Помогите, пожалуйста! Нужно заводить регионала, а как правильно прописать ему мотивацию не представляю. Поделитесь опытом.

Что Вы хотите увидеть, за какой период, какой потенциал развития у данного региона. А нас дир. просил написать, что мы сделаем за какой период и что мы за это хотим получить:) весело было.

Kalisto_07, Могу помочь, дать регламент и расчет экономической эффективности окрытия команды или териториала. Проконсультировать смогу в свободное время. Если что в личку

Майя написал(а):

А нас дир. просил написать, что мы сделаем за какой период и что мы за это хотим получить:) весело было.

Верный способ добавлено через 3 минуты 16 секунд

Alexhei написал(а):

zhigalov

Возможно получить и мне регламент и расчет. Заранее благодарен

А еще раб. время расписывали на месяц вперед, тож хорошая школа. понимаешь куда время тратишь… План на неделю — отчет. На самотек точно оставлять первое время нельзя первые 6 месяцев точно.

Необходимо открывать вакансию территориального менеджера в Екатеринбурге на базе дистрибьютора

Kalisto_07 написал(а):

а как правильно прописать ему мотивацию не представляю.

компенсация ГСМ, связи, оклад+премия.

miro.aleks2012, Да это то понятно, план ему как и в чем выставлять лучше? В деньгах или в пачках, отгрузки от дистрибьютора или с нашего склада?

Kalisto_07 написал(а):

план ему как и в чем выставлять лучше?

Kalisto_07 написал(а):

В деньгах

Kalisto_07 написал(а):

от дистрибьютора

я так это вижу

Kalisto_07, я бы посоветовал вам пообщаться с http://foodmarkets.ru/users/profile/1227 кто то а но толк в работе с регионалами знает!

Майя написал(а):

План на неделю — отчет

фигня, — главное результат. я на рыбалке с лодки "управлял продажами" ))) (приём заказов, трансляция, дебеторка… ). а где был — нарисую красиво (знание города и клиентов).

Вы оттолкнитесь от задач, которые Вы хотите достигнуть в регионе — их может быть три — общий уровень дистрибьюции, объем продаж ( план по которому выставляется либо в рублях , либо в кг , либо в шт — опять же от того , какие у Вас цели — продвинуть конкретную номенклатурную позицию, или просто взять долю рынка в каком-то сегменте ), либо спецзадачи типа ввода продукции в ассортиментную матрицу сетей. Ну есть еще бредовые варианты типа фактической маржинальности, но я их не очень понимаю.
Либо сделайте некий симбиоз — объем продаж в кг, спецзадача месяца (квартала, года) , ну и дебиторку обычно втыкают.
Да, ставить план по первичным , либо вторичным отгрузкам выбирать Вам, но первый вариант обычно чреват перетариванием дистра , а второй — фальсификацией отчетности (что тоже достаточно несложно сделать при наличии хороших отношений с дистром).
Как-то так

Edward, умничка, хорошо написал! добавлено через 25 секундFISHKA, тоже верно!

FISHKA написал(а):

фигня, — главное результат. я на рыбалке с лодки "управлял продажами" ))) (приём заказов, трансляция, дебеторка… ). а где был — нарисую красиво (знание города и клиентов).

согласна я сама продаю сидя у массажиста. я про первые 3-6 месяцев чтоб контроль и понимание было. Сначала надо все отладить, а потом все работает на тебя.

zhigalov написал(а):

Могу помочь, дать регламент и расчет экономической эффективности окрытия команды или териториала. Проконсультировать смогу в свободное время. Если что в личку

Если не затруднит , дайте и мне пожалуйста .

тоже могу помочь — сам регионал, работаю на производителя — выезжал на базу дистра (др. регион) и выполнял поставленные на него задачи на месте через его штат (короче — и за производителя и за дистра работал)

FISHKA написал(а):

фигня, — главное результат. я на рыбалке с лодки "управлял продажами" ))) (приём заказов, трансляция, дебеторка… ). а где был — нарисую красиво (знание города и клиентов).

Так вот ты чем занимался в рабочее время! давайте так: опыт работы и руководства удаленными подразделениями (РП) показывает. что как бы вы ни старались и не напрягали регионала (или территориала) коэффициент затрат его запланированного рабочего дня 8 часов будет 40/60 (рабочее/личное). Есть исключения, но это соотношение сохраняется в большинстве своем.

Спасибо, всем ОГРОМНОЕ! *Унеслась рисовать мотивацию*

Содал именно по этой теме http://foodmarkets.ru/forums/topic/44229, прежде чем запрашивать у меня регламент, посмотрите плиз нужен ли он вам))))