Скажите, а что коэф. сезонности у вас только в сетях? у вас в 1с, наверняка, должно быть несколько леи ситории возьмите годовой объем за 100% и посмотрите сколько како мес в каком году относительно друг дргуа и от обзего количества процентов занимает? потом можно взять и вывести средний показатель каждого мес. например январь в среднем по например снекам будет 5% от всего годового объема, а например тот же март 15%)

По теме.
Надо понять — Вы сами видите смысл в том, что хочет руководство, или нет.
Я бы подошел к руководству, объяснил, что статистики прошлых лет нет, но предложил бы попробовать сделать анализ по 3-4 дистрам, которые не откажут в статистике за прошлые года. Дальше получил бы статистику от таких дистров и сделал анализ.

Если информация о падении продаж по сетям объективна — надо постараться понять глобальные тенденции (м.б, появился сильный конкурент, или цены стали заметно выше по сравнению со всеми конкурентами или в приницпе падение рынка в той категории товаров, что вы продаете).

Короче — мое мнение — все сделать можно. Вопрос желания. Кто хочет — ищет возможности, кто не хочет — ищет причины.

А статистиску и аналитику придется делать самим, если бы были универсальные данные, то тогда можно вообще не работать) и еще если падение этого года в среднем отличается отпадения в это время нга 1-2% в общем объеме то тогда это нормально, а вот если больше — тогда все плохо. значит надо искать причину

Аленка1970, Есть еще причины почему могут упасть отгрузки в сети:

1. Больша просроченная дебиторка у сети — дистр. остановил отгрузки по всем контрактам
2. Ожидаемая отгрузка в сеть в конце месяца осуществилась в начале следующего меясяца
3. В городе задержали выплату зп и резко упала покупательская активность (такое бывает в городах с 2-3 крупнми градообразующими предприятиями.
4. Слился ТП (манагер), работающий с сетью.
Стоит иметь контакты менеджеров дистрибьютора, с сетями и при необходимости их обзванивать.
Счас пойду кофе налью и продолжу.

msb, зачем лесть в дебри? Если задача мягко говоря "странная" не нужно заморачиваться и по каждому городу и каждой сетке капаться и выяснять, не забухал ли губернатор области, и поэтому у всех бюджетников задержка выплаты зарплаты… Проще нужно все описывать… особо не заморачиваясь, так как за глубокий анализ её по голове не погладят и коврижку дополнительную не дадут. Тем более такая задача была бы актуальна если бы сетки грузились напрямую, а не через дистров, либо дистры выполняли роль логистов(как часто бывает с федеральными сетками)… а так какая задача такие должны быть и ответы. через 3-4 месяца про эту статистику ни кто вспоминать не будет, так как поймут что это бесполезно…

MOZG написал(а):

через 3-4 месяца про эту статистику ни кто вспоминать не будет, так как поймут что это бесполезно…

Согласна, только она и бессмысленна. На счет коэффициента сезонности согласна, он нужен, но его из пальца не высосешь, да и нельзя регион с регионом сравнивать. Каждый регион индивидуален и коэффициент у них разный. А так как дистрибьюторы почти все с нами работают менее года то и коэффициент на данный момент вывести нельзя. Коэффициент можно расчитать только по трем компаниям, которые уже более трех лет работают. Но при этом они никогда не брали отчетности, не вели учета, а ща на тебе, делай делай. Можно, как ранее говорилось вытащить инфу по отгрузкам в регионы с 1С, но отгрузка дистрибьютору всегда завышена, так как должна обеспечить запас продукта на складе, а отгрузка дистрибьютора в сегменты рынка совершенно другая. Во всяком случае я так вижу, но могу и ошибаться вот из-за этого спрашиваю Вашего совета.

MOZG, Хорошо, если так. А по поводу дебрей — Аленка1970 сама решит, что ей подойдет, а что нет.

Откопал ветку 7и летней давности и

analiz.14 написал(а):

ахнул

, археолог мля, типа умный самый.

Uninvited guest написал(а):

археолог мля, типа умный самый.

Ну так analiz же))))

Uninvited guest написал(а):

Откопал ветку 7и летней давности

он из Эстонии)))

dmitrii_lpc написал(а):

Ну так analiz же))))

Согласен, ))) , в нике явно последние пара букв лишние.

Uninvited guest написал(а):

археолог мля, типа умный самый.

это невозможно. самый умный — я!

dmitrii_lpc написал(а):

Ну так analiz же))))

Uninvited guest написал(а):

в нике явно последние пара букв лишние

Uninvited guest написал(а):

Откопал ветку 7и летней давности и

У парня горе-печаль — отчеты по бросовым ценам никто не покупляет. Вот и пиарится как умеет.

Расстрелять!

Irokezz написал(а):

Расстрелять!

иди сходи кипятком

Irokezz написал(а):

Расстрелять!

Однозначно!

Irokezz написал(а):

Расстрелять!

Это не гуманно, лучше живым закопать:)))

chitatel написал(а):

Это не гуманно, лучше живым закопать:)))

Это для Muhomor

Irokezz написал(а):

Расстрелять!

Погодь. Вот твой присягу примет и отправишь ему в качестве мишени)))

dmitrii_lpc написал(а):

Это для Muhomor

Тут сапог сам просится.

Коллеги все доброго дня.
Кому нужна инфо по продажам месяц сентябрь Окей (кондитерка) — правда туда входит соль, сахар и всЯка хрень типа приправ.
Виктория — кондитерка
пишите вышлю в личку БЕЗДВОЗМЕЗДНО

Maximus73 написал(а):

пишите вышлю в личку БЕЗДВОЗМЕЗДНО

pvkioni@mail.ru Можно сюда, меценат?

dmitrii_lpc написал(а):

chitatel написал(а):
Это не гуманно, лучше живым закопать:)))

Это для Muhomor

Не, без него скучно будет

pvkioni написал(а):

pvkioni@mail.ru

Ну все, сейчас закидают предложениями)))

Maximus73 написал(а):

БЕЗДВОЗМЕЗДНО

так здесь выкладывай тогда