Уважаемые коллеги! Хотелось бы обсудить с Вами идею продвижения собственного бренда. Собственно это заказы под СТМ, размещаемые на фабриках в российских регионах, производящих качественную и недорогую продукцию, в то же время, не имеющих особых амбиций (или ресурсов) насчет выхода на федеральный уровень дистрибуции. Эту продукцию планируем для начала поставлять в сети, далее в другие каналы сбыта. Есть ли в этой идеи подводные камни Исправлено Vkay (09.08.2016 07:18)

нет камней! Только денги нужны!

если продукт востребован и вы сможете хорошо расставится в сетях, то все норм.
а если есть только идеи. а нет грамотных людей способных сразу расставится в сетях, тогда будут подводные камни…

Допустим в сетях расставимся- можно ли обезопасить себя от того, что призводитель, видя объемы, которые прокачиваются через сеть, войдет в эту сеть сам со своей маркой (продукция то будет идентичной, к тому же более дешевой).

Vkay, А с чего она она будет более дешевой, затраты то те же. также ложатся на цену, а СТМ в принципе на выходе с завода дешевле.

цена от производителя в сеть напрямую будет ниже- отсутствует наша наценка

Vkay, сетям делать нечего, как отслеживать кто производит продукты под СТМ которые продаются.
если только продукт будет оч. хорошо продаваться, а вы начнете подводить со своевременной поставкой, то тогда, да и то вряд ли, отдел закупа может посмотреть, где можно отгружать аналогичный товар.
Но если продукт под СТМ, то как они смогут его сами у заводов заказывать?
а если делать аналогичный, соответственно с другим названием, то это опять раскрутка и потеря времени и прибыли…

так товар от производителя к вам должен идти дешевле ( у нас цена СТМ + наценка и наша, с учетом наценок, примерно одинаковы)

Смотря какая сеть и её объемы.

Vkay написал(а):

Допустим в сетях расставимся- можно ли обезопасить себя от того, что призводитель, видя объемы, которые прокачиваются через сеть, войдет в эту сеть сам со своей маркой

дэк все и стоят и со своей с частной маркой причём на одной полке. У потребителя доверие-недоверие к Брэнду а не производителю!
Смотри Брэнд "ДМЗ" 95% ЧМ и ни чего стоит везде!

Мысль интересная . Спрос будет, с производителем можно договариться. Как вариант раскрутка уже существующей ТМ.

Изначально перед тем как ввязываться втакие мероприятияпосмотрите на то хватит ли:
1.Ваших финансовых ресурсов для вход в сети, они же деньшки Вам завтра не отдадут, а предприятие тем более небольшое не даст заморозить средства на долгий срок
2.Хватит ли у предприятия мощностей и стабильности в производстве качественного продукта.

Aleksomsk написал(а):

Спрос будет, с производителем можно договариться. Как вариант раскрутка уже существующей ТМ.

Это мысль! если сможете договориться об открытиии представителства или что-то типо того, ТМ производителя, как вариант обязать производителя печатать Ваши контакты, а то в дальнейшем они смогут обойтись и без вас, все конечно не предусмотришь, но первые два показателя наиболее важны при таких затеях.

заходишь в заштатный магазинишко… а там одной кукурузы 15 производителей типо. и чего на ум приходит? идет жуткое дробление рынка. все такие умные и думают — а вот замучу свою ТМ и попрет счастье… ага! вас таких умников мильон и маленькая там еще где то тележка по дороге отцепилась. кому от вас мечтателей хорошо? сетям и заводам! а вы там штат раздуваете(ТП, кладовщики, директора, ну и там по ситуевине… ) в результате на одной полке одного завода пять ТМ стоит(ну это к примеру) и ТП возле этой полки (типо) дерутся…
фантазеры…
простите. наболело смотреть на все это…

grezki, в точку!

grezki написал(а):

заходишь в заштатный магазинишко… а там одной кукурузы 15

Это и есть рынок и конкуренция.

grezki написал(а):

в результате на одной полке одного завода пять ТМ стоит(ну это к примеру)

Не знаю правда или нет, но директор одной из Владивостокских фирм, рассказывал, при посещении одной из китайских фабрик, по изготовлению консервации, видел банки с этикетками нескольких раскрученных торговых марок

mivis, это вполне норальная ситуация! никто это не скрывает особо!

Именно так всё и будет, будет хороший объём-либо сеть сама выйдет на производителя, либо производитель на сеть и выкинут вас как не нужное лишнее звено, а сеть ещё и денег отожмет, наценочку повысит

Есть опыт, причем положительный. Там первые пару этапов самые трудные. За то потом! Рычагов давления и отжима производителей мульон, больше, чем у сетей! Только вы здесь, ребята, не отражаете разницу между брэндом, пусть и региональным и торговой маркой. Подскажу, это и есть ключ к успеху.

Уважаемый KIROV. Вы немного не правы. Во первых на этикетке заказчик указывает только название производителя, в регионах это обычно какой-нить ООО БКК или ЗАО Пищевик. Контакты Vkay, ставит свои "По заказу". Кстати есть легитимные способы вообще не указывать контакты реального производителя, даже на Госрегистрации, СЭЗ и сертификатах Никто производителю не будет сливать контакты сбыта. Во вторых, производитель сам в случае с СТМ по заказу не несёт рисков и работает от минимальной партии без всяких бюджетов на продвижение, логистики и тд. То есть зарабатывает копеечку и сидит спокойно, связываться напрямую с сетями, а особливо федеральными с их штрафами за всё не каждый производитель готов. Так что мысль в целом хорошая. Говорю за себя, работал на предприятии, которое занимается только производством СТМ.

Flip написал(а):

2.Хватит ли у предприятия мощностей и стабильности в производстве качественного продукта

вот самая главная мысль, а её никто не замечает… вдруг ты поставишь в Магнит свой продукт, и объемы продаж окажутся 120% мощности этого предприятия, начнутся поломки на линии(оборудование будет не выдерживать), как следствие недопоставки, а потом и ШТРАФища не за горами, вот и получается "трест, который лопнул"))))

VovaLeva, откуда этот юношеский максимализм? А ну-ка, озвучьте, ежели всё так прекрасно, какие СТМ и для кого Вы производите? Каков выхлоп от этих телодвижений?

Производил. Когда Работал. Косметика-гигиена. Brillard, СПЛАТ, ROCS, Принцесса, Смешарики и тд. Выхлоп стабильный

VovaLeva, и сколько лет назад была эта тема и на сколько она жива? Какие федеральные сети Вам кланяются за высокобюджетные СТМ вашего производства?
Сеть при желании выставит вам конский ценник на вход, либо отожмет под ноль на СТМ. Но специально для вас есть и третий вариант: стоить и курить на обочине продаваясь лишь в единицах региональной розницы, имея небольшие объёмы объемы, но с более высокой доходностью.
Думаю скорее всего из-за этого вы и лезете сейчас в маленькие регионы, так в больших вам ничего не "засветило"

mivis написал(а):

видел банки с этикетками нескольких раскрученных торговых марок

Я тоже всегда над этим ржал на фабриках, особенно когда видел ТМ совершенно разных ценовых сегментов, которые реально фасуют "из одной бочки"…

И сходу БРЕНД подавай. А миллиард на рекламу есть?