Severynin, хотелось бы уточнить саму модель обсуждаемой ситуации. Вы уже работали с данной сетью и по прошествии некоторого времени у Вас стали "вымогать" откат или только вошли в сеть? Если только вошли, то у Вас автоматически прирост продаж. Если уже работали и у Вас просят откат, интересно узнать, весь ли свой ассортимент Вы в эту сеть возили. Может быть откат в данном случае и сыграет Вам на руку. Например Вы сможете расширять ассортимент, безболезненно менять цены, проводить ротацию товара в кратчайшие сроки…
Ну и дополнительные "вкусности" типа лучшего места на полке, информацию о конкурентах… Если закуп грамотный, то получится неплохое взаимодействие, если баран тупой-то… лучше прикормить нового закупщика))

Должность закупщика это золотая жила. и на ней сидят особо приближенные. круговорот денег внутри компании (Руководства) вроде и мимо а на самом деле все денги остались! Все молчат зарабатывают а те кто против в игнор! добавлено через 2 минуты 16 секундГлавно денги! Как в продажах так и в закупе. Хорошо ездить на хорошей машине и спать в своем доме а купаться в океане!
И за это не стыдно.

Severynin, Хорошо, это сети, а если брать крупный опт?
Приведу пример: вот так , как Вы говорите, сразу пошли к директору, предложили хороший бонус и вроде все замечательно, НО
девочки на закупе ( они же и на продажах) просто не продавали наш товар, мало того, дали негласное указание всем складам… Через две недели, директор смотрит продажи — результат ноль… а те ему кричат: товар не продается, только место занимает…
После того, как пообщались с дамами и пришли к "согласию", наш товар стал самым продаваемым!

ДмитрийЗ, Я не привязываюсь ка какой то конкретной ситуации/сети/дистрибьютору/субдистрибьютору. Я выссказываю свое мнение по вопросу откатов.

ДмитрийЗ написал(а):

Если только вошли, то у Вас автоматически прирост продаж

Прирост — понятие растяжимое. Прирост может быть 1000000, а может быть 5000000. При откате у меня уменьшается возможность маневра в увелицении продаж — мало остается денег на маркетинг. Согласен, есть позиции которые продают сами себя, но есть и те, которые нужно продвигать. У меня на продвиждение, получается, денег нет и закупщик их явно продвигать не будет. Соответственно прожажи могут составлять 20% от потенциала, что не есть гуд.

ДмитрийЗ написал(а):

Если уже работали и у Вас просят откат

Пффф… такие сразу идут лесом. Сначала ставишь на место, если не понимает, то …

Алексей Николаевич, а оклад у Вас поди небольшой?

Все хотят денги! И везде сложно зарабатывать!

Алексей Николаевич написал(а):

Должность закупщика это золотая жила. и на ней сидят особо приближенные.

Алексей Николаевич написал(а):

Главно денги!

Алексей Николаевич написал(а):

И за это не стыдно.

Алексей Николаевич, А че ж вы меня морали учить пытались, а?
Кстати, если топ закупщик — особо приближенный, то топ продажник — особо одаренный. И этого, Алексей Нолаевич, вы не отрицать ни изменить не сможете. Смиритесь, раз не дано продавать изворачивайтесь чтобы стать особо приближенным. Может денюшку люшнюю тогда урвать получится

Severynin, который сидит на заднице и раз в неделю пару раз стучит по кнопкам заказ
Ответ! Ходит раз в неделю заказ принимает и за это процент получает за то что весь отдел наш продает. Мы выполняем его работу без мативации

Alse написал(а):

Severynin, Хорошо, это сети, а если брать крупный опт?
Приведу пример: вот так , как Вы говорите, сразу пошли к директору, предложили хороший бонус и вроде все замечательно, НО
девочки на закупе ( они же и на продажах) просто не продавали наш товар, мало того, дали негласное указание всем складам… Через две недели, директор смотрит продажи — результат ноль… а те ему кричат: товар не продается, только место занимает…
После того, как пообщались с дамами и пришли к "согласию", наш товар стал самым продаваемым!

Alse, Повторюсь, нашел бы способ их уволить результат был бы тот же (в смысле продажи в гору) + самому приятнее))

Severynin, становится закономерностью: ваше появление на форуме — скандал…

изначально любая организация создается для получения личной выгоды где группа людей решает кто и чем будет заниматься и примерно получать а все остальное это философия.

Алексей Николаевич написал(а):

Severynin, который сидит на заднице и раз в неделю пару раз стучит по кнопкам заказ
Ответ! Ходит раз в неделю заказ принимает и за это процент получает за то что весь отдел наш продает. Мы выполняем его работу без мативации

Алексей Николаевич, У вас или с пунктуацией проблемы или с формулировкой мысли. Я не понял что вы написали. Сделайте паузу 5 секунд, подумайте и попробуйте сформулировать поточнее. Это не сложно

Severynin, надеюсь у Вас все получается, но в нашем регионе данные действия сводятся к поговорке "один в поле не воин".

Grigorunua, Честных людей не любят простодобавлено через 1 минуту 3 секунды

ДмитрийЗ написал(а):

Severynin, надеюсь у Вас все получается, но в нашем регионе данные действия сводятся к поговорке "один в поле не воин".

ДмитрийЗ, К сожалению не всегда. Но бьемся…

Severynin написал(а):

Честных людей не любят просто

сытый конному не пеший…

Severynin, каму они нужны! добавлено через 38 секундс ними не заработаешь! Пример : самое честное у нас правительство!

Алексей Николаевич, Нужны, иначе таких фруктов (не будем показывать пальцем) на место не кому ставить будетдобавлено через 44 секунды

Алексей Николаевич написал(а):

с ними не заработаешь!

Алексей Николаевич, А откат по вашему заработок?

Severynin написал(а):

Честных людей не любят просто

Честный — просто не пойдет давать откат и снимать это на видео, а будет сразу пытаться пробиться без оного…

Alse, Честный, если уж говорить прямо, вообще в сферу торговли не пойдет работать

Severynin, Денги не пахнут!
Alse, Как точно!
Если коррупция прошла мимо то жизнь прожита зря!

Цели оправдывают средства.

Алексей Николаевич, не хрен тогда меня к меня морали учить, раз живете по таким принципам

Severynin, Учитесь денги зарабатывать и жить счастливо, а не войной на всех ходит! добавлено через 23 секундыПо спокойней надо быть.

Добрый день!

Если кто считает, что менеджером продаж быть не престижно, то так может думать, только человек, который недостаточно хорошо знает эту работу.

Мы все с Вами — менеджеры продаж! От слесаря до директора.

Цель ЛЮБОГО бизнеса — ПРОДАВАТЬ (услуги или товары).

Нет продаж — нет бизнеса — всё очень просто!

Кто стоит на передней линии "фронта" любого бизнеса — менеджеры продаж!

Они герои! Это люди особого склада, готовые пробить бетонные стены, что бы сделать ВЫРУЧКУ, что бы сделать ПРОДАЖИ.

Это менеджеры продаж, которые разбираются в тысячах наименованиях продуктов, что бы рассказать клиенту отличительные особенности каждого из тысяч.

Это менеджеры продаж, которые звонят, принимают факсы/звонки, выставляют счета, контролируют приход, расход, дебиторку, учатся новому, а в дополнение к этому ищут способы повысить привлекательность услуг/товаров, убеждают, получают отказы, получают нагоняй от вечно недовольного начальства, они постоянно работают с большим объемом информации, номенклатуры и чего только еще не делают.

МЕНЕДЖЕР ПРОДАЖ – ТЫ ПАХАРЬ! И ТЕБЯ МЫ УВАЖАЕМ, ТЕБЕ РЕСПЕКТ!

Менеджер продаж – это супер универсал, это человек с головой на плечах, это человек, который в конце рабочего дня выдыхает и говорит «Я – МУЖИК! ».
Если менеджер продаж женского пола, то она может сказать себе «Я – МОЛОДЕЦ! » ………))))

Отличительные черты ХОРОШИХ МЕНЕДЖЕРОВ ПРОДАЖ это:

- преданность фирме, делу (он готов порвать как грелку любого конкурента! );
- честность;
- порядочность;
- умение учиться, узнавать новое и пр. , этот список можно продолжать.

Да, кстати, если Вы слышите, что кто-то вынес ребенка из огня, спас тонущего или перевел старушку через дорогу, да просто покормил бездомного кота, то не удивляйтесь, если среди них будет много МЕНЕДЖЕРОВ ПРОДАЖ, они такие.

Алексей Николаевич написал(а):

По спокойней надо быть.

+0, 0001