Alisa написал(а):

пряник
деньги
гей-парад
кафе
розовый кролик
водитель
секретарша
кнут…

кляп, латекс, отчет за месяц, премия, расстрел.
И заново:

Alisa написал(а):

пряник
деньги
гей-парад
кафе
розовый кролик
водитель
секретарша
кнут…

Циклично так.

Viziton, Ок. Как только так и озвучу

Alisa написал(а):

пряник
деньги
гей-парад
кафе
розовый кролик
водитель
секретарша
кнут…

Спасибо Alisa, за резюмирование

Viziton написал(а):

Циклично так.

Да, пожалуй, так лучше.добавлено через 33 секунды

Alexhei написал(а):

Спасибо Alisa, за резюмирование

Можно и по другому)))

я своим торговым просто плачу за выполненную работу… им никакие планы не нужны они сами его себе каждый месяц увеличивают… как бы берут товар под реализацию утром, а к вечеру деньги привозят… все довольны!

а соревнуются в том, кто больше денег привезет… занявшему первое место — 5 % от суммы привезенной им же наличкой на руки )))

как вам такая схема?

kau, Что же за товар такой что торговые с борта торгуют, а им за месяц 13000 кг. по не сетевой рознице слабо?

А топикстартер озвучил цель отдела? Увеличение объема продаж, дистрибуция, запуск новинки? Недельная мотивация имеет смысл именно на объем продаж, просто чтобы "стрельнуть" с выполнением плана, и самая простая схема тут — соревнование между командами или индивидуальная между ТП. Призом может быть что угодно, от ящика пива, до сертификата на поход командой в боулинг и прочее. Постоянно свои команды "зарубаю" такими мотивациями, эффект от них положительный.

denisv1090 написал(а):

поход командой в боулинг и

Классно …

denisv1090 написал(а):

и прочее.

Прочее через шесть лет и девять месяцев в школу пойдет … Ну, 25 % от ежемес. дохода априори будет удерживаться.

denisv1090 написал(а):

А топикстартер озвучил цель отдела?

Цель именно стрельнуть объемом

Мотивации для команды выгодны тем, что бюджет не размывается. Я сейчас провожу акции для ТП или для операторов у дистрибов по местам первым 3 местам премии 5-4-2 тыс. Но это не сработает если у ТП есть хорошие клиенты жирные .др. зная все наперед кто, что получит не будут пытатся. это хорошо для новинок. Для команд проводила кто выйграл вела в пейнбол и фото показывала другим кто проиграл , они ждут когда запущу повтор подобной акции. Минус таких акций — пертарка. надо понимать как рынок заполнен. У меня акции мотивации расписаны на 6 месяцов вперед для всех для ПТ, для товароведов, для клиенетов. и ожидаемый результат, затраты и итог по отношению к периоду до акции.

Пока Я был, руководителем ТП на базе «дистриба», видел довольно много мотиваций ТП от производителей. Самые эффективные те, что в два и более этапа.
Первый этап направлен на расстановку конкретных позиций по ТТ. Причём без ограничения в минимальном кол-ве шт. Т.е. торговый получает фиксированную сумму за расстановку в новой ТТ определённой продукции. (Получается что-то типа листинга, но намного дешевле).
Второй этап мотивация на объём продаж по тем же самым позициям. Тут уже можно назначать либо % от объёма, а лучше план, при выполнении которого выплачивается определённая сумма.

Стоимость проведения такой мотивации просто смешная, по сравнению с полученным результатом.

каждому ТП давать по плюшки, за каждую активную точку расчет в скобках ( минимум 4 раза в неделю, сморим по предыдушим продажам за месяц в этой торговой точке+ увеличиваем% рублей от того что продал тогда же), =плющке- дебиторка= бонус, а вы получите увеличенные продажи. торговый будет стремиться загрузить ТТ и Вывести товар с нее, но 1- надо смотреть реально на обьем продаж точки