FISHKA написал(а):

если sv1, поведётся ? вместе с двумя другими поставщиками… дойные бурёнки )))
или я съём свою шляпу )

Два производителя уже есть :) ждут нас только.
но вот не хочется загнать товара на 200 т. и заплатить из них еще 100 т.р

Город большой?
в полумиллионнике на город хватает 3-х ТП +1по городам -спутникам
расчет примерно в районе 5% от оборота, вот и считайте
раз десятку просят, то минимум 200000 должен ТП продавать, а 10чел. -2 мульта
Это из своего дистриб. опыта, хотя есть разбег на разной продукции.

sv1 написал(а):

ещё важен ассортимент 2-х других партнёров. чтоб не пересекался и был в одной группе.

не пересекается-слабый алгоголизм :)

добавлю к своему посту:даже если команда умудриться продать семак на 200 тыщ в первый месяц… возьмем средний прирост в 10% ежемесячно… на мульён в обороте они выходить будут 18 мес.Думаю, что это слишком долгая окупаемость проекта.%)

Schastlivtsev написал(а):

Город большой?
в полумиллионнике на город хватает 3-х ТП +1по городам -спутникам
расчет примерно в районе 5% от оборота, вот и считайте
раз десятку просят, то минимум 200000 должен ТП продавать, а 10чел. -2 мульта
Это из своего дистриб. опыта, хотя есть разбег на разной продукции.

в том то и дело что ни на 2 млн ни на 1 млн не продадут они я уверен.

sv1 написал(а):

загнать товара на 200 т. и заплатить из них еще 100 т.р

пипец, однако ) учтите — ежемесячно по 100 !

вообщем я так понимаю эта затея от которой стоит отказаться лучше в пользу компании!

sv1 написал(а):

ни на 2 млн ни на 1 млн не продадут они я уверен.

тогда это утопия изначально:)

sv1, погодь, Вы по семечкам в Волгограде хотите фокус-команду с 10т.р. для 10-ти ТП?
Я полностью понимаю позицию дистра. Семечки как-то продвинуть могут только отдельные ТП, но вот подозреваю, что на окупаемость вы выдите очень не скоро (если выдете)добавлено через 2 минуты 7 секунд

sv1 написал(а):

не пересекается-слабый алгоголизм :)

т.е. ловкий дистр поставил в один ряд семечки и слабый алк (пиво, коктели)?
А они понимают разницу в объемах продаж, марже и оборачиваимости этих продуктов?

Vasiliy67 написал(а):

А они понимают

так тут расчет идет на то, что кто бы согласился)
Им бы в этот портфель водицу каку-нить… Думаю, что sv1 не единственный, кому это предложено:а вдруг кто согласится.

вот уж незнаю понимают или нет. но я понимаю что с алкоголя они будут иметь бабло нормальное, а вот с семечек — утопия для нас будет :(

FISHKA написал(а):

Дим, 10 с трёх = 30 тр.

Я так же фокус оплачиваю.

FISHKA написал(а):

не многовато ли для миллионника и без обязательств ?

Нет. А обязательство — установленный тобой нижний предел выполнения плана. Обычно это план минус 10-15%. А в эти 10-15% закладывается демотивация (т.е. уменьшение суммы выплаты).

sv1 написал(а):

да этож на миллион продать надо чтоб отбили деньги. на мульт выходить будут в лучшем случае полгода.

В любом случае финансирование команды — это дополнительный расход, который не связан с % от оборота или прибыли. Так сказать вложение денег впрок. Ты входишь в рынок — неси расходы, если хочешь на нем закрепится и остаться. И риск есть, что не удержишься и деньги потеряешь. А тут уж все будет зависеть от твоей политики входа на рынок и от ориентированности и сегментации продаж.

БлондА написал(а):

но там больше на оклад опираешься…

Оклад у меня платит дистр. Я даже не знаю его размер. Что- то в районе 3-5 тыров.

БлондА написал(а):

это всё-таки сдельная оплата

А вот дальше дистр сам устанавливает для ТП систему мотивации, исходя из суммы, которую я ему оплачиваю. Ясно, что не вся она идет им в з/п. Часть пилится. Но я это знаю и готов к этому. Тем более, что распил своеобразная мотивация топов. Они его хотят получать — поэтому и пинают низы, хотя знаю, что по з/п обид нет.

sv1 написал(а):

но вот не хочется загнать товара на 200 т. и заплатить из них еще 100 т.р

см. коммент выше

sv1,
Вам в собутыльники надо кондитеров или чипсо-снековую группу.

БлондА написал(а):

Им бы в этот портфель водицу каку-нить…

для водицы как раз не сезон. да и ТП много, да и денег хотят срубить не мало. План однозначно нужен и не только по объёму продаж, но и по торговым точкам на каждого ТП. Увидят это скорее всего успокоятся, будут наверное адекватнее.

FISHKA написал(а):

Вам в собутыльники надо кондитеров или чипсо-снековую группу.

Точно.
Как вариант — идите с семечками в ОП, но разработайте грамотную мотивацию для ТТ, причем долгосрочную и расширенную 9вариантов — масса! ). Затрат меньше. Выхлоп — тот же.

Кроме этого, стоит подумать над разделением затрат на ТП между дистром и производителем в соотношении, например, 30/70%.

KIROV написал(а):

План однозначно нужен и не только по объёму продаж, но и по торговым точкам на каждого ТП

Не путайте агнцов божьих с козлищами. Это две разные темы. Планы по объемам продаж для поставщика и спецзадания для ТП.добавлено через 50 секунд

KIROV написал(а):

стоит подумать над разделением затрат на ТП между дистром и производителем в соотношении, например, 30/70%.

Об этом вопрос пока не стоит, как я понимаю. Тут чисто финансирование фокуса.

funk71, и ничего я не путаю. За что платить ТП? Как раз за продажи в торговые точки и охваченную АКБ, т.е. за те же торговые точки

sv1 написал(а):

Волгоград, ( семечки

пока писал. этого не было(не видел?)
Мне кажется с семечками залезть слишком трудно.
Предложений, СЛИШКОМ много, только ленивый семечки не фасует, вот дистр и выбирает, кто больше даст…

вообще, грамотный дистр. вежливо так послал )

funk71 написал(а):

В любом случае финансирование команды — это дополнительный расход, который не связан с % от оборота или прибыли. Так сказать вложение денег впрок. Ты входишь в рынок — неси расходы, если хочешь на нем закрепится и остаться. И риск есть, что не удержишься и деньги потеряешь. А тут уж все будет зависеть от твоей политики входа на рынок и от ориентированности и сегментации продаж.

Вот это как раз спорное утверждение. Смысл содержать команду, если ты ещё на рынок не вышел? Сперва выйди, худо-бедно закрепись, а уж потом фокус-команда закрепляет и увеличивает то, что нажито непосильным трудом.

я думаю надо установить нижний предел выполнения плана, выполнят-получат, не выплнят досвидос, если дистр на эти условия не согласиться значит все ясно с этим дистром.

sv1 написал(а):

не выплнят досвидос

реально, т/п не найдёт.добавлено через 30 секундпусть вводят Ваши семкив сетки

FISHKA написал(а):

реально, т/п не найдёт.

не понял ?

sv1 написал(а):

не понял ?

с нуля план ? по семкам?
сомнительно. склоняйте дистра к сетям с кем у них есть контракты. можт Вам один регионал и нужен…