Strannik-Sib написал(а):

Strannik-Sib
Откуда: не указан
Сообщений: 555
Карма: 1.15


VELESTORG написал(а):

Продукт наш дороже, поэтому не с нашего продукта сеть зарабатывает больше.

12% прибыли от 100руб это 12руб. А 35% от 10 руб это 3, 5руб. Сети чтоб заработать 12 руб на дешевом товаре надо продать его почти в 4 раза больше, чем дорогой.
Согласись, что продавая дешевый товар, сеть затрачивает больше усилий для получения сопоставимой прибыли от дорогого товара.

В крайности то чего бросаться. Сравниваете товар 112руб и 13, 5. Очевидно, что товар по 13, 5 они не только в 4 раза больше продадут, а в 100раз больше. Уточните диапазон расхождения в цене.
Сетке же не важно продать сколько то шт или кг. В итоге сколько она заработает?
Докажите что ваши 12% за 2-3 месяца, больше чем их 35% за теже 2-3 месяца. А если это не так, то причем тут качество.

Прочитал тему и сразу возникает ряд вопросов:
А насколько больше больше продается Ваш конкурент в натуральном выражении вы знаете?
Если нет, то инсайт Вам в руки и считать и еще раз считать полную модель.
Оставлять только ТОПы не рационально, ширина ассортимента это важно, хотя бы с точки зрения выкладки и видимости бренда на полке, что особенно важно для нового продукта.
Если Вы уверены в качестве своего продукта, расскажите об этом покупателю.
Здесь инструментов множество: нестандартные POSm (чтобы остановить взгляд покупателя), дегустации (дать попробовать), хорошая скидка (помочь купить) и т.д.
Выбирайте цель и вперед на штурм лояльности покупателя.
Агрессивный маркетинг подразумевает повышенные инвестиции, тем самым вы значительно повысите Гросс доходность сетки, но опять же весь вопрос в обороте, если Ваша доля 0.01% в категории то надо задуматься от чем то другом …

Uninvited guest написал(а):

Оставлять только ТОПы не рационально,

согласен!

grezki написал(а):

Многое зависит от политики самой сетки.

скорее от адекватности байера

Uninvited guest написал(а):

Оставлять только ТОПы не рационально, ширина ассортимента это важно, хотя бы с точки зрения выкладки и видимости бренда на полке, что особенно важно для нового продукта.

Это со стороны поставщика не рационально?
И соглашусь и нет, все зависит от выкладки самой сети. например в Ашан можно заводить только топы, без привязки к видимости бренда на полке! Так как ашан не делает выкладку по брендам а делает по товарным группам, например горошек с горошком разных ТМ, дальше кукуруза и т.д. И там будет похрен на видимость вашего бренда так как сольется все в одну кучу.
Что касаемо сеток с более традиционной для России схемой выкладки там да, чем ширее ассортимент твоей ТМ заведенный в сетку тем ты привлекательней для покупателя.
Так что не приходится утверждать что такое решение верно и точка, все зависит от ситуации.

Belyi написал(а):

скорее от адекватности байера

Читай выше, все зависит от политики сетки. Баер он хоть и решает многое но долеко не все, он такой же наемный, как и мы с тобой…

MOZG написал(а):

н такой же наемный, как и мы с тобой…

С другой стороны, через собственника решать тоже неэтично, хоть и часто есть возможность

Belyi написал(а):

С другой стороны, через собственника решать тоже неэтично, хоть и часто есть возможность

Грамотный собственник спустит тебя обратно к менеджерам.
Это как у нас собственника есть выход на сетку через собственника этой сетки, и ни один не лезет в отношения между компаниями, вот поэтому до сих пор и стоим в усеченном ассортименте там
Ноя считаю этот подход на 100% верный. зачем тогда команда если ты и сам с усами!

MOZG, и я про то же. А у байера часто интересы совсем не совпадают с политикой компании. Тот случай, когда в извлечении макс прибыли заинтересован один лишь собственник…

Belyi написал(а):

А у байера часто интересы совсем не совпадают с политикой компании.

Саня на то и нужны

VELESTORG написал(а):

тут грамотные переговорщики

, так что нет предела совершенству. нужно всего лишь, убедить баера что "я же лучше собаки" и направить его в нужно русло, порой даже так что он и не поймет что им то уже управляют

MOZG, точно! Еще лучше убедить, что СОБАКА — это он! ))))добавлено через 23 секундыблин щас опять в баню уйду…

Belyi написал(а):

MOZG, точно! Еще лучше убедить, что СОБАКА — это он! ))))

Абсолютно верно, главное чтоб он думал что ты его так ласково называешь))

Belyi, MOZG, вот вы зачем всё рассказали, сейчас от конкурентов обиться нереально будет, все теперь знают что и как делать…

KIROV, не ссы… прорвемся)))))))

Belyi написал(а):

KIROV, не ссы… прорвемся)))))))

Рано ещё… не выпил пока)))))

KIROV, все равно прорвемся!

KIROV написал(а):

вот вы зачем всё рассказали, сейчас от конкурентов обиться нереально будет, все теперь знают что и как делать…

Да завязывай, сколько наберется то этих грамотных переговорщиков то? за все время из статистика печальная 100 к 1 и то это я так, с запасом, людей с опытом тоже причислил к грамотным…

MOZG написал(а):

Да завязывай, сколько наберется то этих грамотных переговорщиков то? за все время из статистика печальная 100 к 1 и то это я так, с запасом, людей с опытом тоже причислил к грамотным…

Я поболее встречал, только эти люди уже другие должности занимают, и как в том посте говорилось, на кой ляд им весь этот персонал, если они сами с усами…

MOZG, истину глаголишь!

Вот накинулись ироды грамотные, простого паренька с опытом запинали!

KIROV написал(а):

на кой ляд им весь этот персонал, если они сами с усами…

Для развития, сам за всем не поспеешь как ни крути, за 2мя погонишься, хрен поймаешь.

KIROV написал(а):

Я поболее встречал

Ну наверное, по воле работы так у тебя, я то по другую сторону баррикад.
Думаю про закупантов ты скажешь тоже самое

MOZG написал(а):

за все время из статистика печальная 100 к 1 и то это я так, с запасом, людей с опытом тоже причислил к грамотным…

KIROV, дык никто не хотел. Подскочишь к нам в екат — отомстишь))))) *получи, фашист, гранату*

MOZG, вот мне как то везет, мне и с той и с другой стороны грамотные попадаются. Сложно мне, хотя по другому не интересно.добавлено через 1 минуту 33 секундыBelyi, Сань, надежды всё призрачнее, выдавливают меня отсюда, всё работает, денег зарабатываю много, компания делает вывод что сможет любой другой за меньшие деньги.

KIROV, покажи пальцем, или сфоткай хотя бы. На доску повесим с надписью "грамотный продажник"

Так всё просто! у нас на зеркале табличка висит:"Самый Лучший Продажник! "добавлено через 28 секундДа и вон вся галерея в фотках!

KIROV написал(а):

MOZG, вот мне как то везет, мне и с той и с другой стороны грамотные попадаются. Сложно мне, хотя по другому не интересно.

Вот видишь, если грамотные попадаются есть куда стремиться стать, еще более грамотным чем они.
Эх как я скучаю по грамотным переговорам, лицом к лицу, можно жесткие переговоры чтоб были. Эх техника жестких переговоров сильная штука, только уметь нужно пользоваться палку не перегибать…,

Belyi написал(а):

ще лучше убедить, что СОБАКА — это он! ))))

MOZG написал(а):

главное чтоб он думал что ты его так ласково называешь))

Эх било по неопытности терял контракты из за ошибок. потом на поклон когда идешь уже хрен что отожмешь))
Сейчас уже не веду такие, специфика другая. да и как то не за чем, все полюбовно решается)

обычная ситуация… Недальновидность — она штука хреновая. Главно, работу заранее начни искать, надейся на лучшее, предполагай худшее… Ну ниче, мы своих в беде не бросим! Говорю же — прорвемся! добавлено через 1 минуту 34 секундыMOZG, да, тоже тоска заела по клиенту, который нахрен пошлет… Не попадают нынче такие… добавлено через 2 минуты 43 секундыKIROV, а зеркало в сортире напротив очка висит?)))))