Не так давно на нашем предприятии сменился коммерческий директор.
Тут же последовали перемены в работе.
1. Приведены к единому прайсу с ретро.
2. Цены не меняются ни при каких условиях.
3. "… -Ах, вашим компаниям что-то не нравится? Да, плевать! найдем другие. Мы диктуем правила! … "

Фирмы, работающие с нами достаточно долго — негодуют. Мы тоже слегка шокированы.
Ни о каком индивидуальном подходе нет и речи.

Хотелось бы послушать ваше мнение, господа. А то я, честно говоря, не смогла до сих пор понять этой его политики.

rage_j написал(а):

Мы тоже слегка шокированы.
Ни о каком индивидуальном подходе нет и речи.

Откаты?

rage_j написал(а):

Приведены к единому прайсу с ретро.

Был у меня такой комдир. Идиота кусок. Подождите, через пару месяцев продажи рухнут и все вернется на круги своя.

А у нас наоборот всё просто отлично. 2 категории цен: до Урала и после Урала. С чёткой территориальой политикой. Никто никуда не лезет и не демпингует ценами, скидками и бонусами.
До этого работал на макаронке с разными ценами для разных клиентов.

Четкая прайсовая политика должна быть 100%, но касательно откатов для людей принимающих решение о размере заявки и о её оплате дело другое, тут как раз и должен быть индивидуальный подход.

proshin написал(а):

Откаты?

Нет, скидки и нахождение компромисса.

rage_j написал(а):

Нет, скидки и нахождение компромисса.

Скидки ведь хитрая штука… смотря от какой цены

Если цены вменяемые, то очень хорошее решение. Уверен эффективность увеличится.

Vasiliy67 написал(а):

2 категории цен: до Урала и после Урала.

вот!

Но… мы продаем по одной цене местным розничным магазинам и крупным дистрибьюторам в регионах. нелогично как-то. Одни закупают 20 коробок, вторые 20 тонн.добавлено через 49 секунд

bakci написал(а):

цены вменяемые

Приведены к среднерыночным

rage_j написал(а):

Но… мы продаем по одной цене местным розничным магазинам и крупным дистрибьюторам в регионах. нелогично как-то

мдя…
Бывает что ком.дир деревянный, то тогда нужно четкое обоснование с цифрами и прогнозами, а простое заявление не поможет.

rage_j, мда… У нас прописано и цены поставок в сети, и розницу (малую часть мы туда отгружаем) и там уже есть наценка дистра. Естественно, что цены дистрам и магазинам и сетям должны розница.

Alexhei, Vasiliy67, вот и я не всеку никак, что он хочет.

rage_j написал(а):

мы продаем по одной цене местным розничным магазинам и крупным дистрибьюторам в регионах

Пример из жизни:)
Минвода, завели в Х5, приезжаю в В.Новгород, там цена на полке в ларьке на автовокзале на 30 коп ниже чем входная в Х5 — жесть, вовремя разрулил.

Vasiliy67 написал(а):

А у нас наоборот всё просто отлично

полностью согласен — цена+логистика и всё.добавлено через 33 секунды

rage_j написал(а):

Одни закупают 20 коробок, вторые 20 тонн.

20 коробов в субы

Vasiliy67 написал(а):

2 категории цен: до Урала и после Урала

хммм…
а предоплата и отсрочка по ценам никак не различаются ?
а если клиент говорит -"у меня цена от конкурента ниже на 20 коп.", двигаться не будете ? или пошлёте ?

Vasiliy67 написал(а):

там уже есть наценка дистра

Сколько примерно ?

Узнаю Саранский консервный завод))))

В сети в любом случае никто просто с прайсом не ходит, составляется ком предложение, закладывается логистика, бонусы и тд, потом еще торги идут, разве это не индивидуальный подход. А если еще и часную иарку выпускать для сети.

proshin написал(а):

20 коробов в субы

не поняла, поясните, пжлдобавлено через 2 минуты 57 секунд

Archy K написал(а):

Узнаю Саранский консервный завод))))

=)))

Andy128, двигаться не будем. Предоплата влияет на очередь в отгрузках, отсрочка ни на что не влияет. Продукция хорошо продаётся, конкуренции мало территориальная и ценовая политики выстроены и отлично работают.
Наценки сказать не могу (каждый производитель определяет сам для себя, но дистров не обижаем)

Vasiliy67 написал(а):

на очередь в отгрузках, отсрочка ни на что не влияет

не понял, к Вам очередь за товаром стоит ?

Vasiliy67 написал(а):

конкуренции мало

Не смешите! В Питере товара, аналогичного Вашему — полно, в О*Кее и Ашане промо-автоматы стоят от компаний-конкурентов и прямо в зале выпекают хлебцы какие захочешь…

rage_j, субы — сокращенно субдистрибьютор.

proshin, спасибо. добавлено через 12 минут 51 секунду

Batonchik написал(а):

Был у меня такой комдир. Идиота кусок. Подождите, через пару месяцев продажи рухнут и все вернется на круги своя.

кстати, не от тебя первого эту фразу слышу… добавлено через 13 минут 27 секунд

proshin написал(а):

вовремя разрулил.

А что ты сделал?

rage_j написал(а):

А что ты сделал?

Подписали с дистрибом по В.Новгороду соглашение о минимальной цене на полке и по моему подняли немного ценник.

Alexhei написал(а):

но касательно откатов для людей принимающих решение о размере заявки и о её оплате дело другое, тут как раз и должен быть индивидуальный подход.

какой именно % допустИм в данном случае? 0, 5-1% ?

rage_j написал(а):

-Ах, вашим компаниям что-то не нравится? Да, плевать! найдем другие.

Монополист однако…

Andy128, очередь на отгрузку есть (особенно в конце месяца). Выпекают автоматы либо хлебные лепёшки, либо экструзию (а это другой товар).

А не боязно, что в перспективе компания окажется к конкуренции не готовой. В вышеуказанном случае отдел, ответственный за реализацию, следует назвать не отдел продаж, а отдел сбыта.