Приветствую.
Коллеги, подскажите ответ на следующий вопрос. Все сети имеют свой … прайс на доп.услуги, скю, % и т.д… Интересуют питерские сетки — имеет ли смысл готовиться к торгу? или это безнадега и только как в прайсе написано?
Откровенно не радует перспектива. Потому как одно дело с Кока-колы или с Марса с Нестле поднять $, другое с локальных производителей…
Был ли у кого-нибудь опыт снижения изначально заявленных доп.расходов?
Большое спасибо за помощь

MyaslovMyaso написал(а):

Был ли у кого-нибудь опыт снижения изначально заявленных доп.расходов?

таки да

Lunin91, опыт передается?)))

MyaslovMyaso написал(а):

опыт передается?)))

опыт да, способности — нет

Lunin91, эко вы Алексей добрый парень))) я способная к обучению)добавлено через 1 минуту 53 секундычем дальше живу в торговле, тем больше жалею потребителей — за все платит обычный российский кошелек. и за ретрики и за входы и за акции и за все, епрст. прошел по магазину — увидел акцию — купил — и переплатил за нее магазину…

Про Питер не знаю — а по Владимиру — часть локальных сеток вообще бесплатно заводят продукцию ( только с испытательным сроком — месяц: продаваться будет в контрольной ТТ, остаётесь в матрице), часть — "… торг здесь не уместен… ", а кто не торгуется — а заводит в качестве бонуса по мимо оплаченных SKU, несколько бесплатно.

торг уместен почти везде кроме наверно федеральных, тут я не спец, можно предложить альтернативу доп отсрочку, маркетинг.и пр, акцию "желтый ценник" например раз в квартал проводить и листинг уже не требовался

Можно и с федералами торговаться.

Sterh написал(а):

Можно и с федералами торговаться.

Не можно, а нужно! Все вопрос переговоров и времени!

уж по питерским то локалкам- святое… торг Нужен… в основном там как в анекдоте : прокатило -ок, не прокатило- ну дайте что либо))) а призма те вообще лапочки. ну а полушку- дабы поупражняться.

ну уфф, надежда была, но щас стала укрепляться! Спасибо, коллеги! Поторговаться я с удовольствием, выявить потребности и в бой!

MyaslovMyaso написал(а):

надежда была, но щас стала укрепляться!

это плохо.

Не знаю, как в СПБ, а в Москве да ещё за время работы мы не только не снизили %, но и не смогли поговорить на эту тему. Потому что чем дальше работаешь, тем у тебя больше залётов по работе (поставка, не до груз и т.д.) А сетки эти косяки держат впрок, что бы держать в тонусе.
Единственное если сетка, по каким — то причинам в тебе ОЧЕНЬ заинтересована.

НаДеЖдА умирает последней.
УДАЧИ.

а мне производитель заявил о не желании платить сетям, считаю правильно, но всё же , согласился на ретро, всё остальное на йугх, вот так и работаем…

Lunin91, чего ж плохого, когда наоборот сил прибавилось и уверенность окрепла?))))добавлено через 1 минуту 53 секундыДЕНИС ВШ, дык без них никуда, без сетей то — основной объем. ну массоны почти — тайное общество, епрст)))))) ладно всех победим! )

Сколько не входил в сети постоянно заявляют за всё нужно платить ! да согласен но всему есть цена и что с локальными сетями что с федеральными можно найти общий язык и надавить на жалость помусолить по больше т.к. все эти запросы на транснациональные компании которые даже не торгуются и берут всё и сразу а нам простым просто необходимо шевелить этот пласт иначе он совсем ожиреет и отупеет

вот и я об том же. вчера встречалась с дистрибьютором — 10% сверху ретро, 10% сверху за вход, 5% сверху за акции и паллетные выкладки. жуть

Также много зависит от потребности вашего товара и готовность вашего конкурента к условиям данной сети. Как я понимаю товар у вас не уникальный, за которым сами сети бегают. А так был опыт вхождения совсем без бонусов, так и не желание сети вообще идти на уступки, объясняли просто- а вот ваш конкурент согласен на наши условия, мы посчитали все и послали их на йух.

MyaslovMyaso написал(а):

чего ж плохого,

тяжелее будет переживать

MyaslovMyaso написал(а):

10% сверху за вход, 5% сверху за акции и паллетные выкладки

Откуда здесь проценты ?
Вход стоит фиксированных денег: от 1000 руб до 2500 руб за SCU/1магазин в сетях с обычными магазинами и от 8500 за то же в гиперах.
Как минимум надо входы бить 50/50 с дистром, чтобы его также подвесить на хоть какую-то ответственность.
Паллетная выкладка также стоит: от 5000 руб/паллет в обычном универсаме и до 100 000 за паллет/месяц в Карусели и Перекрестке

Andy128, нет, кнчно, дело не в процентах — % исходит из общих затрат на листинг и понимания сколько смогут прокачивать — % — это в общих чертах — в лбом случае ложится он на продукт сверху. да, ценник известен. Дистрибьютор не очень готов вливаться во вход…

MyaslovMyaso написал(а):

Дистрибьютор не очень готов вливаться во вход…

А зачем тогда вам нужен такой дистрибьютор?

талгарский написал(а):

понимания сколько смогут прокачивать

Вы исходя из чего считаете предполагаемые продажи по Вашему продукту ?

талгарский написал(а):

Дистрибьютор не очень готов вливаться во вход…

Так он тогда на Вас плевать хотел.
В личку можете написать, что это за дистрибьютор такой ?