Господа, поделитесь опытом, если конечно таковой имеется, насколько процентов поднимаются продажи безалкогольной продукции в период проведения акций и всевозможных розыгрышей призов? Целесообразно ли проводить такие акции именно для безалкогольной продукции? И с какой периодичностью нужно проводить такие акции?

зимой бесполезно. полезно в начале весны, что бы стать на полки, и летом для прокачки объемов

Pehterov, Ну я считаю что можно для подготовки к подписной компании.

Мотвация закупщиков. Вышел на объем 100 руб. — на держи КПК. Вышел на объем 200 руб. — на держи ноутбук. Параллельно красный ценник и POS. А так же аннонс акции за неделю в ТТ посредством листовок, радио, ролики в точках на ЖК панелях.

Batonchik написал(а):

Мотвация закупщиков. Вышел на объем 100 руб. — на держи КПК. Вышел на объем 200 руб. — на держи ноутбук

Ха, если бы так… В договорах обычно прописывают такие положения. Даже вслух нельзя такое говорить.

UralMineral, для захода на рынок само сабой, и цена и ретро, и паллету проплати и дай подарок,

Batonchik написал(а):

ннонс акции за неделю в ТТ посредством листовок, радио, ролики в точках на ЖК панелях.

дорогое удовольствие и анонсировать без наличия продукции на полке, неэффективно.

proshin написал(а):

дорогое удовольствие и анонсировать без наличия продукции на полке, неэффективно.

не только дорогое, но и попробуй проследи… в какую мусорку с рук торговых упадет твоя листовка… из личного опыта :)

Тут еще один момент, на рынке присутствие есть, анонс планируется в СМИ, по листовкам полностью согласен с Pehterov, деньги на ветер.добавлено через 10 минут 48 секундЧто неужели никто не проводил такие акции!

UralMineral, смотря ещё какой б/а. если сок, пробуй на декабрь, на новогодний закуп, каждая акция как русская рулетка может выстрелить, а можно и нет :)

Блин, точно. Господа, извините что не до тумкал. Думал по нику догадаются. Продукт минералка. Прошу прощения.

UralMineral, по минералке сейчас провожу акцию "5+1" на месяц для торгового персонала дистра + мотивирую наликом торговый персонал прямопропорционально объему продаж. Пусть сработаю один месяц "в ноль", но зато проявлю в несезон лояльность брэнда, пока производственные мощности не загружены. А также обеспечу работой производственный цех.
Все же лучше больше работать и сокращать издержки на единицу продукции, чем курить.

а по сокам премиум класса новогодние акции кто нибудь может подсказать наиболее эффективные?

111111a, Да соглашусь с Вами, но не каждый руководитель пойдет на такое, мой например говорит что работа ради работы ему не интересна, а то что повышается лояльность бренда я ему так и не доказал.

UralMineral написал(а):

а то что повышается лояльность бренда я ему так и не доказал.

и правильно. не повышает лояльности к бренду — повышается лояльность ЛПЦ в тт для осуществления заказа.

proshin, "лояльность бренда" (устойчивое понятие) — отношение потребителя к приобретению товаров данного бренда, выраженная в повторяемости их покупки.
"5+1" есть ничто иное как стимул для покупателей дистра делать покупки. Т.е. приятный осадок от халявы останется у ТТ в любом случае и даже после акции.
А личная мотивация (нал) торговых обеспечит напоминание закупщикам в ТТ о моем товаре.

UralMineral, работа ради работы
1) Так размышляет человек, который не заинтересован в представленности на полке. "Несезон, снизился спрос, да и ладно, подожду следующего сезона! " А конкурент не дремлет, а полки не пустуют, их чем-то занимают.
2) А также тот производитель, которому наплевать на торговый персонал, который зарабатывает процент от продаж в зависимости от объемов реализации. А также видимо производителю неинтересно судьба работяги, который батрачит в цехе и зарабатывает тоже прямопропорционально объему выпуска.

Лучше работать ради работы в несезон и продавать, чем не работать вообще и терять долю рынка.
Вот, пожалуй, аргументы!

111111a написал(а):

"5+1" есть ничто иное как стимул для покупателей дистра делать покупки. Т.е. приятный осадок от халявы останется у ТТ в любом случае и даже после акции.
А личная мотивация (нал) торговых обеспечит напоминание закупщикам в ТТ о моем товаре.

азбука мотивации. не знаю как у вас в тель-авиве, но на питере эти — 5+1, 3+2 приелись товароведам до буээээээ… /сорри за французский/ и из месяца в месяц поставщики стимулируют как могут этих бедных ЛПЦ до адского осадка)))

Акции такого типа: 5+1, 3+2 и прочее мало того что приелись, но и не так уж привлекательны. Рассмотрим акцию 3+2. ТТ покупает 3 предмета, а по акции получает 5. Хорошо ещё, если 2 подарка заберут продавцы, менеджеры, грузчики или кто-то ещё. А если их выставят в продажу? Получаем, что ТТ будет покупать 3 предмета, а продовать 5, т.е. по времени это займёт практически в 2 раза больше (а соответственно перенесётся следующий заказ). То же самое и с конечным потребителем (но не покупателем). Купив 3 предмета, а получив 5, он естественно обрадуется полученной прибыли, но это совсем не означает, что он их быстрее использует. Следовательно следующая покупка совершится через большее время.

Pehterov написал(а):

смотря ещё какой б/а. если сок, пробуй на декабрь, на новогодний закуп, каждая акция как русская рулетка может выстрелить, а можно и нет :)

Надо понимать, что очень часто когда предлагаешь активности по воде не в сезон сети в большинстве сразу отказываются. Часто приходилось слышать, что на декабрь в сетях акции и выкладки СТРОГО только по водке, шампусику, конфетам в коробках, горошку и кукурузе в банках. Поэтому лучше говорить о годовом плане трейд-маркетинга. Ну прежде чем что-то замутить поинтересоваться примут ли сети это в принципе.

Vasiliy67, речь шла о 5+1, а не 3+2… по 3+2 согласен, да какой продавец будет проводить такую акцию, под какой уникальныю и дорогую минеральную воду, раз о ней речь изначально! я о таковых не слышал!

proshin, рынок к счастью не ограничен избалованным Питером.

111111a, ну так и Смоленск такого же мнения
да и не против я, говорю что совсем не панацея. а акция 5+1 это тупо скидка 20%, на что и ведутся ЛПЦ.
3+2 это по лимонадной группе, там оборачиваемость выше + скидка выше, но как правило +2 какой то подвисший вкус, а вот +1, обычно самый ходовой дают.
3-7 упаковок это средний заказ тт, в зависимости от формата /не берем в расчет клиентов группы А/ на неделю, зачастую визит в такие точки тож раз в неделю, стоки продукции в не сезон 100%, а такая акция подтягивает товарный запас и тп приходя в тт в следующий раз находит остатки по ТМ и если конкуренты не особо подсуетились, то и полочное пространство остается за вами.

111111a, акция 5+1 имеет те же последствия. Может чуть в меньшем объеме, но порой усугубляют ситуацию. Допустим точка закупает объём равный 3n, а мы им по акции вдавливаем аж 6n. И опять приходим к проблемам уходимости из точки. Так что данная акция хороша только при уже достигнутой хоорошей уходимости из ТТ. Иначе такие акции к сожалению только тормозят, а в последствии (если товар не ушёл из точки), торговиков ещё и поминать будут: "Да ваш товар, даже по акции не можем продать".

proshin, ребята, что у вас с математикой "5+1" — это скидка 16, 6 % (мы продаем 6 по цене 5). Как производитель напитков, могу сказать, что проводить "3+2" полный абзас, это скидка 40%. "Соса-соla" и " Pepsi", да… могут… Обычные бреды локального значения продают с максимальной наценкой 20-25 %, иначе они не в рынке. Мы работаем в очень жесткой конурентной среде. Аналогов слишком много. Эластичность спроса по цене соответственно большая!
А какой акции со скидкой 40% идет речь, если зарабатываем 20!

Vasiliy67, математика — ЦАРИЦА НАУК… Если точка закупает объем 3n, а по акции даем 6n. То речь идет об акции "1+1" (возьмите n=1 для простоты подсчета)…
А вот "5+1" — это когда ТТ закупает n, а по акции отгружаем 6/5n. Заказали 5 упак. отгрузили по акции 6 упак. Заказали 15 упак. отгрузили 18 упак. и т.д.

111111a, ты прав Математика — царица наук (так получилось, что я сам математик). Я думал, что можно пропустить кое-что из основ работы дистрибьюторов. Как долго Вы работали торговым представителем? Наверняка были столкновения с торговыми точками. Итак:
1 ситуация. ТТ уже берёт объём кратный 5, т.е. 5n и имеет хорошую историю продаж по данному продукту. Данная акция проходит благоприятно, т.к. кое-что отвалится персоналу ТТ, а чуток товара уйдёт конечному покупателю (а значит как прибыль собственнику). Это хорошая идеальная точка зрения, которую мне втюхивали теоретики-продажники.
2 ситуация. Приближенность к реалии состоит в том, что ТТ делают заказ 3n, но торговик используя свои связи, убеждения и просто технику продаж, умудряется поставить продукцию 5n, а по акции уходит 6n. Вот и получается перегруженность точек.
Ситуация, когда точка реально заказывает 4n может обернуться как в лучшую, так и в худшую сторону. Для точек 2n — бессмысленна, т.к. впудрить такую акцию им почти невозможно.
Вот как-то так применяется математика. Поспрашивайте у торговых как они отнесутся к таким акциям.

работал на производителе — наценка для дистриба гораздо выше 25%, и дистриб имеет наценку больше 25 и все акции компенсируются дистрибьютору производителем.
А с наценкой в 25% -какой уж тут маркетинг? тем более СМИ, радио.добавлено через 5 минут 1 секундуVasiliy67, согласен когда 5n это n+n+n+n+n, т.е. товар с одинаковыми характеристиками, но если мы ведем речь о минералке, то есть литражи 0, 3 + 0, 5 + 1, 5 +2 +6 л умножаем на два — т.к. есть газ и негаз. итого 10 СКЮ — тут 5 упаковок взять — не проблема.

Vasiliy67, не правда, перетар не всегда плох, продал, забыл… один минус лоялность к тебе падает , и в следующий раз уже не прокатит… по своему опыту когда идет перетар клиент продают лучше, выставлет больше, дрюкает торговых/продавцов/мерчендайзеров и продажи возрастаю, опять же по своему опыту…