FISHKA, По пунктам:
1. Мотивация бывает материальная и нематериальная. Большая часть нематериальной — корпоративная культура. Если существует "культ дауна" (топ такой), то понятно, чтобы добиться его должности, нужно стать таким же.
2. Цели должны быть обоснованы и прописана мера ответственности за их невыполнение для всех, ровно как и бонусы за выполнение. И начинать нужно с топа. Извращение по типу "все козлы, один я дартаньян", в продажах процветает. Это позволяет некоторым раз в 3 месяца менять весь отдел продаж, оставляя топа.
3. Ресурс — это то, что дается для достижения результата отдельно взятому подразделению, а точнее — его руководителю, который должен отвечать за результат. Это не обязательно деньги. Полномочия по формированию отдела, его схеме мотивации, фри продукт и т д. Любой проект, преследующий цель, должен начинаться с бизнес плана, в котором ресурс обозначается.
Назовите организацию, имеющую стратегию работы?

И зачем тогда продажники?

horhe99 написал(а):

Зачем?

за деньги. а не за свет в конце тоннеля.

horhe99 написал(а):

Так вот условия труда это тоже инструмент

а вот это красиво сказано. возьму на вооружение.

Alisa, Всегда завидовал женской последовательности, логике и уму! добавлено через 2 минуты 2 секундыmaslenka, Мой взгляд основан на обьективных показателях деятельности некоторых компаний, о которых сужу. А именно — прирост прибыли увеличение представленности и т д.добавлено через 4 минуты 40 секундFISHKA, Так получилось, что именно в "никаких" условиях работал в большинстве своих проектов. Не обращал на них внимания. Возможность "автономки" — тоже предоставление ресурса.

чота запутал совсем. пишешь о каких-то тренинговых сказках.
опустись на землю и мир станет цветным.

FISHKA, Для своих менеджеров в прошлую субботу тренинг провел. В понедельник один говорит: "Спасибо, мы тоже материться научились! "
Совсем просто — схема управления с линейными полномочиями: собственник спрашивает с топа, топ- с руководителей отделов, те — с торговых. И никто не вмешивается в чужую работу. Исключается коллективная ответственность. Вот такая структура — мощный ресурс для выполнения любых целей.
Короче, без мата у меня, наверно, плохо объяснять получается))))

Belyi, извини за грубость, но в чужих руках всегда толще
судить со стороны всегда легко, заведи свою компанию

FISHKA написал(а):

пишешь о каких-то тренинговых сказках.
опустись на землю и мир станет цветным.

Belyi написал(а):

Совсем просто — схема управления с линейными полномочиями: собственник спрашивает с топа, топ- с руководителей отделов, те — с торговых. И никто не вмешивается в чужую работу. Исключается коллективная ответственность. Вот такая структура — мощный ресурс для выполнения любых целей.

это просто сказка какая то:-))))
вы совету послушайтедобавлено через 51 секунду

maslenka написал(а):

извини за грубость, но в чужих руках всегда толще

серьезно?:-)))) Рит, ну ты прям сегодня отжигаешь:-))) то про рот…

LVS написал(а):

логорефмические уровнения?

ЛогАрИфмические урАвнения…
Ребята! Давайте писать правильно! Мы же не грузчики необразованные!

Belyi написал(а):

Назовите организацию, имеющую стратегию работы?

я в таких тоже не работал. может быть Кола, Ригла… хотя, иногда, отсутствие стратегии -тоже стратегия. только понятна она не всем.
в одной конторе — план по деньгам в неделю, максимум. больше нельзя — сразу рост цен и стоп отгрузки. "Капитал" в топку. однако контора живёт.
в другой при пике активности филиалов и росте рентабельности единиц-закрытие всех с потерей всего (и денег и каналов сбыта). и владелец уверен что так и надо — локализоваться на Мск.добавлено через 1 минуту 23 секунды

Belyi написал(а):

И зачем тогда продажники?

в хорошо отлаженном механизме они не нужны. нужны только операторы 1С. некоторые пытаются пойти по этому пути.

vadim4545, ну была бы я умной, я б конечно, правильно написала, но я пошла другим путем. Знаешь теорию плюса и минуса? так вот я согласилась стать минусом в русском (ну нельзя же быть совершенством), и знаешь не плохо себя чуствую написав логОгЕфмические урОвнения, потому как не пошла я работать учителем русского языка, ну не мое:-)

FISHKA написал(а):

нужны только операторы 1С. некоторые пытаются пойти по этому пути

и тень интернета над всем миром… вся торговля уйдёт в вирт.

vadim4545 написал(а):

Ребята! Давайте писать правильно!

Ликорифмитческие уровнения. Вот так правельно

maslenka, Про чужие руки — это сильно! Особенно, если женские! С Вами трудно спорить!
А как вам следующие условия:
Нужно сделать (постановка цели).
Мне для этого нужно (ресурсы)
Ежемесячно мы с Вами (собственник) садимся и выводим статус выполнения цели.
При невыполнении плановых показателей 3 раза Вы (собственник) меня увольняете.

Вроде, все просто… Можете поздравить, "Кировский" сдался!

LVS, не в твой огород камешек.добавлено через 43 секунды

Belyi написал(а):

Ежемесячно мы с Вами (собственник) садимся и выводим статус выполнения цели.

Вот зануда!

Belyi написал(а):

Вот такая структура — мощный ресурс для выполнения любых целей.

стандарт. но сомневаюсь, что мощный.
опять же — навязываемое нам мнение.

Belyi, мне почему то кажется собственник сам без нашего с вами мнения решит как ему управлять СВОИМ предприятием?

Nadina, Еще какой!

Belyi написал(а):

Ежемесячно мы с Вами (собственник) садимся и выводим статус выполнения цели.

из букв "ж", "о", "п", "а" пытаемся составить "счастье".

LVS, И слава богу, что решают всяко-разно! Сколько их слилось. А мы каждый раз на рынок заползаем, бабло зарабатываем, на Кубу ездим… добавлено через 51 секундуFISHKA, Че то не получается…

horhe99 написал(а):

условия труда это тоже инструмент

согласна! и при этом условия труда это не только денежное вознагрождение, а ещё и микроклимат, то бишь обстановочка.
я вот реально летом задумалась… а на кой мне нужны все эти деньги, если я из состояния прастуды не выхожу /кандёр/…

Belyi написал(а):

Нужно сделать (постановка цели).
Мне для этого нужно (ресурсы)
Ежемесячно мы с Вами (собственник) садимся и выводим статус выполнения цели.
При невыполнении плановых показателей 3 раза Вы (собственник) меня увольняете.

FISHKA написал(а):

стандарт. но сомневаюсь, что мощный.
опять же — навязываемое нам мнение.

Ни чего нового — между строк философия манагера как участника бизнеса, собственного. Есть товар, есть цена, есть условия реализации, есть прибыль, есть просент от неё — заработок.

Работал в московской конторе (в филиале в СПб), так вот там этот принцип возведен во главу. Оч профессиональная команда, при повышении сотрудника у него начинается автоматом испытательный срок — типа из своих штанишек вырос, пожалуйте на верх, не справился, досвидос, на твоем месте уже работают.

Еще пример.
Продажа стройматериалов. Вникнув в тему, был сражен наповал. Только в одной региональной компании (12 филиалов) каждый сезон 5-7 директоров открывают свои организации. На моей памяти до следующего сезона не закрылся только один…

Belyi написал(а):

каждый сезон 5-7 директоров открывают свои организации

похоже, — тема.

Пытаются ведь! А системного подхода нет. По идее, все очень просто — товар предоплатный… Ну а дальше. Конечно, директор, статус, расходы. А потом все, кирдык.

фаст мани. а потом похухоль.