Стоит задача по развитию розницы.Подскажите кто что пробывал и, что эффективнее? Спасибо.

migacheva написал(а):

Стоит задача по развитию розницы.Подскажите кто что пробывал и, что эффективнее? Спасибо.

Где, кто, что, куда, откуда? Какой розницы? Регион? Хотите получить конкретный ответ — задайте конкретный вопрос. Опять пальцем в небо…

Три в одном — высокая лояльность, конфиденциальность и мотивация продавца т.т. — фикс. пополнение счёта моб. тел. за очередной заказ.

Limmat написал(а):

Три в одном — высокая лояльность, конфиденциальность и мотивация продавца т.т. — фикс. пополнение счёта моб. тел. за очередной заказ.

а контроль в таком случае каким образом?… если конфедициальность?

кого контралируем: "Алексея" (ТП принявшего заказ с точки), "Луизу" (продавца за прилавком давшего заказ и получившего 50 руб. на мобилу) или "Галины Васильевны" (её лояльность проявиться в том, что ты и без неё с "Луизой" заказы обсуждаешь)?

контролируем дистрибьютора на предмет соответствия затраченных и, главное, по факту оплаченных сумм на телефоны именно товароведов-продавцов, поскольку все компенсации потом идут на основании предоставленных отчётов. Отсюда и вопрос, как при полной конфедециальности между Алексеем и Луизой (а может и самой Галины Васильевны-вдруг ей тоже не хватает) контролируем факт ЦЕЛЕВОГО расходования бюджета производителя по акции-мотивации, если вторгаться в "частную" жизнь нет возможности и конфедициальность при этом нарушается. А это уже стрем Луизы… Если скажете отчеты — я вам на один и тот же период с десяток разных за 20 минут набросаю…

Limmat написал(а):

фикс. пополнение счёта моб. тел. за очередной заказ.

мои взгляды безнадежно устарели. пополнять счет мобильника продавцу. я в шоке

ну можно же проще… 50 рублей . за три коробки "Бабкиных семечек" и пять коробок "Дедушкиного сада" на точкудобавлено через 1 минуту 26 секундПричём "Луиза" сегодня знает что 50 руб. пришли именно от заказа "Алексею"

Коллеги не парьтесь , некая часть денег все-равно осядет у сотрудников дистра , никак Вы это не проконтролируете
Ответы стандартно -железо-бетонные :
Платил Тете Мане, но по секрету от хозяина , она никогда не признается
Платил Тете Шуре, но она в другую смену
уволилась, умерла, уехала на Мальдивы и т.д.
Так что эффективность акции Вы проверите только по окончательному результату — общему приросту и пост-эффекту

migacheva, нет нечего эффективней 500-та рублей за одну новую открытую точку! Которая в дальнейшем окупится в сотни раз!

ну не соглашусь — опять же , отгруженная один раз точка не обязательно будет грузиться в дальнейшем . % от АКБ — как вариант , не идеальный . но все-таки …

Pavel_Mal написал(а):

нет нечего эффективней 500-та рублей

этож на какую сумму надо отгрузить что б было рентабельно?

Edward написал(а):

отгруженная один раз точка не обязательно будет грузиться в дальнейшем

вот именно.
надо расчитать сумму премии (как пример) — продажа 7 скю по одной коробке каждого в одну новую тт (это примерно на сумму 2500 руб) — премия составит 100 руб торговому представителю (или лпр тт).