Стимулирующие акции для продавцов в торговых точках, кто какие использовал и в какой группе товара? Интересуют именно продавцы за прилавком в не сетевом секторе.

Заранее благодарен за высказывания, дискуссию, а так же за сдержанный стеб в ветке.

Различные вариации бонусного продукта или денежного вознаграждения. Плюс к этому можно замутить три главных приза (телевизор/магнитофон/портсигар)) за объем в количественном или денежном эквиваленте.

Денежное вознаграждение исключено.

proshin написал(а):

можно замутить три главных приза (телевизор/магнитофон/портсигар)) за объем в количественном или денежном эквиваленте.

Подобный способ практиковали и какова была схема контроля?

Акция 5 +1 — при покупке полного ассортимента в размере 5 sku товаровед получает блок бонусом. Может его сам выпить/съесть, может продать — и денежку в карман)

Самая простая и эффективная — "Тайный покупатель", вознаграждение выплачивается сразу после проведения проверки, если условия акции соблюдены полностью…

Смысл в том что в прилавочных магазинах зачастую продавец"принимает" решение за покупателя… или точнее это магазины у дома и к личному мнению продавца прислушиваются. К примеру покупатель приходит и говори:
Мне чая, молока и т.д, а в итоге торговые марки в этих категориях товара выбирает продавец.добавлено через 52 секунды

Alexhei написал(а):

Акция 5 +1 — при покупке полного ассортимента в размере 5 sku товаровед получает блок бонусом

Старо как мир, данной акцией уже не особо удивишьдобавлено через 4 минуты 46 секундНа мой взгляд может быть эффективна структура:
Заявка определенного ассортимента либо объема. за что продавец получает скрэйч карту либо номерной талон, чем больше карт в период проведения продавец собрал, тем выше шанс выиграть главный приз, а так же ввести стимулирующие призы за количество карт

Alexhei написал(а):

Старо как мир, данной акцией уже не особо удивишь

Зато работает. Иногда лучше ничего не изобретать, а использовать прошлый удачный опыт.
Какой у вас продукт?

Alexhei написал(а):

Заявка определенного ассортимента либо объема. за что продавец получает скрэйч карту либо номерной талон, чем больше карт в период проведения продавец собрал, тем выше шанс выиграть главный приз, а так же ввести стимулирующие призы за количество карт

забьешь точку объемом, после окончания акции может уйти в просрочку энное количество товара

Идея выглядит следующим образом:
Спровоцировать продавца продавать именно наш продукт, а не просто затарить, тем более что товар полуфабрикаты.

Alexhei написал(а):

Спровоцировать продавца продавать именно наш продукт

Плати)))))

Alse написал(а):

Плати)))))

Выше в ветке было написано что деньги исключены.

Alexhei написал(а):

Спровоцировать продавца продавать именно наш продукт, а не просто затарить, тем более что товар полуфабрикаты.

именно для этого я и предложил вариант (см. выше), зная что в любой момент может произойти проверка — продавец будет предлагать твой товар…

space написал(а):

именно для этого я и предложил вариант (см. выше)

Это способ контроля.
Сергей, подобные акции проводил?

На продажи какого либо товара, продавцов может сподвигнуть банальная сковородка… Лучшему продавцу конкретного товара. Их в любом случае как минимум два. Условия предварительно сообщаются, как продавцу, так и заведующему. Последний принимает решение кому достается приз(сковородка).
Контроль весьма прост. Оцениваете объем продаж "до и после".
Один из наших местных дистрибов периодически устраивает подобные "соревнования". Положительные эмоции продавцов гарантированы и как следствие — "если ты мне сделаешь хорошо, то и я тебе сделаю хорошо"
Новый качественный товар так заводить очень хорошо. А если товар "какашка", то это будет практически разовый "всплеск" продаж

Alexhei написал(а):

Подобный способ практиковали и какова была схема контроля?

в бытность тп, на базе нашей компании была акция, в т.ч. и с тремя призами для товароведов. Контроль по отчетам дистрибьютора производителю.добавлено через 3 минуты 10 секунд

space написал(а):

Самая простая и эффективная — "Тайный покупатель"

так же проводили, когда выводили на рынок Калининградские коньяки — человек просил продавца сориентировать и посоветовать качественный недорогой коньяк — "тайный покупатель" представитель Калининграда — посоветовали премия 500 р (единоразово)

Alexhei написал(а):

Сергей, подобные акции проводил

конечно, и причем именно по заморозке. это не только контроль. вознаграждение подталкивает продавца продавать именно твой продукт

Ребята кому нужны примеры мотиваций жмем сюда- http://bonus-club.info/

grankoo, какой тонкий и креативный ход

lomix, При чем тут ход? Просто на примере хотела показать, что вообще существует…

Откат кэшэм. Велосипед давно уже изобрели )
Варианты только с ленточками для Вашей бюстгалтерии.