Друзья!
Готовя коммерческое предложение для дистрибьютора, столкнулся с противоречием: Хочу мотивировать торговую команду, не знаю за что! )))

Хочу подчеркнуть, речь исключительно о ХОРЕКЕ! Продукт: минеральная вода премиум-класса.

Есть ли смысл мотивировать ТП на продажу в точку, если я (производитель) оплачиваю листинг. Возможно не везде придется оплачивать вход…

Если ДА, тогда за, что именно мы платим торговому?

Как построить систему мотивации ТП эффективно?

за то что он работает.
наверное только за АКБ — реально и постоянно работающую.
тема тоже интересна. 1 апреля запустим свой отдел по ХОРЕКЕ

Schastlivtsev, Да ладно? Здорово и когда же мы работать начнём. Собираюсь в КИров скоро. Надо будет увидеться…

Артём-НН, ни вопрос. кстати чай будет Месмер.(по секрету)

Schastlivtsev написал(а):

Артём-НН, ни вопрос. кстати чай будет Месмер.(по секрету)

От нас будете отгружаться им?

Артём-НН написал(а):

От нас будете отгружаться им?

через Вашего партнера.добавлено через 1 минуту 49 секунд

Schastlivtsev написал(а):

Артём-НН написал(а):

От нас будете отгружаться им?

через Вашего партнера.

хотя это все лучше не в чужой ветке обсуждать

Согласен. Пардон.добавлено через 3 минуты 12 секунд

Tsigil_Oleg написал(а):

Как построить систему мотивации ТП эффективно?

Реально лучше на АКБ затачивать… И естественно самим помогать, участвовать в переговорах с бар-менеджерами, устраивать дегустации- можно собрать всех хоричников и устроить общую.

Артём-НН, ОК, спасибо!

Есть еще идеи и практика в подобном вопросе?

Tsigil_Oleg, Удаленно обзвоните для начала потенциальных ХОРьков. Узнайте предпочтения по возможному сотрудничеству. Снимите ресторан или актовый зал где-нибудь. Пригласите туда клиентов, там представите своего дистриба как канал поставок им. Пусть он тоже представится. Проведете дегустацию. Таким образом Вы и презентацию забацаете, и дистриб будет замативирован на работу с Вашей продукцией. А по ТП — премия за каждую новую ТТ, при условии не менее двух отгрузок за период.

Batonchik, Спасибо! Дельно!

Листинг, листингом, а процент с продаж или подарок за покупку другое. В данном варианте лучше мотивировать не ОП Дистрибьютора, а его покупателя (клиента). На первоначальном этапе мотивация ТП не даст того результата, как хочется. Она эффективно работает когда продукт уже знаком на рынке и востребован. Предложи акцию "подарок за покупку", например 5+1. ТП все равно мотивирован дистрибьютором. И у него явно есть мотивация на объем. Грамотный ТП, с подобной акцией сможет заработать свою копейку. А у покупателя, появится соблазн.