Ситуация:
Возим продукцию. Сеть с нее имеет 12% наценки. С аналогичного продукта 35%. Разница между продуктом только в качестве. Причем мы знаем, что через месяц-полтора наш продукт будет продаваться лучше, чем аналогичный
Итогом сейчас получаем: если продажи не будут эффективны, то урежут ассортимент, либо надо сделать интересное предложение дополнительное.

Вопрос: делать ей более интересное предложение, или давить на качество продукции и определить срок продаж например в 3 месяца срок и после это делать ввывод позиций и оставлять только ходовые (хотя при этом может получиться что ничего ходового не будет)

Андрей, несомненно давить на качество продукции и отбирать ходовые позиции. Если продукция качественная, то она всегда найдет своего покупателя.

Многое зависит от политики самой сетки. Кому то нужно дешево и пофиг качество, а кто то наоборот смотрит на качество. Конечно трудно убедить сетку, что заработать 12% лучше чем 35. Иди на тестовые три месяца и пусть покупатель выберет. Только смотри чтобы сетка по привычке не накрутила свой 35% и твой товар по цене стал слишком дорогим.

Сейчас тоже думал, что нет смысла обсуждать условия, проще вывести неходовые, потому что их все равно заказывать не будут.
Есть еще варианты?

Предложить маркетинг. поддержку — ценовые акции, это будет плюсом к вашему контракту для сети, а также увеличит продажи.
С чем связано убеждение, что

VELESTORG написал(а):

мы знаем, что через месяц-полтора наш продукт будет продаваться лучше, чем аналогичный

? программа продвижения имеется?

12% от 100 рублей лучше чем 35% от 10руб (ну образно).

VELESTORG написал(а):

что нет смысла обсуждать условия

имеет смысл четко определить критерии (условия, нормы доходности) тестового периода — много примеров когда сетки потом руки поставщикам выкручивали под лозунгом — Вы не прошли тестовый период.

качество это хорошо, только сети анализируют не качество продукта на полке, а эффективность продажи. и если менее качественный продукт продается намного лучше вашего, то результат очевиден.
чтобы заинтересовать сетку предложите комплексный маркетинг на определенный срок — дегустации, скидки.

еще немаловажный момент -если качество вашего продукта не намного выше аналогичного, то нет смысла сети терять в заработке.
а если намного выше (качество), то и цена на полке должна быть выше и потребитель сам решит что выбирать.
нет смысла продавать более качественный продукт по цене менее качественного, только если это не временный демпинговый ход, связанный с выводом нового продукта на рынок, либо действие направленное на то, чтобы убрать конкурента.

потом, почему разница между вами и конкурентом только в качестве? берите сервисом, бонусами и т.д. все по классике жанра!

Strannik-Sib написал(а):

12% от 100 рублей лучше чем 35% от 10руб (ну образно).

Продукт наш дороже, поэтому не с нашего продукта сеть зарабатывает больше.

Skill написал(а):

С чем связано убеждение

Продукт качественнее, но на сегодня менее узнаваемый в сетке.

Skill написал(а):

? программа продвижения имеется?

будем делать акции.

Все-таки склоняюсь к тому, что будем выводить часть позиций, поскольку топы все равно останутся, а двигать остальные нет смысла, поскольку отличие только в одном компаненте начинки.

VELESTORG написал(а):

Все-таки склоняюсь к тому, что будем выводить часть позиций, поскольку топы все равно останутся, а двигать остальные нет смысла, поскольку отличие только в одном компаненте начинки.

не забывайте, что топы продаются при поддержке ассортимента (широкого).

Strannik-Sib написал(а):

12% от 100 рублей лучше чем 35% от 10руб (ну образно).

вряд ли цена у

VELESTORG написал(а):

аналогичного продукта

будет отличаться в разы. ну конкретно

VELESTORG написал(а):

Продукт наш дороже, поэтому не с нашего продукта сеть зарабатывает больше.

12% прибыли от 100руб это 12руб. А 35% от 10 руб это 3, 5руб. Сети чтоб заработать 12 руб на дешевом товаре надо продать его почти в 4 раза больше, чем дорогой.
Согласись, что продавая дешевый товар, сеть затрачивает больше усилий для получения сопоставимой прибыли от дорогого товара.

Strannik-Sib, продавая дешевый товар сеть привлекает небогатого покупателя. весь вопрос в том, что это за сеть. ты же не будешь сравнивать наши холди с холидеями и мегасы? ну лично я бы не сравнивал. а если чибисы кемеровские вспомнить… вот где помойка.

grezki написал(а):

grezki

Да это понятно. Вводных мало. Может товар-конкурент раскручен, а этот дорогой аналог только на рынок вышел. Динамики продаж нет. Что советовать то можно, если не ясно ни фига. Общие только советы.
PS. Сплю я, башка плохо соображает.

Strannik-Sib написал(а):

Сплю я, башка плохо соображает

снотворное пятничное уже действует?
конечно вводных мало… я может в академиях всяческих не обучался, но если товар сетке интересен, то возьмут, а если ничем особым кроме высокой цены не выделяется, тут тока МАРКЕТИНГ поможет… со всеми его бонусами и акциями

grezki написал(а):

снотворное пятничное уже действует?

Не, спиртное не употребляю. Что-то сморило при просмотре телика, да потом разбудили. Сейчас и спать не могу и башка тяжелая.

Strannik-Sib написал(а):

спать не могу и башка тяжелая.

взвешивал? хотя это уже флуд. будем считать что твоя башка про велесторговский вопрос думала

Strannik-Sib написал(а):

12% от 100 рублей лучше чем 35% от 10руб (ну образно).

Чаще всего дешевый продается в разы лучше и прибыль не сопоставима
В данной ситуации главное анализ
Дайте больше информации. А так это только гадать

Подписывайте жёсткий контракт на год, потом сетка привыкает к вам и личное обояние с закупами!

dim.spb11 написал(а):

Подписывайте жёсткий контракт на год, потом сетка привыкает к вам и личное обояние с закупами!

Согласна полностью. Плюс нужна дегустация и как можно чаще, если качество гарантируешь, бейся. Покупателю понравится, он сам будет спрашивать твой товар.

Дегустацию сейчас готовим.
Сейчас на продукцию не сезон так то. Поэтому думаю что дегустацию на август месяц планируем.

Strannik-Sib написал(а):

12% прибыли от 100руб это 12руб. А 35% от 10 руб это 3, 5руб. Сети чтоб заработать 12 руб на дешевом товаре надо продать его почти в 4 раза больше, чем дорогой.
Согласись, что продавая дешевый товар, сеть затрачивает больше усилий для получения сопоставимой прибыли от дорогого товара.

Сеть никогда особых усилий не затрачивает. Продается продукт- здорово, а не продается- заберите его обратно.

andron1x, ты не совсем прав. Затрачиваются складские помещения, работа.

Vasiliy67 написал(а):

Затрачиваются складские помещения

фраза! — однако…

Приведу пример. Ты работаешь в обычной, небольшой конторе. (продукт конкурентов) получаешь 100 000 рублей в месяц( заработок на твоих конкурентах) . Тут приходит чел и говорит. Давай приходи работать к нам в "Газпром" (твой качественный продукт) зарплата 12 000 рублей (заработок на твоем продукте), но есть перспективы через год взять подработку уборщицы, охранника, водителя и будешь получать 100 000 рублей.
Внимание вопрос: Ты на такое предложение согласишься?

Вот и сеть не согласиться менять шило на мыло. И грамотные переговорщики здесь не причем.

Vasiliy67 написал(а):

andron1x, ты не совсем прав. Затрачиваются складские помещения, работа.

Vasiliy67, было бы странно, если бы сеть хранила продукцию на улице, а не на складах. Дело не в затратах которые они несут фасуя и храня продукцию на своих складах, а в том, что конкретно может предложить производитель аналогичного продукта, чтобы сеть заработала продав меньше.