не материальная — грамоты, дипломы, благодарности с занесением в трудовую, фото на доске почета)))

на мой взгляд мотивация продажника должна состоять из след.основных принципов:
1.Оклад
2.% за отгруженный объем
3.% за возвращенные вовремя деньги(при работе в отсрочку)
4. мотивация/демотивация за тт, имеющиеся и новые

SAM написал(а):

2.% за отгруженный объем

может % за выполнение плана по отгрузке?

Нематериальная — возможность карьерного роста, предоставление корпоративных программ обучения, спорт-зал, корпоративная культура и т д. Для нематериальной мотивации очень часто выделяется гораздо больший бюджет, чем для повышения з/п. Многие удивятся, но в большинстве случаев это оправдано!

Ребят, спасибо большое, но это немного не то.
Я имею ввиду торговых представителей (агентов), которые, работая в компании дистрибьютора продвигают нашу продукцию.

kolvic написал(а):

может % за выполнение плана по отгрузке?

ну конечно, я написал принципиальные позиции, но каждая из них должна быть структурированна
например если деньги заходят через 10 дней — 1%, через 20 — 0, 5%, 25-30 дней — 0%, более 30дней 0, 1% штрафа за каждый день просрочки

SAM написал(а):

ну конечно, я написал принципиальные позиции, но каждая из них должна быть структурированна
например если деньги заходят через 10 дней — 1%, через 20 — 0, 5%, 25-30 дней — 0%, более 30дней 0, 1% штрафа за каждый день просрочки

согласен, вариантов масса

rage_j написал(а):

Ребят, спасибо большое, но это немного не то.
Я имею ввиду торговых представителей (агентов), которые, работая в компании дистрибьютора продвигают нашу продукцию

если Вас не волнует дебеторка, а только развите, то основные целевые(мотивируемые) показатели должны быть количество и качество. в каждом показателе выставляете план и обозначаете цену вопроса для тп.
1. Количество обслуживаемых тт(желательно по форматам)
2. Представленность в тт по форматам.
3. Общий объем продаж.
так же могут быть индивидуальные задачи для каждого тп

Ценное уточнение… (по моему опыту, не претендую на мегамаркетолога)
Для дистриба основные принципы:
1. Чем проще, тем лучше.
2. Срок оптимальный — 2 мес, иногда -3.
3. Бонус за промежуточные результаты.
4. Премирование 1/3 тп. (Если общий штат 9, то 3 приза, например) Если более 12, то 1/4.

Когда сам был менеджером, получил по итогам месячной акции ВАЗ-2114… Было круто!

Belyi, не спорю, потешить своё ЧСВ хочется любому работнику=)добавлено через 14 минут 35 секундSAM, спасибо за подробный ответ! =)
Я всё поняла, пойду на ковер=)добавлено через 17 минут 40 секунд

pvdremov написал(а):

Бюджет в отделе есть под это дело?

Программу разработали, будут поощрять торговцев=)

деньгами попробуйте

Алексей Николаевич написал(а):

деньгами попробуйте

попыталась рассчитать. теперь жду вердикта вождядобавлено через 7 минут 36 секунд

Belyi написал(а):

получил по итогам месячной акции ВАЗ-2114

Ты родину продал?=))

rage_j, Не успел…

Belyi, Всё, еду работать в Екат, там машины раздают

rage_j, И не только

Belyi, ооо, тогда точно… только к вам=)) Там еще меня не было=))))

rage_j, Никогда не поздно исправить… Но у вас теплее зато! Реально конкурс выиграл среди 90 менеджеров по продажам алкоголя в декабре. Чуть- чуть трудно было, а если бы не выиграл, то застрелился…

Belyi, ну молодечек, я искренне тебя поздравляю=))

Belyi написал(а):

Но у вас теплее зато!

но у вас зима есть зато! со снегом! =)
а в Ростове полгода осени=(((поздней осени

План можно расчитать исходя из доли участия каждого ТП в общем объеме продаж. формула простая, делим продажи за период ТП1 на общий объем*100, получаем долю данного ТП. Делаем тоже самое по каждому ТП. Закладываем прирост на следующий период, получаем план продаж на месяц и умножаем на долю каждого ТП. ПОлучаем его план продаж на месяц. Мотивация ТП достаточно простая, 50% оклад, 50% бонус (в особо извращеных компаниях 20% оклад 80% бонус). Бонус делим на 4-5 KPI: 1.Объем продаж общий, 2 Объем продаж фокусного бренда, 3, дистрибуция 4… 5… За выполнения объема ТП получает 40% бонуса, за фокусный бренд 25% за дистрибуцию 15% и за 4 и 5 задачу по 10%… вот как то так.

rage_j написал(а):

Я имею ввиду торговых представителей (агентов), которые, работая в компании дистрибьютора продвигают нашу продукцию.

торговым покажите где они могут "взять" к примеру рубль с единицы продукции… и если он им нужен они его "возьмут" соответственно и вы сои планы осилите… если не могут или не умеют "взять" — научите… если не хотят учиться или не могут ищите других…

у нас ежегодно запускается неплохая мотивация на объемы продаж и АКБ. По итогу лучший получает путевку на отдых за границу на недельку. В этом году по той же схеме разыгрываем айфон и швейцарские часики…