Ребят, помогите, пожалуйста, коммерческий дал задание рассчитать план продаж для торговых и придумать, как их мотивировать на продажи. Не сталкивалась с этим, честно говоря и не знаю, что делать. Пока лишь проанализировала их работу. А вот с выставлением плана проблемы. Каким образом всё это сделать, может кто подскажет?

Бюджет в отделе есть под это дело?

rage_j, берешь динамику продаж за определенный период, допустим полгода.
К среднему показателю прибавляешь N-ное количество прироста (5-10-200-1000%).
Выставляешь план на месяц, выполнил на 80-89% получил одну конфетку, 90-99- две, 100 и выше пирожок.

Вызываешь каждого к себе и спрашиваешь, что мил человек хочешь за выполнение плана продаж на 250 %.

rage_j, http://foodmarkets.ru/forums/topic/44229

floxybiscuits написал(а):

что мил человек хочешь

Разве лучше денег что-то придумано для ТП?

Geolog, эээ да ты не романтик ))

floxybiscuits написал(а):

эээ да ты не романтик

За манну небесную и слезы девственницы уже никто не хочет работать

Geolog, и всерно, друг, кому то деньги, кому то лишний отпуск или отгул, кому то должность нужна, да мало ли еще стимулов можно придумать! )

Geolog написал(а):

Разве лучше денег что-то придумано для ТП?

бутылочка хорошего коньяка за лучшие показатели по итогам месяца, я такое практиковал, весело было)))

kolvic написал(а):

весело было)))

Распивали все дружно?; )

floxybiscuits написал(а):

и всерно, друг, кому то деньги, кому то лишний отпуск или отгул, кому то должность нужна, да мало ли еще стимулов можно придумать!

kolvic написал(а):

бутылочка хорошего коньяка за лучшие показатели по итогам месяца, я такое практиковал, весело было

Вариантов мильён, коньячок может и весело, а бабло все равно рулит. Проверенно временем.
У нас сейчас айпады разыгрываются, вот это другой разговор, но и совсем другие деньги.

kolvic,
Мой ком.дир. "на кружечку Эля" может, и согласится, но коньяк точно зажабит=)))добавлено через 21 секундуGeolog, Спасибо! =)

rage_j, предложи сейлзам сменить коммерческого на более щедрого и продажи взлетят ))))

floxybiscuits, так компания в другом регионе за 1500 км, так и не встретишься=))) А встретишься — не отвяжешься.

pvdremov написал(а):

kolvic написал(а):
весело было)))

Распивали все дружно?; )

наблюдать за ребятами было весело, старались)))

Geolog написал(а):

У нас сейчас айпады разыгрываются, вот это другой разговор

не было тогда ещё айпедов и айфонов

rage_j, хаа, ну можно посылкой ему отправить паленого бухла ))) нанести так сказать точечный удар )))

kolvic написал(а):

наблюдать за ребятами было весело, старались)))

Понятно, раньше было проще)))

Лучшего по итогам продаж освобождать на неделю от вечерней порки и давать по утрам удвоенную порцию баланды.

kolvic написал(а):

не было тогда ещё айпедов и айфонов

Потифоны бы дарили

floxybiscuits написал(а):

посылкой ему отправить паленого бухла )))

Пхах, паленого можно в качестве депримирования… наказать… продукцией с соседнего ликеро-водочного завода=))добавлено через 1 минуту 13 секунд

Sterh написал(а):

Лучшего по итогам продаж освобождать на неделю от вечерней порки и давать по утрам удвоенную порцию баланды.

Можно было бы подумать, если бы они у нас работали, а то ж чужие гаврики… =)

rage_j написал(а):

Можно было бы подумать, если бы они у нас работали, а то ж чужие гаврики… =)

При работе на расстоянии можно попробовать использовать оборудование типа электрошокового ошейника с удаленным управлением http://www.petscage.ru/category/elektro … oshejniki/

Наш генеральный нежно гладит по головке.

OAV написал(а):

Наш генеральный нежно гладит по головке.

себя?)))добавлено через 1 минуту 54 секундысори, вырвалось

Мотивация бывает материальная и нематериальная. Они равнозначны (доказано, можете не спорить). Оптимальная материальная мотивация: 30% бонус по индивидуальным показателям, 30% по общим (командным), 40% — оклад.

Sterh написал(а):

электрошокового ошейника с удаленным управлением

я не настолько жестока, но спасибо за идею=)))добавлено через 43 секундыа

Belyi написал(а):

материальная и нематериальная

а не материальная?