Приветствую форумчане. Возникла необходимость стимулирования ТП внутри отдела по принципу краткосрочного(недельного) соревнования. Кто нибудь и когда- нибудь применял схемы стимулирования, и какими они были, а так же эффект от них. Прошу высказаться и поделиться опытом. Заранее благодарен

А кнут уже не помогает?

space написал(а):

А кнут уже не помогает?

Видимо Alexhei, любит сначала сладеньким приманить. а потом уже кнутом

талгарский, видать пряники в просрочку уходят…

space написал(а):

А кнут уже не помогает?

Да просто хочу по чередовать… кнут пряник кнут пряник

А вообще, лучше делать на месяц, делали у дистра что-то похожее, результат очень и очень положительный. А награда — деньги.добавлено через 1 минуту 

space написал(а):

пряники в просрочку уходят…

скорее растаскиваются на "образцы для клиентов".

талгарский написал(а):

А награда — деньги.

Расчувствуюца , работать начнут

Гена прав… Если серьезно, по результатам недели не будет видно адекватной оценки… Лучше или месяц, или квартал…

Alexhei, если количество торговых позволит то разбить по командно, будут в добавок друг друга стимулировать, если каждого в отдельности то могут появится плохие разговоры о том что ему мол легче этот план сделать у него район лучше клиенты платежнее, делайте команды!

Alexhei написал(а):

видать пряники в просрочку уходят…

меня всегда радует здоровый юмор и стеб. А если по теме высказаться!

space написал(а):

Лучше или месяц, или квартал…

Советы по пятилетке гнали

Pavel_Mal, Но ведь можно и не абсолютными величинами оперировать, тогда отпадут районы и лучшие клиенты

Pavel_Mal написал(а):

ему мол легче этот план сделать у него район лучше клиенты платежнее, делайте команды!

Да не нужно никакой разбивки по командам… Делать соревнование по процентному приросту к плановым цифрам… Это позволяет и в рублевом и в весовом сегменте правильно подвести итоги и не заморачиваться в сложных схемах

Pavel_Mal написал(а):

Alexhei, если количество торговых позволит то разбить по командно, будут в добавок друг друга стимулировать, если каждого в отдельности то могут появится плохие разговоры о том что ему мол легче этот план сделать у него район лучше клиенты платежнее, делайте команды!

А да забыл сказать у пепсиков постоянна такая мотивация, они даже друг другу помогают продавать что бы команда бонус получила.

Я уже писал, повторюсь. Лучше на месяц проводить. Но выплаты первые в середине. Чтобы почувствовали вкус денег. Вторая половина, как правило, в два раза перекрывает первую. И мотивацию ставить таким образом, чтобы план был выполним, а перевыполнение — щедро вознаграждалось.

Если конечно план тоже адекватно выставлялся

Pavel_Mal написал(а):

пепсиков постоянна такая мотивация

Как данная схема выглядит на словах?

space написал(а):

сложных схемах

где же тут сложные схемы, бонус на команду, а не на человека — командный дух, вообщем из личной практики я за командную мотивацию

Pavel_Mal написал(а):

где же тут сложные схемы, бонус на команду, а не на человека — командный дух, вообщем из личной практики я за командную мотивацию

командная мотивация хорошая штука, я тоже за команду, но иногда нужно подогревать и личность

Alexhei написал(а):

Как данная схема выглядит на словах?

если просто то 2 команды подобранные примерно одинаково по продажам т.е посмотреть сколько в отдельности каждый торговый продает и создать 2 команды что бы примерно были равные продажи и сказать кто больше продас в этом месяце тому 20 т.р на команду а там делите по справедливости кто больше продавал

space написал(а):

но иногда нужно подогревать и личность

А Вас Штирлиц, я попрошу остаца

Pavel_Mal написал(а):

у пепсиков постоянна такая мотивация,

да не ровняйте вы ж… с пальцем. И нах этих пепсиков и кольщиков, это не наш путь и надо развивать, свои наработки.

У нас, помнится, проводили соревнования- выбирали три позиции из прайса и придумывали вознаграждение за три призовых места, каждый месяц меняли позиции меняли, т.о. пробежались по всему ассортименту на увеличение объемов

Pavel_Mal написал(а):

а там делите по справедливости кто больше продавал

И тут начнется…

space написал(а):

но иногда нужно подогревать и личность

тогда просто платите ему достойную з/п (опять же из личного опыыта работы торговым) меня в свое время просто загнали планами + 10+15% еже мясячно к предыдущему что бы сохранить такую же зп негворя о том что бы дольше получить.

Pavel_Mal написал(а):

а там делите по справедливости кто больше продавал

И пипец командному духу

талгарский написал(а):

А Вас Штирлиц, я попрошу остаца

я пока никуда и не ухожу