Страницы: 1 2
#27
27.09.2011 10:32
Откуда: Пятигорск
Сообщений: 136
Карма: 0.04
не материальная — грамоты, дипломы, благодарности с занесением в трудовую, фото на доске почета)))

на мой взгляд мотивация продажника должна состоять из след.основных принципов:
1.Оклад
2.% за отгруженный объем
3.% за возвращенные вовремя деньги(при работе в отсрочку)
4. мотивация/демотивация за тт, имеющиеся и новые
      #28
      27.09.2011 10:33
      Откуда: Москва
      Сообщений: 59523
      Карма: 31.43
      SAM написал(а):

      2.% за отгруженный объем


      может % за выполнение плана по отгрузке?
          #29
          27.09.2011 10:39
          Откуда: Череповец
          Сообщений: 13756
          Карма: 11.43
          Нематериальная — возможность карьерного роста, предоставление корпоративных программ обучения, спорт-зал, корпоративная культура и т д. Для нематериальной мотивации очень часто выделяется гораздо больший бюджет, чем для повышения з/п. Многие удивятся, но в большинстве случаев это оправдано!
              #30
              27.09.2011 10:39
              Откуда: Нижний Новгород
              Сообщений: 249
              Карма: 0.54
              Ребят, спасибо большое, но это немного не то.
              Я имею ввиду торговых представителей (агентов), которые, работая в компании дистрибьютора продвигают нашу продукцию.
                  #31
                  27.09.2011 10:40
                  Откуда: Пятигорск
                  Сообщений: 136
                  Карма: 0.04
                  kolvic написал(а):

                  может % за выполнение плана по отгрузке?



                  ну конечно, я написал принципиальные позиции, но каждая из них должна быть структурированна
                  например если деньги заходят через 10 дней — 1%, через 20 — 0, 5%, 25-30 дней — 0%, более 30дней 0, 1% штрафа за каждый день просрочки
                      #32
                      27.09.2011 10:43
                      Откуда: Москва
                      Сообщений: 59523
                      Карма: 31.43
                      SAM написал(а):

                      ну конечно, я написал принципиальные позиции, но каждая из них должна быть структурированна
                      например если деньги заходят через 10 дней — 1%, через 20 — 0, 5%, 25-30 дней — 0%, более 30дней 0, 1% штрафа за каждый день просрочки


                      согласен, вариантов масса
                          #33
                          27.09.2011 10:46
                          Откуда: Пятигорск
                          Сообщений: 136
                          Карма: 0.04
                          rage_j написал(а):

                          Ребят, спасибо большое, но это немного не то.
                          Я имею ввиду торговых представителей (агентов), которые, работая в компании дистрибьютора продвигают нашу продукцию



                          если Вас не волнует дебеторка, а только развите, то основные целевые(мотивируемые) показатели должны быть количество и качество. в каждом показателе выставляете план и обозначаете цену вопроса для тп.
                          1. Количество обслуживаемых тт(желательно по форматам)
                          2. Представленность в тт по форматам.
                          3. Общий объем продаж.
                          так же могут быть индивидуальные задачи для каждого тп
                              #34
                              27.09.2011 10:51
                              Откуда: Череповец
                              Сообщений: 13756
                              Карма: 11.43
                              Ценное уточнение… (по моему опыту, не претендую на мегамаркетолога)
                              Для дистриба основные принципы:
                              1. Чем проще, тем лучше.
                              2. Срок оптимальный — 2 мес, иногда -3.
                              3. Бонус за промежуточные результаты.
                              4. Премирование 1/3 тп. (Если общий штат 9, то 3 приза, например) Если более 12, то 1/4.

                              Когда сам был менеджером, получил по итогам месячной акции ВАЗ-2114… Было круто!
                                  #35
                                  27.09.2011 10:59
                                  Откуда: Нижний Новгород
                                  Сообщений: 249
                                  Карма: 0.54
                                  Belyi, не спорю, потешить своё ЧСВ хочется любому работнику=)добавлено через 14 минут 35 секундSAM, спасибо за подробный ответ! =)
                                  Я всё поняла, пойду на ковер=)добавлено через 17 минут 40 секунд
                                  pvdremov написал(а):

                                  Бюджет в отделе есть под это дело?


                                  Программу разработали, будут поощрять торговцев=)
                                      #36
                                      27.09.2011 13:18
                                      Откуда: Москва
                                      Сообщений: 1591
                                      Карма: 2.8
                                      деньгами попробуйте
                                          #37
                                          27.09.2011 13:19
                                          Откуда: Нижний Новгород
                                          Сообщений: 249
                                          Карма: 0.54
                                          Алексей Николаевич написал(а):

                                          деньгами попробуйте



                                          попыталась рассчитать. теперь жду вердикта вождядобавлено через 7 минут 36 секунд
                                          Belyi написал(а):

                                          получил по итогам месячной акции ВАЗ-2114



                                          Ты родину продал?=))
                                              #38
                                              27.09.2011 13:49
                                              Откуда: Череповец
                                              Сообщений: 13756
                                              Карма: 11.43
                                              rage_j, Не успел…
                                                  #39
                                                  27.09.2011 14:01
                                                  Откуда: Нижний Новгород
                                                  Сообщений: 249
                                                  Карма: 0.54
                                                  Belyi, Всё, еду работать в Екат, там машины раздают
                                                      #40
                                                      27.09.2011 14:05
                                                      Откуда: Череповец
                                                      Сообщений: 13756
                                                      Карма: 11.43
                                                      rage_j, И не только
                                                          #41
                                                          27.09.2011 14:06
                                                          Откуда: Нижний Новгород
                                                          Сообщений: 249
                                                          Карма: 0.54
                                                          Belyi, ооо, тогда точно… только к вам=)) Там еще меня не было=))))
                                                              #42
                                                              27.09.2011 14:10
                                                              Откуда: Череповец
                                                              Сообщений: 13756
                                                              Карма: 11.43
                                                              rage_j, Никогда не поздно исправить… Но у вас теплее зато! Реально конкурс выиграл среди 90 менеджеров по продажам алкоголя в декабре. Чуть- чуть трудно было, а если бы не выиграл, то застрелился…
                                                                  #43
                                                                  27.09.2011 14:21
                                                                  Откуда: Нижний Новгород
                                                                  Сообщений: 249
                                                                  Карма: 0.54
                                                                  Belyi, ну молодечек, я искренне тебя поздравляю=))

                                                                  Belyi написал(а):

                                                                  Но у вас теплее зато!


                                                                  но у вас зима есть зато! со снегом! =)
                                                                  а в Ростове полгода осени=(((поздней осени
                                                                      #44
                                                                      05.10.2011 10:32
                                                                      Откуда: не указан
                                                                      Сообщений: 3
                                                                      Карма: 0
                                                                      План можно расчитать исходя из доли участия каждого ТП в общем объеме продаж. формула простая, делим продажи за период ТП1 на общий объем*100, получаем долю данного ТП. Делаем тоже самое по каждому ТП. Закладываем прирост на следующий период, получаем план продаж на месяц и умножаем на долю каждого ТП. ПОлучаем его план продаж на месяц. Мотивация ТП достаточно простая, 50% оклад, 50% бонус (в особо извращеных компаниях 20% оклад 80% бонус). Бонус делим на 4-5 KPI: 1.Объем продаж общий, 2 Объем продаж фокусного бренда, 3, дистрибуция 4… 5… За выполнения объема ТП получает 40% бонуса, за фокусный бренд 25% за дистрибуцию 15% и за 4 и 5 задачу по 10%… вот как то так.
                                                                          #45
                                                                          17.10.2011 22:35
                                                                          Откуда: Воронеж
                                                                          Сообщений: 496
                                                                          Карма: 2
                                                                          rage_j написал(а):

                                                                          Я имею ввиду торговых представителей (агентов), которые, работая в компании дистрибьютора продвигают нашу продукцию.



                                                                          торговым покажите где они могут "взять" к примеру рубль с единицы продукции… и если он им нужен они его "возьмут" соответственно и вы сои планы осилите… если не могут или не умеют "взять" — научите… если не хотят учиться или не могут ищите других…
                                                                              #46
                                                                              18.10.2011 04:23
                                                                              Откуда: Москва
                                                                              Сообщений: 287
                                                                              Карма: 1.26
                                                                              у нас ежегодно запускается неплохая мотивация на объемы продаж и АКБ. По итогу лучший получает путевку на отдых за границу на недельку. В этом году по той же схеме разыгрываем айфон и швейцарские часики…
                                                                                  Страницы: 1 2

                                                                                  Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                  Нас уже 247272!
                                                                                  Новый пользователь: mariia_sm
                                                                                  Сейчас на сайте 481 пользователь


                                                                                  FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение