Добрый день!
Нужно упорядочить существующую сбытовую политику. Какие бывают вообще каналы продаж, как между ними распределяется объем, в чем существенные отличия? Вот например:
-Государственные заказчики
– Сетевые структуры (супермаркетов, гипермаркетов, дискаунтеров и магазинов шаговой доступности)
– Традиционная розница
– Оптовые рынки
- Оптовые базы
– Оптовые компании
- Дистрибьюторы
– HoReCa.
– Тендеры.
Запуталась совсем ((

На собеседовании что ли вопрос задали?))

fm27, не, пишу план развития компании по всем направлениям и совмещаю их с нашими 5 брендами, туда же расчет по сезонности… пипец работы

piyavka222 написал(а):

Нужно упорядочить существующую сбытовую политику.

Сбытовую политику чего? И почему Вы ее должны упорядочивать?
Вообще-то при открытии фирмы и/или предприятия в первую очередь определяется под кого заточен продукт и определяются каналы сбыта! Или курсовую пишем? добавлено через 28 секунд

piyavka222 написал(а):

пишу план развития компании по всем направлениям и совмещаю их с нашими 5 брендами, туда же расчет по сезонности…

Бред…

funk71, уже существуют 5 брендов разных направлений, под разные ценовые сегменты. Это рыба и морепродукты, от снеков до икры.

piyavka222 написал(а):

уже существуют 5 брендов разных направлений, под разные ценовые сегменты. Это рыба и морепродукты, от снеков до икры.

Так и делайте выборку в 1 С по каналам и периодам.

Каналы продаж
— Сетевая розница
— традиционная розница ( магазины , розничные рынки, в некоторых компаниях туда же включают оптовые рынки или опт вообще , некоторые считают это отдельным каналом )
— HoReCa
— нетрадиционные каналы сбыта — КШП, госзакупки и т.д.
Все остальное — на неуемную фантазию наших топ-менеджеров . Ну и еще зависит от товара . Но классическое деление — именно такое .

Edward, спасибо, то что искала! funk71, какой 1С, это же план на будущее. Марки тока зарегистрированы, но еще не выпущены и не продавались.

еще Дистров неплохо будет выделить

che написал(а):

Дистров неплохо будет выделить

дилеры, дистрибьюторы, оптовики…

Вы знаете, что касается региональных продаж(дилеры , дистрибьюторы) — это все-таки не канал , поскольку он подразумевает покрытие всех перечисленных каналов . ПОэтому я все-таки отнес бы их к направлению продаж , но не к каналу .
Еще раз повторюсь — все зависит от товара и построения системы продаж

Edward написал(а):

Вы знаете, что касается региональных продаж(дилеры , дистрибьюторы) — это все-таки не канал , поскольку он подразумевает покрытие всех перечисленных каналов . ПОэтому я все-таки отнес бы их к направлению продаж , но не к каналу . Еще раз повторюсь — все зависит от товара и построения системы продаж

согласен и немного от себя — мне кажется надо начинать с головы проблемы, т.е. какая задача стоит перед вами и стратегия и полтьтка компании на продвижении этих брендов, и все станет на свои места

Используйте Золотое правило Парето!
http://ru.wikipedia.org/wiki/Закон_Парето
Неужели тренингов не было? Это правило работает везде! Главное, чуть-чуть мозгами поразмыслить… piyavka222, И будет тебе Щастье! )))

Volka1971 написал(а):

Используйте Золотое правило Парето!

Volka1971 написал(а):

Неужели тренингов не было?

Если для профессионалов продуктового рынка нужны ещё и такие тренинги как страшно жить

Volka1971, ничего личного, бизнес

Сбыт — плохое слово, непрофессиональное, режет слух. Сбыт — покупатель приобретает тот товар, который заведомо ему необходим, по цене которая его заведомо устраивает. Остальное продажи.

Defalux написал(а):

Сбыт — плохое слово,

снабженец тоже отвратительное, то ли дело баер

Defalux написал(а):

Сбыт — покупатель приобретает тот товар, который заведомо ему необходим, по цене которая его заведомо устраивает.

Не факт!
Зайдите "на тощак" в супермаркет и попытайтесь купить только то, что заведомо Вам необходимо… Ничего лишнего НЕ БРАТЬ и на цены, которые Вас "сытого", заведомо, устраивали — НЕ СМОТРЕТЬ!

Гыыыыыыыыы

Defalux, Чо, Вам тоже "Золотое правило Паретто" покою не даёт?

"Дорогая передача! Во субботу чуть не плача,
Вся Канатчикова Дача к телевизору рвалась.
Вместо, чтоб поесть, помыться, уколоться и забыться,
Вся безумная больница у экрана собралась… " (с)

На мой взгляд нужно определить ценовую политику, единую для всех дистров, и тогда пареткин в тему попадает

Morengo, плохо дома в выходной то! поработать хочется

Зайдите "на тощак" в супермаркет и попытайтесь купить только то, что заведомо Вам необходимо… Ничего лишнего НЕ БРАТЬ и на цены, которые Вас "сытого", заведомо, устраивали — НЕ СМОТРЕТЬ!

И мне всё равно ПРОДАЛИ, тот товар который нужно продать)))
А сбывают в наше время только наркоту))))
Может я и придираюсь, но лучше, на всякий случай, знать разницу между продажей и сбытом))))