullRUS14 написал(а):

В прайсе должны быть неконкурирующие друг с другом позиции. Иначе будет крен в заранее продоваемые позиции.

Абсолютно верное замечание! Суть в том, что конечный результат, на который заточен ТП — это его з/п. Он сразу четко просечет: что ему даст самый большой результат и самый большой доход. Это он и будет продавать. И если семечки по сравнению со с/а напитками при одном и том же обороте потребуют в 2 раза больше трудозатрат, то поверьте: их он продавать не будет (вернее будет, но в пассивном режиме). Тогда либо менять мотивационную схему (согласовывать с дистрибьютором), либо уходить из микса.

sv1, Все это бред! Просто забудь и все.))) Очередное выкачивание денег…

мне кажется лучше терроториала нанять за 30 тык, ( мотивация: оклад 10 + премия за план+ премия за дебиторку) и пусть он там пашет, и торговых и магазины…

За 30 тыс. территориала не найдёшь, только совместителя.

Katsap, по мне и 30 тык много, за человека который без контроля… хочу работаю хочу нет… территориала можно например сделать супера у дистрика

Pehterov написал(а):

30 тык

Pehterov написал(а):

например сделать супера у дистрика

нихрена себе прибавочка к зп у супера получится%)
Шоб я так жил))))*пардон за эмоции*

БлондА написал(а):

нихрена себе прибавочка к зп у супера получится%)
Шоб я так жил))))*пардон за эмоции*

Если в компании не лохи, они возьмут эти 30 т.р, датут своему манагеру 10 (а то и меньше), а остальное осядет в компании. Бизнес шикарный. Особенно если компания большая и контрактов очень много. Лично сам, этим прибыль своей конторе некисло повышал давича! Поэтому все это лажа. Только прямое перечесление денег человеку, соответственно прямой спрос с него, и никаких менеджеров дистра.

PitbullRUS14 написал(а):

Бизнес шикарный.

я это понимаю, PitbullRUS14. я просто иронизировала на тему +30 тыщ к зп супера)))

ТП надо сажать на прямое получение денег от производителя. Сам работал "полевым" на мультипрайсе и знаю что доплаты от некоторых поставщиков просто не доходят до младшего персонала.

Все эти команды — просто тупой развод…

П.С. Воровство в открытой форме… Мошенничество… в красивой форме…

Бойцовый Гусь написал(а):

Все эти команды — просто тупой развод

ну, это смотря по какую сторону ты баррикад)))

БлондА, Я — за производителей! И против воров…

Бойцовый Гусь написал(а):

БлондА, Я — за

мы за справедливую Россию)))))))))

Бойцовый Гусь написал(а):

Я — за производителей! И против воров…

БлондА написал(а):

мы за справедливую Россию)))))))))

понеслось

Trimpampys,
БлондА, во-во… )))

Бойцовый Гусь, БлондА, Вам нужно никами поменяться. "Бойцовая БлондА" и просто "Гусь"

БлондА написал(а):

ну, это смотря по какую сторону ты баррикад)))

Бойцовый Гусь написал(а):

Я — за производителей! И против воров…

А ты Василий Иванович за какой интернационал?(х/ф Чапаев)

БлондА написал(а):

мы за справедливую Россию))))))))

это БлондА, фантастика (рекламный слоган, характеризиующий 100% истину)

Trimpampys, Не буду меняться никами))))) Вапще уже… ))))