Вопрос для более опытных товарищей.
Вводим в регион новый продукт. На Ваш взгляд лучше начинать через дистра с сильной розницей и большим покрытием или через дистра, который качает через оптовиков больше, и в принципе объемы скорее всего будут больше сначала?
В любом случае в локальные сетки хотим вставать. Исправлено Terminator (01.12.2011 15:29)

Terminator, Изучите рынок. Как правило, в регионе есть именно таких два дистра. Один покрывает розницу и локалки, второй же делает развозку по областным оптовикам. В малых городах, как правило, РТТ тарятся на базах оптовиков.

Это вопрос из писателя Льва Касиля: кто сильнее, слон или кит?

Katsap написал(а):

то сильнее, слон или кит?

))))
Я за кита!

Batonchik
Из Вашего опыта: часто удается с двумя такими компаниями работать в регионе по одинаковым ценам?)

Terminator, Смотря что за продукт. В РТТ и сети дистр дает свою наценку, оптовик минимальную и работает на обороте. Плюс сетевику придется и ретрики платить половину, расходы на транспорт и ТП, если Вы их не оплачиваете, конечно. В идеале, имхо: заводите продукт, месяц встаете на полки. Затем вводите RSM, он будет разруливать узкие места, вести ключевых опт/сети клиентов на базе дистрибов.

Я так понимаю, что в через розницу и сети узнаваемость бренда и продукта повыситься, там можно торговых мотивировать, а вот как строиться работа по продуктам не первой необходимости через опт в райцентрах с трудом представляю. Поэтому и возникает вопрос. Возможно не очень умный вопрос:)добавлено через 1 минуту 2 секундыRSM это региональный манагер?добавлено через 1 минуту 51 секундув смысле ТП

Terminator написал(а):

RSM

Да, регионал.

Terminator написал(а):

ТП

торговики

Если марка известна, то есть два варианта, которые Вы назвали. Если в Москве 100 точек того же магнита, то отдайте на эксклюзиве. Торгуясь по цене.
Если нужен охват всего города, то отдайте оптовикам. Будут мелкие торговые точки торговать. И если будет успех у Вашего продукта, то придут толковые маркетологи и сделают Вам предложение, от которого будет трудно отказаться.
ТОРГУЙТЕСЬ!

Пежо написал(а):

если будет успех у Вашего продукта, то придут толковые маркетологи

в погонах ?

Batonchik, хорошая шутка

Batonchik написал(а):

в погонах ?

Не юродствуй! Не все специалисты зарабатывать деньги ходят в погонах.

Пежо, это только пока Не злитесь на нас, просто конец дня уже…

Terminator, по мне так лучше найти сильного дистриба, дать ему ретро, а он пусть занимаеться, розницой, сетями, мелкими оптовиками… с крупными оптовиками лучше работать напрямую — личный контроль всегда лучше… да и городопокрывающие сети тоже самое… моё мнение…

Pehterov написал(а):

лучше найти сильного дистриба

Сильный дистр вряд ли так вот просто в портфель новый контракт положит лишь за ретро. Тем более сильные — практически всегда зажравшиеся, и меньше мулика в мес (образно) даже рассматривать не будет.
Внимание ! :

Terminator написал(а):

новый продукт, который не является продуктом первой необходимости и супер бешеного спроса на него пока в регионе нет

Наверное, лучше найти двоих поменьше и поголоднее до заработка, разделить по каналам/территории покрытие.

Пежо
Ну, я правильно понял вы за дистра с более сильной розницей, которая в совокупности с сетями раскрутит продукт, чем дистр который будет в опте лить там и сям, и возможно по соседним регионам будет сливать?

Pehterov
Какой Вы считаете эфективный ретро-бонус? У нас сейчас свыше 300т.р. в мес 4%. Маловероятно, что в первые месяца 3-4 дистр будет брать больше 400т.р. Хотя через год работы уже при 700тысячном населении области 600-900т.р.
Вообщем 4% при этом это может быть интересно? Или это так. Что получал, что не получал ретрик?)

Terminator, маловато. Введите прогрессирующий ретро. И квартальный.

Batonchik написал(а):

Наверное, лучше найти двоих поменьше и поголоднее до заработка, разделить по каналам/территории покрытие.

Типа одному отдать сетку локальную крупную и полгорода, а другому розницу(допустим полгорода). Изходя из Вашего опыта это реально? Мне что-то кажется как то утопично.добавлено через 54 секунды

Batonchik написал(а):

Terminator, маловато. Введите прогрессирующий ретро. И квартальный.

А пример можете привести? Так, грубо хотя быдобавлено через 9 минут 39 секунд

Batonchik написал(а):

Сильный дистр вряд ли так вот просто в портфель новый контракт положит лишь за ретро.

А если неск сетей проплатить из расчета 50-70% мы, 30-40% они. И вообще самые сильные дистры региона идут на совместную оплату сетей? (Доходность продукта 22-28%. Сетка 30 средних супермаркетов тыщ 35-70 в месяц берет с 2х СКЮ)

Terminator, 1. Узнайте, изначально кто грузит сети, делает развозку, налажены контакты с баерами. Ему эта тема знакома и нового ничего придумывать не нужно будет. Схема уже работает по другим товарам у него. Кто-то изначально сети не грузит, а делает еженедельные развозки по области . Они не будут пересекаться по каналам, по территории, не будет сливов-переливов. Согласен, работа сложная по согласованию, но работает, факт.
2. К вечеру сброшу схему по кондитерке как работал и по колбасятине. Конкретно к региону применительно. Сложного ничего.добавлено через 57 секундTerminator, скиньте сотовый в личку, в обед наберу, проговорим.

Terminator написал(а):

А пример можете привести? Так, грубо хотя бы

1. 3% ежемесячно за выполнение плана по объему, за своевременные оплаты и можно за увеличение/сохранение АКБ.
2. 5% ежеквартально за выполнение п. 1 в течении квартала.

Batonchik написал(а):

по колбасятине

сбрось и мне, пожалуйста, на proshinav@mail.ru

Batonchik
Спасибо!
Дык в том то и дело- все сразу говорят, что работают со всеми сетями и по области и у всех 6-9 торговых)

для представленности нужно: 1. войти в местные ТС.
2. Количественная дистрибуция в рознице, а опт в регионе отмирает. Нужны дистры с АКБ 60%-80%.

micogor написал(а):

а опт в регионе отмирает

в смысле в регионах?

Ситуация понятна. О чём спор? Не зная специфики региона нельзя дать однозначный совет. В одних регионах рулят дистры с большим АКб в других дистры которые работают с сетями и оптом.

Vladimir.belgorod, а есть регионы со своей логистикой, оптом, и розницой… добавлено через 3 минуты 2 секунды

Terminator написал(а):

Pehterov
Какой Вы считаете эфективный ретро-бонус? У нас сейчас свыше 300т.р. в мес 4%. Маловероятно, что в первые месяца 3-4 дистр будет брать больше 400т.р. Хотя через год работы уже при 700тысячном населении области 600-900т.р.
Вообщем 4% при этом это может быть интересно? Или это так. Что получал, что не получал ретрик?)

Цена должна быть минимальной по товару, поставьте себе заработак 1% прибыли… и заходите на рынок… 4% процента… можно и 30%, вопрос в цене… моё мнение ретро для входа нужно (ретро можно и байру, и налом, и сетям) любые средства хороши

Pehterov написал(а):

поставьте себе заработак 1% прибыли… и заходите на рынок…

Во во во. Глпавное влезть, зацепиться на полке. А там уже плясать можно в любую сторону.